以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問(wèn)題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過(guò)此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

引言

課題：設(shè)計(jì)總監(jiān)與設(shè)計(jì)師的職能區(qū)別
參與：冷蕓時(shí)尚1群群友
時(shí)間：2021年6月8日
莊主：夢(mèng)夢(mèng)–廣州–女裝設(shè)計(jì)總監(jiān)

莊主、跟莊副莊主簡(jiǎn)介

1.設(shè)計(jì)師的專業(yè)知識(shí)技能
廣州是女裝之都，很多設(shè)計(jì)師夢(mèng)想開(kāi)始的地方，也包括我。我想先問(wèn)問(wèn)大家對(duì)服裝設(shè)計(jì)師是怎樣的印象？

蕓友譚芷珊：
小時(shí)候看《天橋驕子》，就夢(mèng)想著做一名女裝設(shè)計(jì)師。他們對(duì)美有自己的理解，有自己的堅(jiān)持。

蕓友娟：
首先面料一定要熟悉，會(huì)畫(huà)稿，懂趨勢(shì)。

蕓友Aurora：
設(shè)計(jì)總監(jiān)需要管理引導(dǎo)帶領(lǐng)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。

蕓友Jane Di：
我的設(shè)計(jì)師要理解大家的穿衣需求，解決大家穿衣的痛點(diǎn)，并且在設(shè)計(jì)中加入自己對(duì)于服飾的理解。

蕓友譚芷珊：
我覺(jué)得設(shè)計(jì)師一定要對(duì)版型、工藝有一定理解，但是不需要太過(guò)深耕。服裝設(shè)計(jì)師畫(huà)稿是必備技能，但是并不需要畫(huà)得特別好看，清晰明了就可以。更重要是對(duì)市場(chǎng)的理解跟反應(yīng)。

蕓友Becky：
如果沒(méi)有考慮到版型和服裝人體工程學(xué)，一些設(shè)計(jì)可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)。設(shè)計(jì)師必須要懂版，這樣才能更好地和版師溝通，讓自己的設(shè)計(jì)稿更好地落地。

莊主：
我做了8年的設(shè)計(jì)師，然后轉(zhuǎn)買(mǎi)手，再做了設(shè)計(jì)總監(jiān)。剛看了大家對(duì)設(shè)計(jì)師的感覺(jué)：畫(huà)圖、美感、工藝、懂面輔料，大家說(shuō)得都很全面。但其中版型的重要性很容易被設(shè)計(jì)師。設(shè)計(jì)師的工作細(xì)分有很多種，但大致都如大家講的一樣。一個(gè)懂版型設(shè)計(jì)師，出版成功率在80%以上。

我做了8年職業(yè)設(shè)計(jì)師，其中會(huì)遇到各種版師，不可能版師一直不換。所以大家一定要把握版型，才能更完美呈現(xiàn)成衣。我們大部分的設(shè)計(jì)師是不是在專門(mén)研究款？助理找圖，找款，設(shè)計(jì)師過(guò)款畫(huà)圖都是循環(huán)。各種雜志，網(wǎng)站看起來(lái)，美感會(huì)提升得很快。

蕓友譚芷珊：
是的，版師其實(shí)對(duì)美沒(méi)有什么理解，需要我們看紙版的時(shí)候再好好溝通。你們都是在什么途徑找圖呢？看POP網(wǎng)站還是微博等渠道上面的圖？

蕓友娟：
INS，小紅書(shū)，趨勢(shì)網(wǎng)站。

莊主：
如何培養(yǎng)美感呢？

一是找圖看款。大家覺(jué)得設(shè)計(jì)師一天會(huì)看多少?gòu)垐D？我是要設(shè)計(jì)師每人每天過(guò)圖80張以上。?大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，熱點(diǎn)，POP，蝶迅他們的內(nèi)容都一樣？很多都是從國(guó)外網(wǎng)站搬下來(lái)的內(nèi)容，與WGSN還有糾紛。我們的原創(chuàng)之路還很遙遠(yuǎn)。

