話說(shuō)當(dāng)今電鋼琴教室，基本都是以吟飛、美得理的電鋼琴配上音樂廠家（金三惠、鑫三芙等）的電鋼琴控制器，并且在教室服務(wù)器中裝入琴控系統(tǒng)得以實(shí)現(xiàn)電鋼琴教室的控制。放在10年前，這種方案在成本可控的情況下，確實(shí)做到了教師學(xué)生可互動(dòng)、課堂秩序可維護(hù)、教師操作可簡(jiǎn)化，十分優(yōu)秀。但是經(jīng)歷了時(shí)代變遷、技術(shù)革新，到了2023年，金三惠、鑫三芙們的電鋼琴教室方案已經(jīng)是強(qiáng)弩之末，不再輝煌了。

這篇文章我將從技術(shù)的角度為大家講解，那些曾經(jīng)輝煌一時(shí)的做電鋼琴教室的廠家，為什么到現(xiàn)在即便深知自己處于垂死的邊緣卻仍然無(wú)法翻身，只能眼見曾經(jīng)的音樂帝國(guó)日漸崩塌；并且作為電鋼琴教室方案的新興勢(shì)力北京洲洋華樂的方案究竟優(yōu)越在哪？這篇文章可以算做是廣告，但是我寫的每一筆都是事實(shí)，禁得起驗(yàn)證和考究。

1. 我們拿目前電鋼琴控制器的始作俑者（鑫三芙）作為案例，在上個(gè)世紀(jì)80年代末，國(guó)家為了加強(qiáng)當(dāng)時(shí)學(xué)生的英語(yǔ)讀、說(shuō)能力，曾重點(diǎn)扶持過(guò)一些針對(duì)的項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)了幾年的競(jìng)爭(zhēng)，英語(yǔ)語(yǔ)音教室的產(chǎn)品最終完成了革命，具體形態(tài)是：給每一個(gè)學(xué)生位安裝一個(gè)語(yǔ)音對(duì)講機(jī)，學(xué)生上課的時(shí)候戴著耳機(jī)，讀自己的學(xué)習(xí)內(nèi)容，老師則通過(guò)控制器和控制系統(tǒng)，選擇他想聽的學(xué)生，然后控制器就會(huì)把那個(gè)學(xué)生的讀書的音頻同步直播到老師的耳機(jī)里，老師可以對(duì)他進(jìn)行針對(duì)的指導(dǎo)。這種方案實(shí)現(xiàn)了在學(xué)生之間朗讀不受影響的基礎(chǔ)之上，老師還能跟學(xué)生進(jìn)行通話。這套東西的原理其實(shí)和我們每家樓下的門禁通話系統(tǒng)如出一轍，本質(zhì)就是一個(gè)有線的通話系統(tǒng)。

2. 多年后，當(dāng)國(guó)家開始著重強(qiáng)調(diào)學(xué)生素質(zhì)教育之后，鑫三芙的王總看到了契機(jī)，他請(qǐng)了2個(gè)開發(fā)人員，一個(gè)負(fù)責(zé)系統(tǒng)開發(fā)，一個(gè)負(fù)責(zé)硬件設(shè)計(jì)，完完整整的把上面提到的語(yǔ)音教室的系統(tǒng)抄了一遍，不過(guò)增加了一個(gè)和電鋼琴連接的音頻線（6.5mm轉(zhuǎn)3.5mm），把之前只錄學(xué)生聲音的單聲道，變成了學(xué)生說(shuō)話和鋼琴發(fā)聲能同時(shí)傳聲的多聲道輸入，做了一定的技術(shù)革新，但是本質(zhì)上還是1980年的那套門禁通話系統(tǒng)。此種方案在當(dāng)時(shí)確實(shí)是轟動(dòng)了整個(gè)音樂圈，并且也讓鑫三芙在龍頭的位置上做了很多年。但是我們客觀的評(píng)價(jià)一下，這套方案最大的弊端在于，不尊重用戶。因?yàn)樗麄儾捎玫囊廊皇钦Z(yǔ)音通話的方式，很明顯，如果老師開了一節(jié)新課，學(xué)生都需要從0開始學(xué)習(xí)一首曲子，如果老師想照顧到每一個(gè)人的學(xué)習(xí)情況，他不得不把每個(gè)人的彈奏過(guò)程都聽一遍，不然他完全無(wú)法指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，然而實(shí)際上，如果這么聽的話，老師一節(jié)課甚至都聽不完全班學(xué)生的彈奏，那何談教育公平呢？

3. 就算我們不考慮上面的問題，如果老師發(fā)現(xiàn)了學(xué)生有彈錯(cuò)的地方怎么糾正啊？如果是用鑫三芙的方案，老師“不得不沖下講臺(tái)，沖到學(xué)生座位上手把手彈給學(xué)生聽，這是什么神仙效率？”——廣東省東莞市官井頭小學(xué)某音樂老師。

4. 并且因?yàn)樗麄兊南到y(tǒng)傳輸?shù)亩际穷愃苖p3的音頻文件，如果老師想要做考試，學(xué)生彈奏的結(jié)果老師課后需要從頭聽到尾，如果真是要聽，倒確實(shí)是能聽完，就是有點(diǎn)兒廢老師。

