蟹卡是如今中秋、國慶送禮市場上的寵兒，取代了過去上門送活蟹的傳統(tǒng)。

送蟹卡的好處很多，對于送禮人來說，蟹卡攜帶方便，易于出手，優(yōu)雅地遞上一封包裝精美的蟹卡，比大包小包上門要輕便。

對于被送禮者，拿到蟹卡可以想吃的時候再兌換，保證螃蟹的新鮮。

然而，本該是兩頭方便的蟹卡，正在變成“理財產(chǎn)品”，有中間商通過倒賣蟹卡中的利差，一年不賣一只蟹而年入百萬。

蟹卡的屬性從農(nóng)產(chǎn)品變成了金融產(chǎn)品，算是中國人智慧的一大“發(fā)明”。

活蟹電商不好做

活蟹電商離不開兩樣?xùn)|西：平臺和物流。原先，物流不發(fā)達，老百姓想要吃一口螃蟹，只能去菜市場買，如今冷鏈物流成熟，生鮮可以在短時間內(nèi)送到指定消費者手中。

電商平臺同樣愿意在活蟹上用第三方商戶。

畢竟，平臺自己賣活蟹對供應(yīng)鏈管理能力要求太高，活蟹在運輸條件下存活時間不超過3-5天，供應(yīng)鏈稍微某個環(huán)節(jié)出點問題，死蟹成本就要平臺承擔。

蟹卡可以把供應(yīng)鏈的問題扔給商戶和消費者。

卡在活蟹電商面前最大的坎是死蟹率過高?？v使冷鏈物流已經(jīng)成熟，但螃蟹過于嬌貴，快遞過程中，死亡率高達5%-10%。

蘇州一位做陽澄湖大閘蟹的商戶表示：“天熱是螃蟹的大敵，但凡快遞延誤一天，死亡率就翻一番?！睘榱吮苊饧m紛，他們會在8只裝的快遞中多放1只備用，不然再寄一次又要花錢。

另一位陽澄湖大閘蟹的商戶干了一年電商，直接不做了。“不知道為什么，我的螃蟹死亡率高達20%，根本賺不到錢?！?/p>

螃蟹的純利大概在30%-40%，加上人工、物流、包裝、平臺等費用，20%的死蟹率的確賺不到錢。

蟹卡的誕生，減輕了商戶的壓力。如果做活蟹電商，平臺會要求商戶24小時內(nèi)發(fā)貨，時間太趕，運輸過程中容易產(chǎn)生問題。

蟹卡則不一樣，提貨時間由商戶自定，一位做固城湖螃蟹生意的陳老板說：“我家的蟹卡上有要求，提前三天下單，72小時發(fā)貨給我騰出了充足的備貨時間，我可以去蟹農(nóng)處預(yù)訂當天捕撈的螃蟹，避免用‘老蟹’，提高存活率?！?/p>

蟹卡中的貓膩

固城湖的陳老板很愿意賣蟹卡，他原先在上海做電商運營，后來看家鄉(xiāng)螃蟹生意不錯，便在當?shù)卣墓膭钕?，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，搞了家專做螃蟹的電商公司。

陳老板自己沒養(yǎng)一只螃蟹，平臺上的貨源，全是和他有合作的農(nóng)戶的。

據(jù)陳老板透露，每年賣出的蟹卡，至少有20%沒人來兌換?！扒澳辏瑳]兌換的蟹卡價值40萬，這是100%利潤，講句不好聽的，我是靠這些人養(yǎng)活公司的?！?/p>

除此之外，陳老板還會跟一些營銷公司合作，批發(fā)蟹卡給他們。標價500元/張的蟹卡，給營銷公司400元/張。

營銷公司拿到蟹卡按500元/張的價格賣給消費者，250元/張的價格回收，再用300元/張的價格賣回給陳老板。整個過程中，陳老板在一只螃蟹不賣的情況下賺100元/張，營銷公司賺150元/張。

陳老板很樂意與這樣的營銷公司合作?！斑B快遞都不要發(fā)，白賺100元。”如果有的卡沒有回收回來，消費者打電話來要求提貨，陳老板也樂意發(fā)貨：

“500元面額的卡，實際成本250元左右，提貨的話，我賺得更多?！笨偠灾@種模式下的蟹卡，陳老板穩(wěn)賺不賠。

與陳老板的厚道相比，有些空手套白狼的公司玩起了詐騙。他們注冊空殼公司，在網(wǎng)上開店賣蟹卡，其實沒有貨源，卡賣掉后，公司用各種方式拖延不給發(fā)貨。

拖延到一定程度按不住之后，直接卷鋪蓋走人，消失得無影無蹤。

南京的王先生就遭遇了這樣的套路：

“去年，我買了一張蟹卡，打電話要求提貨，老板先是說沒貨要等一周，一周后又說電話打晚了要我再等等，半個月后說發(fā)貨了，我等了一周還沒等到快遞，再打電話就無人接聽了?！?/p>

退一步講，即使商家螃蟹發(fā)貨了，缺斤少兩的現(xiàn)象也層出不窮。網(wǎng)上標注5兩的螃蟹，栓上繩子，再洗飽水，可增重一兩，實際送到消費者手中的螃蟹僅4兩。

不要小看一兩的差距，4兩螃蟹和5兩螃蟹的收購價相差可達45元/斤。

蟹卡中的經(jīng)濟學(xué)

復(fù)盤下，蟹農(nóng)和營銷公司之間的交易，我們會發(fā)現(xiàn)，賣蟹卡已不是農(nóng)產(chǎn)品生意，而變成了金融游戲。

從圖表中不難看出，蟹卡具有了某種貨幣能力，經(jīng)過六輪流通，分別在營銷公司、蟹農(nóng)、送禮者、收禮者四個人手上來回流轉(zhuǎn)，最終回到了蟹農(nóng)手中。

所有的資金成本由送禮者一人承擔，他花出去的500元蟹卡錢，被營銷公司、蟹農(nóng)、收禮者三方面分了，實際在整個流通過程中打轉(zhuǎn)的就500元，但如果用金融觀點來看，六次交易，累計產(chǎn)生了1450元的產(chǎn)值。

一張小小的蟹卡，沒有從事任何實際生產(chǎn)，便創(chuàng)造了1450元的GDP，其中500元是成本，950元是交易附加值。GDP只計算交易附加值，不算實物生產(chǎn)。泡沫由此誕生。

蟹卡把原本老百姓吃到嘴里的螃蟹變成了“金融產(chǎn)品”，蟹農(nóng)或者營銷公司可以不養(yǎng)螃蟹，坐地賺取上百萬的錢，這對老老實實做實業(yè)的人來說，無疑是不正當競爭，破壞了蟹卡的聲譽。

尤其是陽澄湖大閘蟹，名氣大，成為眾多營銷公司眼中的香餑餑，近幾年陽澄湖蟹卡投訴率不斷上升。

蘇州市場監(jiān)管局組織眾多會員單位，自查蟹卡問題，要求對未激活提貨的蟹卡，提供無理由退貨承諾。

作者：江左佑安