想必很多讀者都聽說過消費升級一詞，但卻對它不明就里。

?

放到當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和語境中，它更多指的教育、娛樂、科技、醫(yī)療等方面的支出，在消費總支出中的占比不斷提高的過程。

曾幾何時，剛興起的游戲直播，也被視作當(dāng)時的一次消費升級，并掀起一波競爭熱潮。用戶期待與熱衷于這一互動性極強(qiáng)的娛樂形式，斗魚也在此時期開始了一段創(chuàng)新探索之旅。

然而隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步，單純的視聽體驗越來越難以滿足用戶不斷變化的需求，他們希望獲得更多的體驗升級。

?

昨天（3月20日），斗魚公布了2022全年及第四季度的財報。除了業(yè)績層面的穩(wěn)步發(fā)展，筆者驚喜的看到斗魚在內(nèi)容和商業(yè)化兩方面，都展現(xiàn)出能夠跨越行業(yè)周期的創(chuàng)新成果。

互動性內(nèi)容，高質(zhì)量發(fā)展的新王炸

?

以增強(qiáng)用戶、主播與用戶間的互動性為目的，打造多元化、個性化的精品自制內(nèi)容，是斗魚長期以來的關(guān)注重點。

?

第四季度，斗魚繼續(xù)在互動玩法層面發(fā)力，推出了《光速大逃脫-PEL驚英篇》《全能懂王-王者七周年星光專場》《奔跑吧主播7》《野王的加冕3》《電波斗陣大會》《海浪音樂會》等10多檔自制綜藝節(jié)目，并新增了多種形式新穎的互動玩法。

?

?

其中最讓筆者感到驚喜的則是《光速大逃脫-PEL驚英篇》。2021年開播的光脫系列，將傳統(tǒng)綜藝的錄播形式轉(zhuǎn)變?yōu)橹辈?，并邀請熟悉的主播或職業(yè)選手參與其中，帶來了耳目一新的視聽體驗。

?

值得提出的是，在此基礎(chǔ)上，用戶還可以通過彈幕投票、刷禮物等形式，影響主播們的游戲選擇和進(jìn)程。例如通過彈幕投票，用戶可以決定讓哪位主播去執(zhí)行恐怖感更強(qiáng)的單人任務(wù)。這樣的互動玩法既發(fā)揮了直播天然的強(qiáng)互動特點，也極大提升了用戶的活躍度與參與度。

?

就像運動咖的身體素質(zhì)往往優(yōu)于健身咖的死肌肉一樣。基于互動性內(nèi)容的不斷創(chuàng)新，斗魚在用戶側(cè)的增長顯然具有更高的質(zhì)量。能夠真正實現(xiàn)長期健康的發(fā)展目標(biāo)。

?

除此之外，這樣的自制內(nèi)容還能將斗魚強(qiáng)勢的主播資源和廠商資源，有機(jī)高效的利用起來。本季《光速大逃脫》的合作游戲選擇了直播熱度穩(wěn)定高漲的《和平精英》。為此，節(jié)目邀請了呆妹兒小霸王、大龍貓這樣的頭部主播，以及4AM33Svan、Xleft小叮當(dāng)這樣的PEL職業(yè)選手。

?

這些人氣嘉賓在為節(jié)目帶來熱度的同時，也通過節(jié)目讓觀眾看到不一樣的自己，進(jìn)一步提升了自身的知名度和用戶喜愛度。形成了各方互相促進(jìn)、共同成長的正向循環(huán)。

如果說創(chuàng)新與巧思是那天才的1%，那剩余的99%，則完全是斗魚的硬實力。要知道，以直播的形式呈現(xiàn)密室逃脫類綜藝，是極其困難。因為這其中存在太多的變量，嘉賓的鏡頭表現(xiàn)、通關(guān)進(jìn)度等都難以把控。

?

同時，直播更讓這個過程失去了重來和后悔的機(jī)會。一旦游戲流程難以推進(jìn)，或是嘉賓在直播間尬成一團(tuán)，對于直播效果來說無疑是毀滅性的。

?

這不僅考驗節(jié)目的制作水平，更考驗主創(chuàng)團(tuán)隊的臨場應(yīng)變能力。能夠?qū)ΜF(xiàn)場的突發(fā)事件做好詳盡的預(yù)案，并能夠緊急處理狀況外事件。

?

因此，從《光速大逃脫》可以推出多季，反映出斗魚已具備了行業(yè)一流的內(nèi)容制作能力，以及團(tuán)隊?wèi)?yīng)變能力。這些是同類平臺在短期內(nèi)難以跨越的強(qiáng)大壁壘。

?

這套差異化內(nèi)容+互動玩法的生態(tài)體系，為用戶帶來新一代的沉浸式體驗。傳導(dǎo)至用戶側(cè)，我們能看到明顯的變化。2022年第四季度，斗魚移動端MAU達(dá)到5740萬，付費用戶560萬，延續(xù)了第三季度的穩(wěn)定態(tài)勢。

鉆粉會員，下一發(fā)展周期的新核心

?