誠(chéng)然，鑫三芙、金三惠家的電鋼琴如此的不尊重用戶，但是這還不是全部，最可怕的是，他們憑借著多年展會(huì)的廣告曝光率，積累了很大的名氣，這使得他們?cè)诿鎸?duì)集成商的時(shí)候，顯得過(guò)于自信了。何以見得，我們往下看

6. 剛才我們說(shuō)了，他們的東西就是個(gè)對(duì)講機(jī)，那上音樂課的時(shí)候老師得需要教材啊，怎么解決？鑫三芙們的做法，是先裝一套琴控系統(tǒng)，然后再裝一套教學(xué)系統(tǒng)，等于是為了滿足老師能完整的上課，集成商需要花兩倍的成本。這也就是為什么展會(huì)總能看見金三惠的廣告掛出來(lái)，不割韭菜哪里來(lái)的這些收入呢。

7. 那么話說(shuō)回來(lái)，我們北京洲洋華樂的琴控系統(tǒng)什么樣呢，首先，我們?cè)趯W(xué)生終端上下了很大功夫，每個(gè)學(xué)生終端上都有一個(gè)arm芯片，說(shuō)白了就是每個(gè)學(xué)生終端都是一個(gè)小主機(jī)。緊接著我們加了一個(gè)midi線和電鋼琴相連，可不要小看這根midi線，有了這根midi線，電鋼琴的彈奏數(shù)據(jù)通過(guò)arm芯片的運(yùn)算再傳輸，老師的教學(xué)系統(tǒng)里可以看到每一個(gè)學(xué)生的彈奏鍵位，彈對(duì)彈錯(cuò)一目了然，根本不需要用耳機(jī)從頭聽到尾。這樣一來(lái)，老師完全不用下講臺(tái)溜達(dá)，也不用挨個(gè)學(xué)生聽，直接坐在講臺(tái)上先看后聽就能完全解決學(xué)生檢查的問題，最大程度的提升了課堂效率。

8. 同樣的，如果老師發(fā)現(xiàn)有學(xué)生彈錯(cuò)了怎么辦？很簡(jiǎn)單，根本不需要沖下講臺(tái)，直接通過(guò)我們的教學(xué)軟件，彈琴給學(xué)生聽+看，我們同樣也給老師做了一個(gè)虛擬的鋼琴鍵盤，老師彈什么，對(duì)應(yīng)的按鍵就會(huì)亮起，這樣學(xué)生可以在聽到正確彈奏的同時(shí)，看到他對(duì)應(yīng)的鍵位。

9. 那么在課堂檢測(cè)、考試方面呢，我們是如何幫助老師提升效率的呢？老師可以通過(guò)我們的教學(xué)軟件，給學(xué)生下發(fā)課堂測(cè)試，學(xué)生彈奏結(jié)束之后，系統(tǒng)會(huì)給每個(gè)學(xué)生的彈奏進(jìn)行打分，老師可以直接看系統(tǒng)評(píng)分再?zèng)Q定是否繼續(xù)往下講，還是重新聯(lián)系之前的部分，根本不需要挨個(gè)聽每個(gè)學(xué)生談了什么。

10. 最后，也是最重要的，我們的教學(xué)軟件和琴控軟件被集成在了一起，這樣的話在做項(xiàng)目的時(shí)候，成本比鑫三芙、金三惠的成本直接便宜一半。我們雖然不做廣告，是因?yàn)槲覀儼阉械馁Y金都投入在研發(fā)更好的系統(tǒng)里。做營(yíng)銷玩虛的，不是不會(huì)，是不屑。這也是像鑫三芙和金三惠這一類音樂廠家不能翻身的一個(gè)根本原因——沒錢，廣告這個(gè)東西，但凡打出來(lái)了就不能收手，一收手就會(huì)讓客戶覺著公司要不行了，所以他們只能頂著高昂的開銷去打腫臉沖胖子，哪還有錢再做研發(fā)？從技術(shù)的角度上出發(fā)，他們的電鋼琴控制器是用C語(yǔ)言寫的，然而我們的arm芯片屬于嵌入式和C++都有，一般的工程師還真做不到都會(huì)，更別提都做到完美了，所以為何就算金三惠們?cè)缭绲目吹搅宋覀兊膮?shù)依然只能對(duì)自己的產(chǎn)品縫縫補(bǔ)補(bǔ)，就是趕不上呢，很明顯技術(shù)差太多了。

我們的優(yōu)勢(shì)還遠(yuǎn)不止這些，但是羅列這些就足夠證明我們產(chǎn)品的優(yōu)越性了，后面我會(huì)再出一篇文章，講講音樂廠家們的恩怨情仇，我先把結(jié)論放出來(lái)，市面上的電鋼琴控制軟件分兩類廠家：洲洋華樂和其他，其他廠家都是照著鑫三芙無(wú)限盜版出的自己的產(chǎn)品，所以功能一模一樣。