又一個獨角獸從縣城里跑出來。

本周，光伏制造企業(yè)正泰新能完成20億元C輪融資，投資方為朝希資本、長江綠色產(chǎn)業(yè)基金、交銀投資、國壽股權、越秀投資、中金資本、中信建投資本、華登國際等。

而投資界從多渠道確認，正泰新能投后估值已達130億。

坐落在浙江嘉興海寧，正泰新能是國內(nèi)最早進入光伏領域的民營企業(yè)之一，背后掌舵人是一位60后浙商大佬——南存輝。早年間，南存輝白手起家，從家庭作坊式小工廠做到營收超千億元的正泰集團。而正泰新能作為正泰集團旗下專注于光伏電池組件的智能制造企業(yè)，也只是南存輝旗下獨角獸軍團的一員。

海寧，剛跑出一個獨角獸

估值130億

這應該是今年光伏賽道最大一筆融資。

背后則有一段故事。資料顯示，正泰新能是正泰集團旗下專注于光伏電池組件的企業(yè)。2016年，正泰集團旗下正泰電器收購正泰新能100%股權，將光伏資產(chǎn)注入上市公司。2021上半年，正泰新能首次超越協(xié)鑫新能源，成為“民營光伏電站之王”。

2022年9月底，正泰新能裝機規(guī)模達到11.11GW，7年內(nèi)增長8倍有余，成為首個電站規(guī)模超10GW的民營企業(yè)。也是在這一年，正泰電器將光伏組件制造板塊業(yè)務整合至正泰新能后整體對外出售。

時至今日，正泰新能業(yè)務遍及全球140多個國家和地區(qū)，目前已在浙江海寧、江蘇鹽城、甘肅酒泉、吉林松原、泰國等地布局智能制造基地，產(chǎn)品更是暢銷至歐洲、北美洲、拉丁美洲、澳洲、亞太地區(qū)等國際主流市場。

而正泰新能開啟獨立融資之前，身后就已經(jīng)簇擁不少VC/PE的身影。

時間回到2014年，鋆昊資本團隊開始接觸正泰光伏板塊，并在市場處于觀望的時候毅然出手。2015年，鋆昊資本作為領投方投資了10億元，占公司整體融資額比例近60%，給予了公司極大的信心。沒過多久，正泰光伏板塊被正泰電器收購，成為上市公司除低壓電器之外的另一增長引擎。此后，鋆昊資本一直是正泰新能的深度合作方，陪伴后者完成業(yè)務模式轉型。尤其在正泰集團分拆正泰光伏板塊的時候，鋆昊資本作為領投方協(xié)助企業(yè)順利完成多輪融資。

期間還發(fā)生一段小插曲。那是2015年左右，正泰新能上海廠區(qū)租約到期，急需找到一處新廠址。幾番考量后，正泰新能選擇了嘉興代管的縣級市海寧，并在海寧的尖山新區(qū)落戶。

“這里地處長三角核心地帶、滬杭經(jīng)濟帶重要節(jié)點，具有便捷的交通網(wǎng)絡、良好的產(chǎn)業(yè)集群和強大的配套能力，與正泰新能源全面布局光伏智能制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向高度吻合?！闭┬履芏麻L陸川曾透露。

后來，正泰新能購置了228畝低效土地廠房。過戶時，尖山新區(qū)安排專人協(xié)調，開設獨立窗口，讓原本繁雜的手續(xù)，在一天之內(nèi)辦理完成。在當?shù)卣龑Х障?，正泰新能僅僅用了4個月便完成了廠房改造、設備調試，以及首塊組件的下線，創(chuàng)造了行業(yè)紀錄，建成了全球首家“光伏制造+互聯(lián)網(wǎng)”透明工廠，實現(xiàn)當年立項、當年投產(chǎn)、當年盈利。一般而言，這樣復雜且繁瑣的工作要一年左右的時間才能完成。

