"這是一個需要長期主義的行業(yè)。"

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，易點云于2023年5月25日正式以“02416.HK”為股票代碼在港交所主板掛牌上市，成為中國“辦公云第一股”。

截至10:05，易點云報于每股9.80港元，市值超56億港元。

成立于2014年的易點云圍繞“讓企業(yè)IT更輕松”打造業(yè)務(wù)模式，致力于為中小企業(yè)提供一站式辦公IT服務(wù)，幫助企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。目前，易點云已成為國內(nèi)設(shè)備規(guī)模最大、客戶最多的辦公IT綜合解決方案供應(yīng)商之一，市場份額為第2至5名總和的3倍。

易點云創(chuàng)始人兼CEO紀(jì)鵬程在上市儀式上表示：“易點云所從事的行業(yè)是一個需要不斷深耕的行業(yè)，是一個需要有足夠耐心的行業(yè)，是需要長期主義的行業(yè)。上市，不是易點云的終點，而是易點云新的起點。易點云將以此為契機，把握機遇，迎接挑戰(zhàn)，不斷提升自身的服務(wù)能力與服務(wù)水平，用更領(lǐng)先、更貼近中小企業(yè)需求的一站式辦公IT綜合解決方案重塑企服行業(yè)賽道?！?/p>

打造覆蓋設(shè)備全生命周期的IT服務(wù)，活躍客戶數(shù)4.3萬家、在訂閱設(shè)備111萬臺

作為一個辦公IT綜合解決方案供應(yīng)商，易點云圍繞客戶需求打造了覆蓋設(shè)備全生命周期的IT服務(wù)，包括：從電腦設(shè)備的下單運送到工程師服務(wù)，涵蓋檢查、維修等日常的運維工作，幾乎覆蓋了日常IT服務(wù)的所有內(nèi)容。同時，為及時響應(yīng)客戶需求，易點云客服7*24小時在線，對于無法線上解決的問題，易點云遍布全國各地的數(shù)千名工程師網(wǎng)絡(luò)最快2小時就可以抵達(dá)現(xiàn)場，展開設(shè)備維修等服務(wù)，幫助企業(yè)極大地提升了辦公效率。

簡單來講，易點云采用用量付費企業(yè)辦公IT服務(wù)模式，在此模式下客戶將設(shè)備采購、維護及辦公IT相關(guān)難題委托給易點云，消除了傳統(tǒng)辦公IT直接買斷模式難以一次性無法解決設(shè)備+服務(wù)的困境。

2020年至2022年，易點云的分別擁有約28,000家、38,000家和43,000家訂閱企業(yè)客戶，訂閱設(shè)備分別約為80萬臺、110萬臺和110萬臺。目前，易點云的活躍客戶數(shù)為43,313家，在訂閱設(shè)備為1,115,468臺，累計為客戶節(jié)省IT辦公時長38,408,978小時。

2022年，易點云整體業(yè)務(wù)的凈現(xiàn)金留存率為101.6%；隨用隨還辦公IT綜合解決方案的凈現(xiàn)金留存率為102.0%。

除了服務(wù)模式的創(chuàng)新外，易點云的另一大壁壘在于其再制造能力——根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，易點云擁有中國唯一年產(chǎn)能超過600,000臺設(shè)備的個人電腦再制造工廠網(wǎng)絡(luò)。易點云的再制造技術(shù)通過將設(shè)備的使用年期從平均三年延長至平均七到十年，很大程度上提高了設(shè)備的利用，實現(xiàn)可擴展性和盈利能力。

通過自研的再制造技術(shù)，易點云再制造IT設(shè)備的成本可壓縮至63元/臺；截至2022年12月31日，易點云的再制造工廠年產(chǎn)能為739,743臺。

此外，易點云還自主開發(fā)了星云系統(tǒng)。以客戶需求為導(dǎo)向的運營系統(tǒng)一方面可以使易點云能夠提供及時有效的客戶服務(wù)，提高銷售隊伍效率并提高客戶滿意度；另一方面亦可幫助易點云預(yù)測未來對設(shè)備的需求、續(xù)訂和退貨，以及訂閱增減的數(shù)量，使其能夠提前預(yù)測未來訂單的趨勢，并在必要時調(diào)整設(shè)備存量。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按收入、服務(wù)設(shè)備數(shù)量以及再制造能力而言，易點云是中國最大的辦公IT綜合解決方桉供應(yīng)商；按2021年收入計算，易點云在辦公IT綜合解決方桉市場的市場份額為19.6%。

財務(wù)數(shù)據(jù)方面。2020年至2022年，易點云的營收分別為8.13億元、11.84億元、13.7億元；2021年和2022年，易點云的經(jīng)調(diào)整凈利潤分別為0.94億元和1.35億元。

