使用 A10 亞馬遜算法贏得最高排名的 6 個步驟

亞馬遜是世界上最知名的品牌之一，也是第四家達到 1 萬億美元市值的科技公司。作為電子商務(wù)巨頭，它擁有超過600 萬第三方賣家，他們列出和銷售 36 個類別的產(chǎn)品。

亞馬遜起家時只是一家在線書店，但多年來緩慢而逐漸地發(fā)展壯大。隨著買家和賣家數(shù)量的增加，為平臺提供動力的引擎的復(fù)雜性和精密性也在增加。?

通常稱為 A9 或 A10，亞馬遜的排名算法決定哪些產(chǎn)品在主頁上推廣和展示，哪些產(chǎn)品不相關(guān)。換句話說，亞馬遜的算法決定了哪些賣家可以賺到數(shù)百萬美元，哪些賣家會破產(chǎn)。

了解并遵守算法規(guī)則是建立成功的亞馬遜業(yè)務(wù)的核心。

在此博客中，我們將分享您應(yīng)該遵循的重要亞馬遜算法排名因素和指南，以提升您的品牌形象、提高知名度、增加流量、銷售額，并最終產(chǎn)生穩(wěn)定的收入。

什么是亞馬遜算法？

根據(jù)一個定義，算法是一組用于解決問題或完成任務(wù)的指令。Google 和 Bing 等熱門搜索引擎以及 YouTube 等基于搜索的平臺都依靠先進的算法來幫助用戶快速準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)相關(guān)內(nèi)容。?

亞馬遜搜索引擎算法的工作方式大致相同。最相關(guān)的產(chǎn)品（基于關(guān)鍵字）出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部。然而，有一個關(guān)鍵區(qū)別——亞馬遜對其認為客戶最有可能購買的產(chǎn)品給予相當(dāng)大的權(quán)重。?

使用能夠篩選大量數(shù)據(jù)的 機器學(xué)習(xí)軟件，該算法可以更好地理解搜索意圖并提供定制的產(chǎn)品推薦和促銷。

那么，這一切對賣家意味著什么呢？?

答案：了解亞馬遜的算法如何“思考”可以讓您實施有效的 SEO 策略，從而提高您的暢銷書排名——但這還不是全部。有效的列表優(yōu)化工作可以讓您保持在 SERP （搜索引擎排名頁面）的頂部，而無需像運行 PPC 廣告那樣花錢來獲得相同的結(jié)果。

亞馬遜 A9 和 A10 算法有什么區(qū)別？

A9 是亞馬遜算法的名稱，也是參與創(chuàng)建該算法的子公司的名稱。該算法經(jīng)歷了路由更新，鑒于最近的變化，人們開始將“更新”版本稱為 A10。

A9 更強調(diào)正確的關(guān)鍵字使用和廣告，而 A10 更重視客戶體驗，例如積極的客戶反饋。?

注意：亞馬遜并未發(fā)布或稱其算法為 A10。相反，這個詞在賣家中變得流行起來。?

影響亞馬遜搜索算法的因素?

盡管亞馬遜從未公開過該算法的運作方式，但已知以下因素會為 FBA 賣家?guī)碛欣慕Y(jié)果：

銷售量

銷售額的增長——尤其是有機銷售額的增長——是通過亞馬遜算法贏得青睞的最有效方式之一。當(dāng)買家搜索產(chǎn)品、點擊您的列表并進行購買時，銷售被視為自然銷售。亞馬遜對售出的每件商品收取推薦費，因此銷量越大，亞馬遜賺的錢就越多。

銷售歷史也很重要，因為它可以增加您商店的可信度。與具有相同或更高銷售數(shù)字的新來者相比，每月具有一致特征的產(chǎn)品被賦予更多權(quán)重。

展示次數(shù)和點擊率 (CTR)

為了推廣有價值的產(chǎn)品，亞馬遜算法會分析每一個細節(jié)，包括印象數(shù)和點擊率(CTR)。為了提高這些數(shù)字，賣家必須確保他們的產(chǎn)品列在正確的主要和子類別中，并包含適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞。但工作并不止于此。

點擊率(CTR)是點擊您的產(chǎn)品列表的人數(shù)。產(chǎn)品有時會擁有很高的展示次數(shù)，但點擊率卻很低，導(dǎo)致賣家摸不著頭腦。?

通常，低點擊率背后的罪魁禍?zhǔn)资遣缓细竦漠a(chǎn)品列表。充滿關(guān)鍵字的產(chǎn)品標(biāo)題、充斥著語法錯誤的冗長要點以及低質(zhì)量的圖像都是被算法忽略的必經(jīng)之路。?