除了硬件支持，海寧也成為了正泰新能背后的投資方。2022年4月，正泰電器公告表示，公司擬將光伏組件制造板塊業(yè)務整合至正泰新能后整體對外出售。受讓方為正泰集團、海寧財政局、三峽綠投、江蘇黃海金融控股集團等十三家企業(yè)。具體股權比例見下：

轉眼到了2023年，正泰新能宣布了一筆15億元B輪融資，投資方同樣豪華——鋆昊資本作為領投方，高瓴、中金資本、朝希資本、海寧尖山新區(qū)國資、溫州樂清國資等同輪參與本次融資。

如今僅過了半年時間，正泰新能20億元C輪融資出爐——投資方為朝希資本、長江綠色產(chǎn)業(yè)基金、交銀投資、國壽股權、越秀投資、中金資本、中信建投資本、華登國際等。經(jīng)多方確認，正泰新能本輪融資估值接近翻番。

完成融資后，朝希資本成為了唯一一家連續(xù)參與正泰新能三輪融資的機構。說起來，早在正泰新能首次獨立化發(fā)展時，朝希資本便參與其中，并持續(xù)加注。在朝希資本管理合伙人惠亨玉看來，正泰新能的組織架構、供應鏈都相對完善，“企業(yè)還有明確的產(chǎn)業(yè)結構規(guī)劃，尤其是在光伏電池變革方向上也把握得很準確。同時我們看到了企業(yè)超預期的發(fā)展態(tài)勢，所以就連續(xù)押注?！?/p>

“未來，光伏行業(yè)一定是一個集中化和規(guī)?；潭仍絹碓礁叩男袠I(yè)。頭部的企業(yè)基本掌握了市場渠道，生存能力普遍非常強?！被莺嘤癖硎荆┦窃趪鴥?nèi)新能源賽道綜合實力最強、經(jīng)營時間最長的集團化公司之一，擁有強大的國內(nèi)外電站開發(fā)的渠道和能力，也很早對光伏制造進行了布局。在未來的能源互聯(lián)網(wǎng)時代，光伏和儲能相關的逆變器、變壓器會發(fā)生更多的聯(lián)動。“我們認為正泰新能未來會是行業(yè)里非常有競爭力的玩家之一。”

至此，這只藏在嘉興海寧的獨角獸浮出水面。對于光伏這份事業(yè)，陸川曾感嘆：“光伏是一個沒有終點的馬拉松，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程里，有些原本跑得快的人出局了。所以一定要跑得穩(wěn)，跑得遠，跑得久?！?/p>

浙商大佬掛帥

締造一個獨角獸軍團

追溯起來，正泰新能的崛起離不開一位60后掌門人——南存輝。

1963年，南存輝出生于浙江溫州樂清柳市鎮(zhèn)一個貧困家庭，早年為了貼補家用成為一名修鞋匠。1984年，南存輝和朋友合作辦起一家20平方米的小工廠，這成了正泰電器的前身。1991年，南存輝單飛，成立中外合資溫州正泰電器有限公司。

此后，正泰以資本為紐帶，先后將30多家企業(yè)“收編”進來。1994年2月，溫州地區(qū)第一個低壓電器集團——溫州正泰集團宣告成立，自此，正泰步入集團化經(jīng)營時代。

2006年，南存輝帶領正泰電器殺入彼時火爆的光伏行業(yè)。但沒過多久，光伏產(chǎn)業(yè)波動，全球光伏行開始進入寒冬。2009年，正泰集團成立浙江正泰新能源開發(fā)有限公司（下稱正泰新能源），開始投資開發(fā)電站，業(yè)務涵蓋電池、組件生產(chǎn)、電站開發(fā)運維等。但在這一年，正泰的光伏組件被大部分客戶取消了訂單，工廠幾近停產(chǎn)。公司其他股東都打算及時止損，轉戰(zhàn)當時如日中天的房地產(chǎn)行業(yè)，南存輝曾在《中國企業(yè)家》中回憶過這段往事。