經(jīng)緯、順為、考拉、源碼為股東，堅信易點云的商業(yè)價值和社會價值

成立至今，易點云已獲得洪泰基金、經(jīng)緯創(chuàng)投、順為資本、考拉基金、源碼資本、GIC、云時資本等知名機構(gòu)的投資。

其中，經(jīng)緯創(chuàng)投于2016年參與了易點云的A輪融資，并在后續(xù)輪次不斷加碼。

經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人肖敏指出，經(jīng)緯非常認(rèn)可易點云的商業(yè)價值和社會價值——易點云提供的一站式辦公IT綜合解決方案，解決了中小企業(yè)辦公難的問題，助力企業(yè)降本增效。同時，易點云的資產(chǎn)生命周期管理能力極強，可以讓這些設(shè)備在不同企業(yè)不同崗位流轉(zhuǎn)起來，既能滿足用戶的低成本需求，又延長了IT設(shè)備的使用年限，最后還能回收處理，降低了設(shè)備閑置時間，提高了使用效率，同時還減少了電子垃圾的產(chǎn)生，非常符合低碳環(huán)保的發(fā)展趨勢。

“我們在陪伴公司成長的同時，也有幸見證了公司兩位創(chuàng)始人紀(jì)總和張總的飛速成長，從投資初期管理的一萬多臺設(shè)備到今天管理百萬級別的設(shè)備，從幾十人的小團隊到幾千人的大隊伍，如今易點云已成為行業(yè)領(lǐng)先的辦公IT綜合解決方案供應(yīng)商。過去幾年，公司產(chǎn)品服務(wù)的無數(shù)次提升和打磨，組織架構(gòu)的多次升級和成長，都離不開這兩位強大的學(xué)習(xí)能力和自我迭代能力。祝賀易點云今天取得的成就，我們也深知公司未來依然還有巨大的成長空間，祝愿公司再接再厲，繼續(xù)下一個階段的十倍、百倍增長。”肖敏說道。

順為資本同樣參與了易點云的A輪融資，并在后續(xù)的多輪融資中給予持續(xù)支持。

順為資本合伙人程天回憶稱，回想起 8 年前第一次見面時，紀(jì)總曾預(yù)想成為未來設(shè)備規(guī)模達(dá)到 20 萬臺的辦公 IT 綜合解決方案供應(yīng)商，現(xiàn)如今易點云的在服務(wù)設(shè)備已達(dá)到 110 萬臺，市場份額為第 2~5 名總和的 3 倍，領(lǐng)跑辦公 IT 服務(wù)賽道。

“順為很榮幸能夠在這個過程中一直陪伴著易點云，見證易點云在這數(shù)年間的高速成長與豹變。今日在港股上市敲鐘，這是易點云深耕行業(yè)和不懈努力的成果，也是砥礪前行，堅韌不拔精神的顯現(xiàn)。這不僅是易點云企業(yè)發(fā)展的一座里程碑，也是給國內(nèi)企業(yè)服務(wù)行業(yè)從業(yè)者的一劑強心針。”程天表示，“我們對易點云的未來充滿信心，相信易點云會繼續(xù)健康穩(wěn)健運營，保持創(chuàng)新精神，繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，保持客戶第一的初心，持續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。正如創(chuàng)業(yè)初期紀(jì)總曾說：‘業(yè)務(wù)好不好不是說給看客聽的，關(guān)鍵在于有沒有解決客戶的需求?！?/p>

考拉基金亦自2016年起連續(xù)多輪持續(xù)追加投資易點云。

在考拉基金看來，易點云今天取得的成績背后實則反映的是易點云強大的設(shè)備整備能力、自研IT運營調(diào)度能力，以及創(chuàng)始團隊對“客戶第一”的初心數(shù)年如一日地堅持。“考拉基金陪伴易點云從訂閱設(shè)備3-4萬臺成長為今天在服務(wù)設(shè)備超110萬臺的國內(nèi)最大辦公IT綜合解決方案服務(wù)提供商，祝賀易點云邁入上市的新階段，衷心祝福易點云能持續(xù)穿越周期、為更多企業(yè)帶來便利的IT服務(wù)?！?/p>

源碼資本在2018年、2019年、2020 年連續(xù)三輪領(lǐng)投易點云，是易點云IPO前最大的機構(gòu)投資方。源碼資本合伙人常凱斯表示：“作為企業(yè)IT云模式的開創(chuàng)者，易點云不斷創(chuàng)新，在這塊藍(lán)海市場占據(jù)了龍頭地位。重倉優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，是源碼重要的投資理念，源碼也一直是易點云堅定的支持者。上市是公司的成人禮，也是新的起點。我們也會持續(xù)支持易點云，為更多客戶創(chuàng)造更大的價值。”