作為典型的內(nèi)容驅(qū)動的生態(tài)平臺，斗魚一直強(qiáng)調(diào)，要構(gòu)建起以游戲為中心的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)。這同樣也是直播平臺與其他內(nèi)容平臺的不同之處。除了內(nèi)容的直接生產(chǎn)者，游戲作為主播和內(nèi)容所依存的介質(zhì)，同樣起到了至關(guān)重要的作用。

?

尤其是自帶電競屬性的現(xiàn)象級產(chǎn)品，更是吸引用戶的天然磁石。前有英雄聯(lián)盟、后有王者榮耀，加之CSGO、和平精英等，這些平臺內(nèi)的主流游戲無外乎此。頭部游戲及相應(yīng)的電競賽事，是斗魚內(nèi)容生態(tài)的基石。

?

如今，又有一款新的潛力大作正蓄勢待發(fā)。已于去年末取得版號的MOBA射擊游戲《無畏契約》將于年內(nèi)與玩家見面，相應(yīng)的電競賽事也在緊鑼密鼓的計劃中。可以預(yù)見，伴隨無畏契約的上線，斗魚有望迎來一波新的用戶和收入高峰。

有了良好的用戶和生態(tài)基礎(chǔ)，如何將流量轉(zhuǎn)化為更好的業(yè)績表現(xiàn)，則是斗魚持續(xù)探索新的方向。這其中，斗魚探索出的有效破局辦法，正是蓬勃發(fā)展的會員體系。

如何在保障體驗的前提下，最大程度的激發(fā)用戶的商業(yè)價值，是每個流量平臺都在攻克的難點。依托良好內(nèi)容生態(tài)帶來的用戶認(rèn)可度和忠誠度，斗魚再一次獨創(chuàng)了鉆粉會員體系。通過為用戶提供獨一無二的福利、特權(quán)、優(yōu)惠等增值服務(wù)，為商業(yè)變現(xiàn)提供新的助推力。

?

?

Q4期間，在此前搭建了“鉆粉體系”“粉絲家園”等玩法的基礎(chǔ)上，斗魚繼續(xù)對會員體系進(jìn)行優(yōu)化，上線了會員音效和特權(quán)禮物，打造了鉆粉聯(lián)賽、鉆粉禮物特權(quán)Buff等活動，促進(jìn)該Q4的會員續(xù)費率持續(xù)增長。

?

據(jù)統(tǒng)計，第四季度斗魚鉆粉全站開通人數(shù)的單日峰值達(dá)到了14.5萬人次，該季度內(nèi)日均開通人數(shù)環(huán)比上漲7.6%，續(xù)費率較上一季度增長8.1%。

?

需要指出的是，斗魚的會員體系并非簡單的金錢與服務(wù)的互換?；谟脩魧?nèi)容的認(rèn)可，對主播的喜愛，對社區(qū)的參與，鉆粉體系可以為用戶帶來社交、陪伴、成長等情感層面的滿足感。引導(dǎo)用戶從單純的內(nèi)容消費，進(jìn)入情感陪伴為愛發(fā)電的更高階體驗中。

?

在整個行業(yè)還苦熬在刷禮物賣廣告的老路時，斗魚再次找到了發(fā)展的新增長點。

?

與此同時，斗魚還將單一分區(qū)的會員服務(wù)推廣到更多游戲分區(qū)，推出了諸如英雄聯(lián)盟小店等游戲道具類用戶活動。通過平臺完成平臺互動玩法兌換積分，再用相應(yīng)積分兌換游戲道具和平臺福利等方式，雙向促進(jìn)斗魚和游戲廠商的用戶增長和商業(yè)轉(zhuǎn)化。

?

值得提出的是，在App的個人頁中，筆者還看到了云游戲、游戲分發(fā)等一系列的子功能。這些都是斗魚基于自身優(yōu)勢，在商業(yè)化手段上的大膽創(chuàng)新。

?

尤其是游戲分發(fā)業(yè)務(wù)，派對游戲的大熱，已經(jīng)充分證明了直播在游戲宣發(fā)方面的巨大潛力。通過這一業(yè)務(wù)，斗魚也可發(fā)掘出平臺用戶在玩家的這一身份下，更大的商業(yè)價值。

?

正如斗魚創(chuàng)始人、CEO陳少杰所言，面臨2022年復(fù)雜多變的宏觀環(huán)境，斗魚通過優(yōu)化營收活動、版權(quán)策略調(diào)整和加大自制內(nèi)容投入等多種運營策略保持了公司整體業(yè)務(wù)的基本平穩(wěn)。

展望未來，隨著游戲版號發(fā)放正常化、AIGC催生新內(nèi)容形態(tài)，筆者相信斗魚整體業(yè)務(wù)有望迎來全新的機(jī)遇期。屆時二級市場，或許需要重新審視下斗魚的價值了。