注意： 優(yōu)化的產(chǎn)品列表贏得了亞馬遜算法的青睞并增加了轉(zhuǎn)化率。稍后將在本博客中詳細介紹如何創(chuàng)建殺手級產(chǎn)品列表！

從亞馬遜內(nèi)外引入流量

人們是否有興趣訪問您的產(chǎn)品列表？很好，因為引起轟動的商品遲早會受到亞馬遜排名算法的關(guān)注和推廣。?

有兩種主要方法可以為您的列表帶來流量：

在亞馬遜上運行 PPC 廣告

參與亞馬遜以外的廣告活動，例如 Facebook 和 Instagram 等社交媒體網(wǎng)站

PPC （按點擊付費）廣告有助于加速銷售、提高產(chǎn)品知名度并最終吸引人們購買您的產(chǎn)品。如果人們點擊您的廣告并購買您的產(chǎn)品，它會讓亞馬遜知道您是合法賣家，可能值得提升其相關(guān)關(guān)鍵字的排名頁面。?

外部流量表明品牌強大；來自平臺外的訪問者有助于建立賣家權(quán)威?？紤]到亞馬遜如何鼓勵商家參與多渠道履行，在亞馬遜站外投放廣告是值得的。

賣方權(quán)力

當(dāng)我們討論賣家權(quán)威的話題時，要知道亞馬遜搜索算法有利于成熟的賣家。為什么？由于經(jīng)驗豐富的亞馬遜賣家經(jīng)過了實戰(zhàn)考驗，他們已經(jīng)證明自己是可靠的業(yè)務(wù)合作伙伴，能夠帶來穩(wěn)定的收入，并且最不可能給亞馬遜帶來壞名聲。?

亞馬遜賣家權(quán)威指標(biāo)包括：

賣家在平臺上活躍了多長時間

積極的賣家反饋評級

良好或優(yōu)秀的庫存績效指數(shù)(IPI)分?jǐn)?shù)

產(chǎn)品退貨數(shù)量少?

使用亞馬遜搜索算法贏得青睞的 6 種方法?

到目前為止，您已經(jīng)了解了影響亞馬遜算法的因素。接下來，讓我們回顧一下幫助產(chǎn)品列表在亞馬遜 SERP 中排名更高的策略。?

1.了解你的產(chǎn)品和你的觀眾

以做“自有品牌”為借口重新加工和銷售產(chǎn)品的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。賣家已經(jīng)用普通和低質(zhì)量的產(chǎn)品列表淹沒了大多數(shù)亞馬遜類別——要脫穎而出，您需要了解您的產(chǎn)品和您的受眾。

了解產(chǎn)品是否會暢銷取決于兩件事：

研究關(guān)鍵字，即買家用來查找和購買產(chǎn)品的搜索詞

研究競爭對手的優(yōu)勢和劣勢

關(guān)鍵字研究可讓您發(fā)現(xiàn)具有高搜索量和低競爭對手?jǐn)?shù)量的買家搜索詞。該過程還涉及發(fā)現(xiàn)相關(guān)或次要搜索詞并將它們添加到產(chǎn)品列表的前端和后端。這有助于：

潛在買家找到您的產(chǎn)品，并且

使亞馬遜的算法能夠正確索引您的產(chǎn)品并將其展示給正確的受眾

如果沒有關(guān)鍵字研究，您可能會在競爭異常激烈的利基市場中競爭，或者無法瞄準(zhǔn)合適的買家。?

第二步——研究競爭對手的優(yōu)勢和劣勢——將幫助您的產(chǎn)品脫穎而出并打造強大的品牌。最快的方法是瀏覽月銷售額和排名最高的頂級品牌，并閱讀 5 星評論。?

買家最喜歡他們產(chǎn)品的什么？記下這些要點。然后，重復(fù)該過程，但這次篩選所有 1-3 星評論。這些賣家未能解決哪些痛點？

完成此練習(xí)后，您將能夠更好地提供包含競爭對手所有優(yōu)勢而沒有其劣勢的產(chǎn)品。

一旦您了解了您的產(chǎn)品以及您的受眾，您將能夠更好地提供客戶想要購買的產(chǎn)品。

2.優(yōu)化您的亞馬遜列表

亞馬遜產(chǎn)品列表包含有用的信息，可幫助訪問者做出正確的購買。對于賣家而言，產(chǎn)品列表會帶來流量、提高品牌知名度并促進轉(zhuǎn)化。但這僅適用于優(yōu)化的產(chǎn)品列表。?