但南存輝卻拒絕了?！胺康禺a(chǎn)不是正泰的主業(yè)。當初選擇光伏產(chǎn)業(yè)作為企業(yè)轉型方向，也并不是我們拍腦袋跟風而做的決策?！蹦洗孑x曾分享過他的想法。

2015年，正泰電器發(fā)布重組預案，將代表光伏資產(chǎn)的“正泰新能源”注入上市公司。因該業(yè)務的亮眼成績，正泰電器市值一度沖到上千億。不過彼時的正泰新能源并不是本文的正泰新能，其主要業(yè)務包括光伏電站和太陽能電池組件的生產(chǎn)和銷售。而今該板塊完成了歷史使命，已經(jīng)被剝離出表。

同在2015年，正泰安能正式成立，目前已經(jīng)成為了國內(nèi)規(guī)模最大的戶用光伏能源運營服務商。2022年10月，正泰電器首度披露正泰安能將分拆上市的消息，正泰系也因此又多了一只超級獨角獸。

早在分拆之前，正泰安能曾完成一筆人民幣10億元戰(zhàn)略融資，鋆昊資本(Cloudview Capital)作為領投方投資人民幣2.4億元，IDG資本、紅杉等知名機構參與本次投資；在2022年底，正泰安能啟動了兩輪增資擴股，總計融資超37億元，投前估值為280億元。其中，國家綠色發(fā)展基金成為正泰安能僅次于正泰電器的第二大股東。

2022年11月，正泰電器宣布擬收購通潤裝備29.99%股權，并整合光伏逆變器及儲能相關業(yè)務資產(chǎn)注入后者，交易轉讓價款總額為10.2億元。本次收購完成后，公司將成為通潤裝備的控股股東。2023年5月18日，正泰電器宣布，公司收購通潤裝備已完成過戶登記手續(xù)，至此南存輝手握兩家上市公司。

為了晶硅產(chǎn)業(yè)鏈一體化布局，南存輝還親自下場投資，投出了兩個光伏獨角獸——來自青海的硅料獨角獸麗豪半導體和硅片獨角獸美科股份。至此，南存輝締造了一個龐大的光伏版圖——兩家上市公司，以及正泰新能、正泰安能、麗豪半導體、美科股份四家獨角獸。

為何是海寧？

提起浙江海寧，外界更熟知的可能是皮革；殊不知，這里的硬核產(chǎn)業(yè)正在崛起。

早在2009年，成立不久的晶科能源跑到海寧，收購了當?shù)氐恼憬柟裙?，由此正式進軍電池和組件生產(chǎn)。公開資料顯示，浙江太陽谷（現(xiàn)更名為浙江晶科能源有限公司）創(chuàng)立于2006年5月，是浙江省海寧市的一家光伏設備及元器件制造商。自此，晶科能源與海寧結下了緣分。

如今的晶科能源擁有了垂直一體化的產(chǎn)能，并在全球設立了6個全球化生產(chǎn)基地，其中在海寧設有晶科能源浙江生產(chǎn)基地。今年1月，晶科“儲能集成系統(tǒng)及產(chǎn)業(yè)配套項目”和“11GW高效電池和15GW高效組件項目”兩個重大產(chǎn)業(yè)項目也簽約落戶海寧，總投資約186.8億元。

晶科和正泰并肩成為海寧經(jīng)開區(qū)光伏新能源產(chǎn)業(yè)鏈上的“雙子星”?？恐堫^企業(yè)帶動，海寧大力推動以光伏為代表的綠色能源發(fā)展，形成了集光伏、風電等生產(chǎn)、應用于一體的較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，是浙江省規(guī)模最大的光伏產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)之一。

截至2022年底，海寧全域光伏發(fā)電總并網(wǎng)容量83.77萬千瓦。海寧市發(fā)展和改革局相關負責人曾介紹，預計到“十四五”末，海寧光伏容量將超過180萬千瓦，進一步助推社會能源結構清潔轉型。