二是搭配找圖。很多設(shè)計(jì)師看款，我們?cè)谧⒁獾酱钆潇`感嗎？現(xiàn)在很多博主，真的很會(huì)搭配。這樣看多了，對(duì)美感有大幫助。

蕓友譚芷珊：
他們只是將秀場(chǎng)進(jìn)行歸類整納，但是搜小眾品牌也是好用的。WGSN的優(yōu)勢(shì)我覺(jué)得是他們有自己原創(chuàng)的圖案圖庫(kù)。我們出款是要求成套出，增加連帶銷售。特別是我以前做的原創(chuàng)，原創(chuàng)設(shè)計(jì)款相對(duì)比較難搭配。如果我們?cè)O(shè)計(jì)的時(shí)候就設(shè)計(jì)好搭配的話，對(duì)客群來(lái)說(shuō)更便利。

莊主：
在面輔料的運(yùn)用方面，大家覺(jué)得少女裝與中女裝有用料區(qū)別嗎？我最早做中國(guó)臺(tái)灣女裝，大家對(duì)中國(guó)臺(tái)灣女裝感覺(jué)會(huì)想到什么？少女裝仙氣飄飄，麻會(huì)較少用。他們做中女裝較多，除了版型講究，用料大部分會(huì)厚挺。大家覺(jué)得為什么呢？

蕓友譚芷珊：
我覺(jué)得少女裝對(duì)質(zhì)感要求不高，主要是棉，棉麻，人絲，滌綸等。我之前的公司是做的這個(gè)年齡層，他們尤其喜歡緞面，紗，醋酸等相對(duì)質(zhì)感比較好的面料。

下屬設(shè)計(jì)師的管理

蕓友Jane Di：
看來(lái)莊主在很多不同類型公司有過(guò)歷練，了解不同年齡階段的女裝，所以就是憑借這些經(jīng)驗(yàn)成長(zhǎng)為現(xiàn)在的總監(jiān)嗎？莊主一般會(huì)怎么來(lái)管理你的團(tuán)隊(duì)呢？

莊主：
除了基本的設(shè)計(jì)工作，設(shè)計(jì)管理還涉及找圖、找款、廓形、細(xì)節(jié)、輔料、顏色等。

在管理上，我會(huì)要我的設(shè)計(jì)師分類。設(shè)計(jì)師每天的工作也挺多的，因此我也會(huì)引導(dǎo)他們把一部分工作移交給助理。

先從團(tuán)隊(duì)內(nèi)部開(kāi)始，首先是找圖，由助理廣泛找圖。設(shè)計(jì)師按各自波段分圖（參考上面維度）很多公司會(huì)讓助理做文職工作和采購(gòu)工作，是不是？

蕓友娟：
我買(mǎi)手助理剛開(kāi)始都是去跟拍，去跟著跑市場(chǎng)拿貨之類的。

莊主：
助理流動(dòng)性大真的很頭大，原因之一就是工作太鎖碎，雜事多。為了人員穩(wěn)定，我也是一直在尋求方法，開(kāi)始嘗試給助理分配一些找圖培養(yǎng)美感，讓助理有進(jìn)步，有盼望。我聽(tīng)到很多老板說(shuō)設(shè)計(jì)師很高傲，出款不行。我說(shuō)：“那是你不會(huì)管理?！痹O(shè)計(jì)師的流動(dòng)性大，對(duì)我也是一個(gè)損失。所以我對(duì)設(shè)計(jì)師也會(huì)有要求他們思考如何安排助理工作。

蕓友娟：
設(shè)計(jì)部人員流動(dòng)大這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)怎么衡量呢？以我們公司為例，8位設(shè)計(jì)師，大概每年流動(dòng)3～4位。剛開(kāi)始面對(duì)這種情況會(huì)有點(diǎn)慌，后來(lái)覺(jué)得這也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)試錯(cuò)的一個(gè)過(guò)程。

蕓友譚芷珊 ：
我覺(jué)得設(shè)計(jì)師跟公司風(fēng)格是需要磨合的。如果不給時(shí)間磨合，設(shè)計(jì)師一直流動(dòng)，很難保證公司的品質(zhì)。