產(chǎn)品列表由前端和后端兩部分組成——兩者都必須進行優(yōu)化才能在有機搜索結(jié)果中排名更高。產(chǎn)品列表的前端部分包含以下功能：

產(chǎn)品名稱

產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品要點

產(chǎn)品描述

嘗試為每個產(chǎn)品列表部分實施以下最佳做法。

產(chǎn)品名稱

產(chǎn)品標(biāo)題是算法考慮的主要內(nèi)容之一，用于決定是否針對相關(guān)搜索詞展示您的列表。然后是它的人性方面；與亂七八糟的關(guān)鍵字相比，醒目且寫得很好的標(biāo)題更有可能迫使訪問者采取行動。?

根據(jù)這些準(zhǔn)則創(chuàng)建產(chǎn)品標(biāo)題：

標(biāo)題以您的品牌名稱開頭，然后是您的產(chǎn)品名稱（即您的主要關(guān)鍵字），然后是一兩個關(guān)鍵功能，具體取決于推薦的產(chǎn)品標(biāo)題長度。

亞馬遜推薦的產(chǎn)品標(biāo)題長度在 60 到 80 個字符之間（數(shù)量可能因產(chǎn)品利基而異。從您所在類別中的暢銷商品中尋找靈感）。

每個單詞的首字母大寫（命題、連詞和冠詞除外）。

使用數(shù)字而不是拼寫數(shù)字，例如“3”而不是“三”。

不要做出“暢銷書”、“保證”等聲明。

不要使用非語言 ASCII 字符，例如 ? 或 ?。

注意：在進行下一步之前，請確保您的產(chǎn)品標(biāo)題符合亞馬遜的產(chǎn)品標(biāo)題要求。

產(chǎn)品圖片

高質(zhì)量的產(chǎn)品圖像可讓訪問者從不同角度檢查您的產(chǎn)品，并且通常會促使觀看者進行購買。將產(chǎn)品圖片上傳到您的列表時，請確保它們遵守以下準(zhǔn)則：

上傳 7 張高質(zhì)量圖片（最好是 6 張圖片和一個視頻）。

您的產(chǎn)品應(yīng)至少占圖像空間的 85%，并且應(yīng)具有白色背景。

“高質(zhì)量”圖像是 500 x 500 或 1000 x 1000 像素。

圖片應(yīng)該清晰、有吸引力且信息豐富。

圖片不得手繪、模糊、無法辨認、失焦，并與商品尺寸、精度、顏色準(zhǔn)確匹配。

注意：下載亞馬遜賣家應(yīng)用程序以從您的智能手機拍攝和編輯照片。

產(chǎn)品要點

產(chǎn)品要點（也稱為關(guān)鍵特性）讓客戶更多地了解產(chǎn)品的用途和功能。您還可以在此處添加相關(guān)關(guān)鍵字以改進 SEO 并幫助亞馬遜將您的產(chǎn)品與合適的受眾聯(lián)系起來。?

除了清晰簡潔之外，您還應(yīng)該努力在要點部分中自然地包含關(guān)鍵字——訪問者可以識別出寫得不好和關(guān)鍵字填充的內(nèi)容，這可能會阻止他們購買您的產(chǎn)品。

根據(jù)以下指南制作要點，讓亞馬遜和訪客都滿意：

為每個產(chǎn)品詳情頁面添加五個要點。

每個點都從一個特征開始，然后繼續(xù)詳細說明它的好處。

將每個要點保持在 200 個字符以下（5 分總共 1,000 個字符）。

每個點都以大寫字母開頭。

突出客戶想知道的關(guān)鍵特征，例如產(chǎn)品尺寸、內(nèi)容、原產(chǎn)國、理想條件、年齡限制等。

不要包括結(jié)束標(biāo)點符號。

請勿包含定價和促銷詳情。

亞馬遜舉例說明了雨具相關(guān)產(chǎn)品的主要功能：?

有綠色、卡其色或黃色可供選擇

100% 透氣?

