幫嘉佳卡通等電視頻道做運營，年收入6億元的流金歲月擬上市

2019-06-12 14:59 作者:三文娛 0人讀過 | 我要投稿

流金歲月為多個電視臺提供覆蓋推廣服務，其中與嘉佳卡通的合作，2018-2023年的服務的合同金額1.7億元。

ACGN洞察

訪問三文娛網站3wyu.com查看產業(yè)必讀文章

作者：mikoto

5月29日，北京流金歲月文化傳播股份有限公司（以下簡稱“流金歲月”）向中國證監(jiān)會提交了首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市的申請文件。

流金歲月成立于2011年7月，主營衛(wèi)視覆蓋、移動互聯網營銷、內容制作及發(fā)行，是一家電視頻道綜合服務商。公司為全國省級衛(wèi)星頻道及地方電視臺提供從信號傳輸、覆蓋入網、內容新媒體營銷、策略制定全流程的咨詢與代理執(zhí)行服務。

根據招股書的內容，流金歲月的業(yè)務大致包括這些：

我們可以看出，流金歲月的業(yè)務涉及范圍廣泛，既有最前端的產品研發(fā)業(yè)務，也有文化產品代理、發(fā)行、營銷、增值全過程的服務，并且還有直接的商品銷售業(yè)務。在產業(yè)的前、中、后端，流金歲月均有涉足。

流金歲月擬在深圳證券交易所上市，本次發(fā)行的股票全部為新股，公司股東不公開發(fā)售股份。本次流金歲月公開發(fā)行的股票數量不超過6000萬股，占發(fā)行后總股本比例不低于25%，發(fā)行后總股本為2.4億股，保薦機構(主承銷商)為天風證券股份有限公司。

電視頻道綜合運營服務收入占比近九成

招股書顯示，2016-2018年，流金歲月營業(yè)收入分別為3.84億元、4.23億元和6.19億元，同期凈利潤為3969.61萬元、5271.05萬元和5427.47萬元。

近3年，流金歲月主要服務收入和占總營業(yè)收入比例逐年上升。

電視頻道綜合運營服務2016年銷售收入2.13億元，占比55.37%；2017年銷售收入3.04億元，占比71.71%；2018年銷售收入5.54億元，占比89.57%。2017 年、2018 年公司電視頻道綜合運營服務業(yè)務的毛利占比分別為 91.39%、97.66%，均超過 70%，主營業(yè)務未發(fā)生重大變化。

流金歲月作為電視頻道綜合運營服務商，主要利用廣播電視網、電信網及互聯網（“三網”）為電視內容供應商，如電視頻道、電視劇版權方、電視節(jié)目制作方、電視廣告投放方等提供渠道傳播、內容運營及技術支撐于一體的綜合服務。其主要產品及服務內容如下：

截止至本招股說明書簽署日，流金歲月已累計為 30 余家省級衛(wèi)視頻道、10 家購物頻道、4 家卡通頻道提供覆蓋服務，主要合作電視頻道有：

與其合作的頻道中，不乏湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視和江蘇衛(wèi)視這樣的高收視頻道。全國第一家高清卡通衛(wèi)視，已經覆蓋了30多個省份的知名動漫頻道金鷹卡通也與流金歲月有所合作。

嘉佳卡通2018-2023年與流金歲月的合作合同金額1.7億元。

在電視頻道覆蓋服務方面，流金歲月主要基于客觀的數據，利用三網運營商的傳輸渠道為電視臺提供電視頻道覆蓋效果的咨詢、方案設計、覆蓋推廣、后續(xù)監(jiān)測、客戶維護等服務，以提升省級衛(wèi)視頻道、購物頻道、卡通頻道的覆蓋效果，使電視頻道能覆蓋到更廣的地區(qū)和更多的觀眾。流金歲月向網絡公司、IPTV運營商和OTT TV的運營商支付資源采購費，向作為客戶的電視臺收取頻道覆蓋服務費。

從采購合同的供應商，也能一探流金歲月的覆蓋業(yè)務模式：

流金歲月從華數、海南廣電、成都橙視、山東廣電、重慶廣電、河南廣電等采買電視頻道媒介資源，再向廣東電視臺、優(yōu)購文化（做電視購物的）等提供電視頻道覆蓋服務。

在IPTV、OTT TV快速發(fā)展的情況下，流金歲月的線上營銷方式也包括了有線電視、IPTV、OTT TV等電視終端上的營銷。

通過電視開機畫面、底部橫幅等進行宣傳、以提高電視節(jié)目的曝光次數。在其進行營銷服務的對象里，《極限挑戰(zhàn)》這種大熱的綜藝節(jié)目也包含在列。

而在主要無形資產方面，截止至招股書簽署日，流金歲月共有90個注冊商標、11個已授權的專利、47款計算機軟件的著作權以及7部作品的登記證書。在其擁有登記證書的作品中，小說《米婭，快跑》于2009年由北京大學出版社出版，在豆瓣獲得了8.1分的評分。

電視臺是最主要的客戶

報告期內，流金歲月主要服務和產品的客戶包括電視臺、電信運營商、其他類客戶三種類型，其主營業(yè)務按客戶類型分類的營業(yè)收入及占比情況如下表所示：

報告期內，公司客戶以電視臺為主，電視臺客戶的營業(yè)收入占比分別為41.39%、60.20%、88.51%，所占的收入比重逐年大幅度上升。公司電信運營商客戶的 2016 年、2017 年、2018 年營業(yè)收入分別為 16,452.85 萬元、7,512.87 萬元、6,428.96 萬元，由于流金歲月 2017 年 1 月完成出售原控股子公司杭州上岸后未經營增值電信服務業(yè)務，該業(yè)務主要客戶為電信運營商，所以2017 年、2018年電信運營服務收入相比 2016 年下降較多。

報告期內，流金歲月前五大客戶的銷售金額及占營業(yè)收入的比例情況如下表所示：

2016-2018年，流金歲月向前五名客戶的銷售額合計占當期營業(yè)收入的比例分別為57.60%、46.59%、64.35%，在2016及2017年，中國電信及其關聯方均為占營業(yè)收入比例最大的客戶，但是2018年并未進入前五。2018年的前五名客戶，均有與電視頻道相關的產品服務，可以看出電視臺如今是流金歲月最主要的服務對象。

發(fā)行后最大股東將持股19.46%

截至本次發(fā)行前，流金歲月總股本為 18,000 萬股。流金歲月本次擬發(fā)行 6,000 萬股，發(fā)行后總股本為 24,000 萬股，本次擬發(fā)行的社會公眾股占發(fā)行后總股本的 25%。發(fā)行前后公司的股本情況如下表所示：

王儉是流金歲月第一大股東和實際控制人，直接持有公司 4,670 萬股，直接持股占比為 25.94%，在這次股票發(fā)行后，他的持股比例將下降到19.46%。御米投資、流聯投資為流金歲月公司的員工持股平臺，分別持有公司 1,140 萬股、1,089 萬股，持股占比分別為 6.33%、6.05%，王儉同時為流聯投資和御米投資的執(zhí)行事務合伙人。上表中，持有783萬股的熊玉國和持有717萬股的孫瀟均為流金歲月的的董事兼總經理。在流金歲月前十名的股東中，除去4位個人持股人之外，其余6家持股公司均為投資公司。

招股書指出，本次公開發(fā)行新股所募集資金總額扣除發(fā)行費用后將用于技術研發(fā)中心及運營基地建設項目和補充公司營運資金，如股票發(fā)行募集資金凈額大于這兩項需要，超出部分將用于公司主營業(yè)務的發(fā)展。