莊主：
大家磨合的重點(diǎn)在哪里？我覺(jué)得磨合的重點(diǎn)在總監(jiān)。如果下單率太低，那么對(duì)資源太浪費(fèi)。所以提高下單率是第一位，只要每個(gè)月有進(jìn)步。回歸到設(shè)計(jì)師管理。每天每人過(guò)圖80以上，會(huì)留多少下稿？

蕓友Jane Di：
我認(rèn)為磨合的點(diǎn)在于設(shè)計(jì)師個(gè)人風(fēng)格和品牌風(fēng)格的匹配，還有公司的工作模式，以及公司的管理模式吧。我們團(tuán)隊(duì)一直在迭代，應(yīng)屆生就只鎖定了大概6家學(xué)校，其他我們不了解的學(xué)校不招。

冷蕓：
每天每人80款草圖？這個(gè)工作量真的夠大的。這個(gè)算高效嗎？

莊主：
因?yàn)橛兄韰f(xié)助，所以我給設(shè)計(jì)師沒(méi)有硬性規(guī)定，但3天必須過(guò)一次圖。我會(huì)要求設(shè)計(jì)師一定要學(xué)會(huì)分圖。這個(gè)過(guò)程比下圖更要緊，過(guò)圖、分圖，會(huì)讓新人快速進(jìn)入狀態(tài)。

蕓友譚芷珊：
如果領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有方向，完全以自我喜好下單，就會(huì)導(dǎo)致整體開(kāi)發(fā)越做越偏，越做越窄。比如我們老板，對(duì)牛仔有特別鐘愛(ài)，但是牛仔的返單率非常低。

莊主：
我老板也有偏好，但我會(huì)理性把控，根據(jù)季節(jié)、售盤(pán)率，把一些不合適的拿出來(lái)不要下訂單。公司設(shè)計(jì)師說(shuō)我太理性。大家對(duì)設(shè)計(jì)師分類管理有嗎？

蕓友譚芷珊：
我們?cè)O(shè)計(jì)師有創(chuàng)意類的和市場(chǎng)類的?？丛O(shè)計(jì)師的能力，分配任務(wù)的方向不同。

橫向部門(mén)管理
莊主：
所以我理性想的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成是年輕的設(shè)計(jì)師和成熟的設(shè)計(jì)師，理性的和感性的都有。

剛才說(shuō)完夢(mèng)之隊(duì)管理，再分享一下橫向部門(mén)管理，其實(shí)只要不是我們?cè)O(shè)計(jì)部，各個(gè)部門(mén)都會(huì)有意見(jiàn)相左的時(shí)候。遇到分歧，要知道吵架解決不了問(wèn)題。向上管理有聽(tīng)說(shuō)嗎？

蕓友BECKY：
要把上司等也當(dāng)作你完成任務(wù)的資源。

莊主：
我總結(jié)了一句精華：提高設(shè)計(jì)部的地位。老板再發(fā)脾氣也不能當(dāng)眾訓(xùn)設(shè)計(jì)部。先尊重產(chǎn)品，認(rèn)可產(chǎn)品，才有業(yè)績(jī)。設(shè)計(jì)部地位提高了，就解決了橫向部門(mén)吵架問(wèn)題。

蕓友譚芷珊：
對(duì)，我離開(kāi)上家公司有個(gè)原因也是設(shè)計(jì)部地位極低，各部門(mén)都不配合工作。效率低，所有鍋都是設(shè)計(jì)部背。

我們?cè)谡伊餍匈Y訊時(shí)，顏色、面料、廓形等方面大家都是怎么做的？

蕓友譚芷珊：
以前就職過(guò)一家不做季度企劃，但是做系列落地企劃。

莊主：
我們?cè)O(shè)計(jì)師會(huì)做開(kāi)季小企劃。

冷蕓：
小企劃，大企劃，是指針對(duì)整盤(pán)與部分嗎？

莊主：
我會(huì)把企劃大方向與設(shè)計(jì)師溝通，讓設(shè)計(jì)師有方向的做各自系列小企劃。每次做企劃，也能看到設(shè)計(jì)師的短板，就是畫(huà)面感太差。簡(jiǎn)單的說(shuō)（1）P圖軟件用不熟；（2）想要的太多。系列是給每個(gè)設(shè)計(jì)師的風(fēng)格走向，設(shè)計(jì)師對(duì)取舍還是比較理性，我會(huì)用系列來(lái)框住設(shè)計(jì)師做企劃的方向。像做顏色企劃，面料企劃時(shí)，大家是不是會(huì)更多靠感覺(jué)？