100% 防水

抽繩兜帽和按扣可調(diào)節(jié)袖口

注意：就像產(chǎn)品標(biāo)題一樣，確保您的要點符合亞馬遜的產(chǎn)品詳情頁面規(guī)則。

產(chǎn)品描述

在產(chǎn)品描述部分填寫品牌名稱、材料類型、尺寸、顏色、數(shù)量和包裝細節(jié)等基本信息。您可以使用此區(qū)域來傳達您無法包含在要點部分中的信息，例如突出顯示您的產(chǎn)品最能發(fā)揮其作用的特定功能或場景。

充分利用品牌字段部分，不要留空。買家有時會使用過濾器來搜索產(chǎn)品，如果您的列表缺少品牌名稱，您就會失去寶貴的銷售機會。

要點： 即使您在標(biāo)題、要點和描述中包含了您的品牌詳細信息，也要確保在品牌字段部分再次添加它們。

產(chǎn)品列表的后端

到目前為止討論的所有要點都與產(chǎn)品列表的“前端”有關(guān)，即客戶可見的空間。后端對客戶是不可見的，是賣家添加額外信息的地方，例如，在搜索詞欄中以增強可發(fā)現(xiàn)性。

優(yōu)化搜索詞的一些最佳實踐包括：

使用通用詞來描述您的產(chǎn)品

保持在 250 字節(jié)的字符限制內(nèi)（標(biāo)點符號和空格不算在內(nèi)）

為您的產(chǎn)品添加同義詞、縮寫詞和拼寫變體

輸入小寫

不要重復(fù)單詞或使用標(biāo)點符號，如冒號、連字符等。

無需同時添加單數(shù)和復(fù)數(shù)?

通過單擊“庫存”選項卡，選擇“管理庫存”，然后單擊所需列表右側(cè)的“編輯”按鈕，最后選擇“關(guān)鍵字”選項卡，訪問產(chǎn)品的后端搜索詞部分。?

3. 設(shè)定有競爭力的價格

定價可能是決定客戶是否購買您產(chǎn)品的最關(guān)鍵因素。因此，您不應(yīng)該根據(jù)盈利能力來確定產(chǎn)品價格；您還應(yīng)該考慮如何在受眾心中定位您的品牌。

價格定得太低，人們就會對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，價格定得太高，就有可能影響銷售增長。最佳做法是遵循有競爭力的定價策略并相應(yīng)地進行調(diào)整。

通過以下方式確定最佳價格：

A/B 測試： A/B，也稱為拆分測試，是指您使用不同的營銷策略以不同的價位銷售相同的產(chǎn)品，以查看哪個產(chǎn)品表現(xiàn)最好。使用管理您的實驗工具來分析不同價格點對銷售的影響。訪問亞馬遜的官方創(chuàng)建實驗頁面了解更多詳情。

比較價格：查看最暢銷的產(chǎn)品以找出有效的方法。他們設(shè)定了什么價格？他們是否因為附加組件或捆綁包而收取額外費用？尋找暢銷書來衡量一個現(xiàn)實的價格點。?

最后，我們怎么強調(diào)與您的供應(yīng)商建立穩(wěn)固關(guān)系的重要性都不為過。盈利能力主要取決于您從供應(yīng)商和制造商那里獲得的費率。?

在保持質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的同時談判盡可能最好的費率可能具有挑戰(zhàn)性，但實現(xiàn)適當(dāng)?shù)钠胶饪梢宰?FBA 賣家以有競爭力的價格提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。產(chǎn)品定價是一個重要的排名指標(biāo)。如果您可以通過將價格設(shè)定為略低于市場平均水平來保持盈利，那么亞馬遜會給您比您的競爭對手更多的回報。

4. 獲得積極的客戶評價

登陸您的列表頁面的訪問者無法實際檢查產(chǎn)品。相反，人們根據(jù)以前購買者的經(jīng)驗做出判斷，他們通過閱讀產(chǎn)品評論來做到這一點。亞馬遜評論充當(dāng)社會證明——這是訪問者在做出購買決定時所依據(jù)的。?

這就是亞馬遜加倍禁止從事非法活動（例如為正面評價付費）的賣家的原因之一。除了幫助訪問者做出明智的購買之外，誠實的客戶反饋也是一個重要的排名指標(biāo)。因此，如果您想躋身頂級行列，則最大限度地增加正面評價的數(shù)量至關(guān)重要。

增加評論數(shù)量的兩種有效且安全（即符合亞馬遜服務(wù)條款）的方法是：

加入 Amazon Vine： Amazon Vine 計劃僅適用于產(chǎn)品評論少于 30 條的品牌注冊賣家。符合條件的賣家必須向亞馬遜發(fā)送 30 件商品，然后亞馬遜會指派經(jīng)過認證的測試人員審查您的產(chǎn)品并提交誠實的反饋。

自動化評論請求：顧名思義，使用可靠的第三方評論請求工具向買家請求評論。ZonGuru 有一個漂亮的Review Automator工具，無需提醒買家手動留下評論。