海寧何以在光伏版圖上占據(jù)一席之地？

作為海寧的代管市，嘉興的光伏產(chǎn)業(yè)積累深厚。起步于2007年，后來嘉興光伏行業(yè)在2012年迎來“質變”。那一年，光伏行業(yè)主要價值鏈仍掌握在歐美巨頭手中，嘉興秀洲區(qū)被列為浙江省光伏“五位一體”創(chuàng)新綜合試點。歷時10余年，嘉興形成了較為完備的光伏產(chǎn)業(yè)鏈體系，涵蓋電池片、電池組件封裝、光伏發(fā)電系統(tǒng)集成以及配套輔料生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，更是有不少行業(yè)龍頭公司。

彼時，海寧還因皮革而聞名全國。上世紀90年代，不產(chǎn)一張原皮的海寧建起了全國最大的皮革專業(yè)市場，同時也在經(jīng)編、家紡也闖出了一片天。但隨著時代發(fā)展，高能耗、高污染的諸多產(chǎn)業(yè)面臨轉型陣痛，海寧決定大力發(fā)展泛半導體產(chǎn)業(yè)。《中國青年報》曾報道這樣一些細節(jié)：當時海寧市主要領導接觸一些半導體企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，半導體產(chǎn)業(yè)很有發(fā)展?jié)摿?，但對動輒200億元到300億元的投入有所顧慮。于是，京東方創(chuàng)始人王東升給海寧出了個主意：發(fā)展泛半導體產(chǎn)業(yè)。

所謂泛半導體產(chǎn)業(yè)，大體包含光伏、LED、平板顯示和集成電路等行業(yè)，正如本文的正泰新能。海寧極具區(qū)位優(yōu)勢，本身也有一些太陽能關聯(lián)企業(yè)。要知道，上世紀八九十年代，海寧就開始涉足太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)領域，如今是國內(nèi)太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)的四大基地之一。

很快，海寧聚攏起泛半導體產(chǎn)業(yè)的核心人物，建起八大智庫，為海寧發(fā)展泛半導體產(chǎn)業(yè)持續(xù)出謀劃策。此外，海寧還采用了基金招商的方式，推動泛半導體產(chǎn)業(yè)建設。海寧經(jīng)開區(qū)采取“1個母基金+x個行業(yè)龍頭合作子基金”模式，設立泛半導體產(chǎn)業(yè)基金25億元。

時至今日，海寧的泛半導體產(chǎn)業(yè)版圖浮現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，2022年，海寧市有泛半導體產(chǎn)業(yè)規(guī)上企業(yè)129家，完成工業(yè)總產(chǎn)值194.81億元。

同時，海寧拿下多個全國第一：有生產(chǎn)規(guī)模全國第一的精密金屬掩模板，國內(nèi)唯一的靜電吸盤產(chǎn)品，國內(nèi)首臺出口到美國的轉塔測試分選一體機，全國率先對外出口的國產(chǎn)高純氨。與國內(nèi)外院所合作，這里建立涉泛半導體產(chǎn)業(yè)的省級以上研發(fā)中心8個、科研院所3家。

如今回過頭看，海寧的逆襲經(jīng)歷留下了諸多啟示。

縣城一頭連接著鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一頭連接著城市，雖散落在中國廣袤土地上，卻是中國經(jīng)濟不可或缺的一角。隨著實體產(chǎn)業(yè)進一步壯大，具備優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)且財力雄厚的縣城，正在憑借自身優(yōu)勢培育一個個明星獨角獸。

放眼當下，“基金招商”、“產(chǎn)業(yè)鏈招商”“人才招商”各種模式席卷全國。與此同時，各地縣城開始嶄露頭角，一場影響深遠的城市洗牌大戰(zhàn)緩緩拉開帷幕了。