????????其實某種意義上，這東西完全不是小V甚至是中V需要考慮的。甚至可以說，這是企業(yè)式的限定。? ? ????

? ? ??? 不過我真相問B站整這個真的有做過可行性分析么?總感覺是看著別人有這么一個項目，于是就決定試一試，然后就試一試。

????????這個項目大家都清楚B站想增加一個刺激消費(fèi)的點(diǎn)，“今晚有直播，你猜誰沒有受到邀請”這簡直就是從人性上的誘惑。

????????限定直播針對的是直播的時候常駐直播間的粉絲，對于B站這部分粉絲不在看這個主播就在看那個主播，而只要這個項目推動，那么上艦人數(shù)自然會增加。所以對于B站來說這玩意是有利無害的。

????????但是對于主播，開一次限定直播，可能會增加艦長，但是對于常駐直播間，但是又沒有上艦的粉絲就等于主播那天沒有開播（或許可以用加班方式來進(jìn)行限定直播，這樣就可以避免斷播導(dǎo)致的粉絲流失了），以及粉絲被分級之后失落感。還有就是限定直播必然要求更高的質(zhì)量，如果質(zhì)量不夠，那么續(xù)艦的可能就會降低，如果質(zhì)量遠(yuǎn)超平時，那么對于非艦長就會增加被區(qū)別對待的心態(tài)。

????? ? 所以限定直播的最適合的內(nèi)容形式應(yīng)該是純享回，也就是日常的是雜談加表演，而限定直播就是純表演，只加量不加質(zhì)。

????????總之這就是大V能玩的東西，但是如果B站不整點(diǎn)東西進(jìn)去，就是簡單的艦長限定，大概率和收費(fèi)視頻一個狀況。不了了之，或者在未來的某個時刻艦長限定成為主流。

?????????當(dāng)然今天寫這個其實本意是給@嗶哩嗶哩直播???提個建議的。

????????首先這稱呼《艦長限定》改成《艦長回饋》，從名字上可以降低一些殺傷力。

????????當(dāng)然這不是重點(diǎn)，這個項目目的還是刺激消費(fèi)，但是每一個人的消費(fèi)潛力是差不多的，所以這個項目吸金更大的可能是將平時刷的禮物變成了艦長，也就是收益會更集中，而不是更多。

????????我相信你們應(yīng)該有一個數(shù)據(jù)，那就是粉絲月最高和最低消費(fèi)數(shù)，最佳的提高消費(fèi)潛力的辦法是不超過最高消費(fèi)的前提下，提升粉絲的最低消費(fèi)，所以將艦長回饋改成粉絲回饋，將艦長限定改成消費(fèi)限定，比如這個月我在直播間消費(fèi)100，如果是艦長限定我需要再花費(fèi)至少138，但是如果是消費(fèi)限定我只需要再花費(fèi)38，那么很明顯，再多花費(fèi)38的付費(fèi)意愿是遠(yuǎn)大于138的意愿的。

????????這其實就是讓多數(shù)粉絲多花一點(diǎn)，還是讓部分粉絲多花一個艦長。

????????當(dāng)然艦長模式也有合理的地方，畢竟艦長的粘性要高于非艦長，并且艦長的花費(fèi)在很多人的心里是和禮物花費(fèi)是分開計算的。所以以艦長為錨定也是很正常的。

????????如果是艦長模式的話，這里建議給每個艦長1-2個邀請權(quán)限，提督、總督可以更多，通過這種方式可以從形式上降低觀看成本，也同時讓吸引非艦長甚至是路人的觀看，這都將對于培養(yǎng)主播的潛在用戶有一定的幫助。

????????說到這里，其實艦長限定真不如搞成賣票的專場，節(jié)目單，票價自己定，甚至可以多個主播聯(lián)合直播，買票的粉絲送一定量的專場限定效果禮物，多人聯(lián)合直播，打禮物的時候誰在臺上就送給誰，甚至可以開前臺和后臺兩個場，前臺表演，后臺主播聊天。

????????舞臺再限定一點(diǎn)，甚至就一個主舞臺，然后主播通過申請，節(jié)目和時間審批通過后就可以使用，說不定后期能出一批精品內(nèi)容。如果嚴(yán)格一點(diǎn)，或者舞臺分級，或許有可能會有小主播以申請上舞臺，有一場自己的專場表演為目標(biāo)。

????????如果狠一點(diǎn)，來一個按時間收費(fèi)，只有看直播的時間段才收票價。

????????越想這玩意越有搞頭，只是可能需要增加人手，但是能帶來的收益不一定提高多少。但是只要舞臺的推流始終是最高的應(yīng)該會有主播選擇將活動放到舞臺上來做。

?????????嗯……或許這是我看《孤獨(dú)搖滾》的后遺癥了

? ? ????雖然以賺錢為目標(biāo)，但是如果不能從用戶和主播這兩個角度出發(fā)，賺錢的事不都是浮云庅。

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