注意：網(wǎng)上有很多自動審核請求工具。但它們符合亞馬遜的服務(wù)條款嗎？不要冒被禁止的風(fēng)險；使用像 ZonGuru 這樣的知名工具提供商來完成工作。

5. 使用亞馬遜物流 (FBA)

我們已經(jīng)提到了一些對您有利的亞馬遜算法產(chǎn)生積極影響的因素。但是，在所有這些步驟中，有兩個有助于增強 SEO 以及您贏得和保留購買框的機會：產(chǎn)品價格和履行方式。

購買框（也稱為特色優(yōu)惠）是指產(chǎn)品列表右側(cè)的矩形框，包含“添加到購物車”和“立即購買”按鈕。

多個賣家可以提供相同的產(chǎn)品，但只有一個可以保留購買按鈕，即，將所有訂單定向到他們的商店。通過 FBA 向客戶運送產(chǎn)品的賣家比自己完成訂單的賣家更經(jīng)常獲得購買按鈕。?

FBA 的好處超過 FBM，但讓我們將詳細信息留到另一篇博客中?？梢赃@么說，如果您的目標(biāo)是改善您的亞馬遜 SEO 工作，那么您應(yīng)該考慮通過 FBA 進行銷售（如果您還沒有這樣做的話）。?

6.申請亞馬遜品牌備案

Amazon Brand Registry 是一套有助于建立和保護您的品牌的工具。您必須滿足特定要求才能訪問該程序。這些包括：

有效或未決商標(biāo)

您計劃銷售產(chǎn)品的類別列表

盡管我們可以討論很多品牌注冊的好處，但就提高排名而言，注冊賣家可以在其產(chǎn)品列表中上傳 A+ 內(nèi)容。但什么是 A+ 內(nèi)容，它是如何運作的？

訪問 A+ 內(nèi)容可以讓賣家上傳優(yōu)質(zhì)內(nèi)容——將其視為額外的數(shù)字資產(chǎn)，您可以用它來吸引買家并使自己從競爭對手中脫穎而出。以下是 A+ 內(nèi)容的示例：

A+ 部分中的內(nèi)容不一定被索引，即，在這里使用關(guān)鍵字不會產(chǎn)生與產(chǎn)品標(biāo)題、要點和描述中相同的效果。然而，毫無疑問，高質(zhì)量的 A+ 內(nèi)容可以建立品牌權(quán)威，如果使用得當(dāng)，還可以提高轉(zhuǎn)化率。?

亞馬遜算法 – 常見問題解答

我們的博客快結(jié)束了。但在我們總結(jié)之前，讓我們回答一些常見的亞馬遜算法 2022 問題。

什么是亞馬遜 SERP？

SERP 是搜索引擎結(jié)果頁面的縮寫，它鏈接到基于搜索的平臺，如谷歌、亞馬遜、YouTube 等。它根據(jù)搜索查詢顯示和分類相關(guān)結(jié)果。有效的 SEO 努力將產(chǎn)品推向 SERP 的頂部。對于亞馬遜賣家來說，產(chǎn)品在 SERP 上的排名越高，他們預(yù)計會獲得更多的訪問者和銷售額。?

在亞馬遜上排名需要多長時間？

在 SERP 第 1 頁排名靠前的時間取決于利基競爭力、廣告預(yù)算、產(chǎn)品和產(chǎn)品列表質(zhì)量以及 SEO 和 PPC 知識等因素。根據(jù)所涉及的因素數(shù)量，在亞馬遜上排名需要多長時間沒有固定或標(biāo)準(zhǔn)的答案。

你如何提高你的亞馬遜排名？

通過執(zhí)行以下操作來提高您的產(chǎn)品排名（或暢銷書排名） ：

提供客戶想要購買的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

優(yōu)化產(chǎn)品列表的前端和后端

使用亞馬遜物流 (FBA)

保持庫存，尤其是在假期旺季

努力增加您的正面評論數(shù)量

設(shè)置有競爭力的價格并運行 PPC 活動

產(chǎn)生站外流量?

最后，及時了解亞馬遜的賣家政策，避免采取可能導(dǎo)致上市或賬戶被暫停的做法。

什么是好的亞馬遜排名？

第 1 頁上的排名 1 是賣家可以針對相關(guān)搜索詞獲得的最高排名。大多數(shù)買家在尋找要購買的產(chǎn)品時都不會越過第一頁。因此，如果您想從在線亞馬遜業(yè)務(wù)中獲得穩(wěn)定的收入，那么實施有效的排名策略（例如您在本博客中學(xué)到的那些）符合您的最大利益。

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