蕓友譚芷珊：
我是根據(jù)想要做的風(fēng)格做的，我們大企劃也會(huì)框住我負(fù)責(zé)品牌能用的流行色。

莊主：
現(xiàn)在趨勢(shì)網(wǎng)站上的信息都比較全面，不框住就跑偏了。做雅致女人味風(fēng)格時(shí)，我會(huì)讓設(shè)計(jì)師面料企劃用女性的面料多，例如光感料，印花料。相反，我也會(huì)告訴我休閑組少用光感料。

蕓友譚芷珊：
那休閑更適合什么面料呢？

莊主：
你印象中什么品牌是休閑的代表？

蕓友譚芷珊：
CELINE。

莊主：
我也很喜歡這兩季的CELINE。說(shuō)到休閑，我會(huì)告訴設(shè)計(jì)師，做企劃時(shí)用廓形多一點(diǎn)。溝通很重要，根據(jù)每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)來(lái)分工。因?yàn)槲覀兎?wù)的是組貨品牌，所以我會(huì)把我的企劃分享給做供應(yīng)商。引導(dǎo)供應(yīng)商讓他們跟據(jù)我的企劃來(lái)開(kāi)發(fā)，企劃成率更高。

蕓友譚芷珊：
我以前公司是做的落地企劃，對(duì)設(shè)計(jì)師的P圖能力要求比較高，但是后續(xù)開(kāi)發(fā)非常方便。

莊主：
每個(gè)人的不一樣，對(duì)于大企劃我是面向公司，與外部會(huì)有畫(huà)面感要求的。除了顏色外，側(cè)桿是最好的陳列效果。我會(huì)要求設(shè)計(jì)師一起P圖做側(cè)桿。

就總體而言，從設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)為設(shè)計(jì)總監(jiān)，主要還是在于頂層設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)企劃）、團(tuán)隊(duì)管理及項(xiàng)目管理（在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，按時(shí)、按質(zhì)、按價(jià)完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)任務(wù)）。

在這個(gè)過(guò)程中，對(duì)于新總監(jiān)難度比較大的還是如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)。自己為自己負(fù)責(zé)還是容易的，更難的是要為團(tuán)隊(duì)（其他人）負(fù)責(zé)。



莊主總結(jié)

一、我是如何從設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)為設(shè)計(jì)總監(jiān)的
1.設(shè)計(jì)師的專業(yè)知識(shí)技能：包括但不限于提升美感，了解版型，系列企劃，面輔料的運(yùn)用，色彩運(yùn)用，理性思考等。
2.勇氣：對(duì)崗位提升的勇氣與面對(duì)。

二、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的日常管理
1.設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的管理：給助理希望：提高他們的審美能力；給設(shè)計(jì)方向：有方向有框架有目標(biāo)。
2.橫向跨部門(mén)的溝通，包括版房，商品，營(yíng)銷等。提高設(shè)計(jì)部的地位：向上管理，讓老板認(rèn)同設(shè)計(jì)師，尊重產(chǎn)品的意識(shí)。

三、設(shè)計(jì)企劃
1.時(shí)尚信息過(guò)多，如何選擇
按系列做不同的面料、色彩企劃；懂取舍；多搜集資訊。
2，設(shè)計(jì)企劃中如何利用好設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)與外部資源的結(jié)合
分享自己的企劃，讓更多專業(yè)的人參與進(jìn)來(lái)，聽(tīng)取意見(jiàn)，但不盲目。
3.設(shè)計(jì)企劃到終端的呈現(xiàn)
確定顏色大基調(diào)，側(cè)桿品類呈現(xiàn)，包括品類，面料等。


文字整理: 張懷楷
審核 : Cherika Chen
版式設(shè)計(jì)：Alex Li

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