日本牛郎業(yè)界最大手group dandy，2022年年度，一共誕生了33名一億player，他們的成長經(jīng)歷和風(fēng)雨榮耀，接下來白兔君(B站up主：絕對0℃)將為大家一一解讀。

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本篇：LSP?成瀬一聖 (代表取締役)

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《志尊ゆう：爆賣2億8千萬，不是因為我長得像國寶帥哥志尊淳》

圖：33名一億player集合

?成瀬一聖 個人檔案

店鋪：LSP

直屬上司：Alto (前冬月group No.1，現(xiàn)gd店鋪經(jīng)營者)

身高：168

血型：O型

出身：鹿兒島

生日：1996.03.01

興趣：數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)，重要的事說三遍！

成績：年間一億player、組數(shù)110本player、第1回gd若葉杯4位、2500萬player

牛郎履歷：公司銷售→(冬月group)→group dandy

?當(dāng)牛郎的原因

成瀬一聖當(dāng)牛郎之前是公司銷售，半年后，抱著「這樣存不了錢啊」和「不能一輩子當(dāng)上班族」的想法，在那一年11月份的冬天，踏入歌舞伎町。

面試牛郎成功后，成瀬一聖銷售成績一般，只能拿保底工資。后來，慢慢積累了客源，業(yè)績步步上升且沒有下降，很快就當(dāng)上了那家牛郎店的代表。

后來，成瀬一聖為了出國看世界(自稱留學(xué))和積累財富，開始認真對待當(dāng)牛郎這件事。

他追隨上司Alto進入group dandy，迎來了職業(yè)生涯的更大舞臺。

原本他想等待疫情穩(wěn)定后，再為去澳大利亞做準備，沒想到一等就是三年，反而在牛郎行業(yè)精進了。

?營業(yè)風(fēng)格是怎么樣的？

抱著沖刺年間一億売上的夢想，成瀬一聖采取了對客人「精準精神控制」的營業(yè)方法。

他坦言這個表達聽上去不太好，但是向后輩們傳授經(jīng)驗時，自己的確是這么說的。

換個溫柔的表達，這種營業(yè)方法是這么回事：

①自知謊言會暴露，所以向客人們直面表達自己的訴求。

②跟客人們之間不斷做小約定，實現(xiàn)小約定之后，再進一步達成自己的大約定。

③強調(diào)成果，廣撒網(wǎng)，爭取給客人留下獨特營業(yè)風(fēng)格印象。

?業(yè)界很現(xiàn)實：規(guī)則倒逼目標(biāo)升級

從月目標(biāo)到年目標(biāo)，成瀬一聖是個格外注重売上數(shù)字和指名本數(shù)數(shù)據(jù)的人。

因為數(shù)據(jù)能讓他反省自己的不足，同時做出改善。這樣，就能對自己的努力方向做出調(diào)整。

之所以會變成這樣，是因為成瀬一聖在進入group dandy的第一年，就制定了個人年間売上要破億的宏愿。

所以他比較急躁，對客人們強行煽動開銷也是常有的事，意識到那樣的做法會遭人討厭之后，他迅速做出改變，并且實現(xiàn)「億男」稱號。

「沒辦法，牛郎業(yè)界的規(guī)則就是這么殘酷。你要考慮到各種很現(xiàn)實的要素，要有發(fā)掘客人能力的本事，并且你要不動聲色地將一切付諸于大目標(biāo)中，規(guī)則在升級，目標(biāo)也在升級。」

?就是死盯數(shù)字和數(shù)據(jù)看，怎么著？

(一)

成瀬一聖在教育后輩的時候，也會認真看他們的売上和指名數(shù)據(jù)表。

基于之前在公司做銷售的統(tǒng)計分析經(jīng)驗，他會一邊幫牛郎后輩們做詳盡分析、一邊為他們提供建議，但也有「為了使員工們成長，而刻意不說的部分」。

(二)

成瀬一聖對數(shù)據(jù)的執(zhí)著，還表現(xiàn)在：自宅設(shè)置有一塊巨大的翻轉(zhuǎn)型白板！

他早期散步和鍛煉之后，會趁著腦細胞清醒的功夫，把日程安排和近期的売上目標(biāo)寫在白板上。

而且他還表示：「早上腦漿活躍，所以多次確認上面的法則，對比之前，適當(dāng)調(diào)整。」

(三)

噢，對了，成瀬一聖對數(shù)字的追求，在跟從業(yè)員們一起踢足球時也展現(xiàn)的淋漓盡致！

從業(yè)員A君：

「球賽毫無放松心情可言，試想一下，看著勝負數(shù)字牌，被教導(dǎo)：現(xiàn)在能改變的地方就在這里！不是壓力很大嗎？」

一聖代表：

「在踢球的間隙聊工作有什么不對？比起在營業(yè)后跟你說怎么拔高売上，對著球場上的勝負數(shù)字牌、當(dāng)面教導(dǎo)更有實感吧？你的大腦還沒有放松下來嗎？還在熱身階段嗎？」

?這怎么能叫施壓？規(guī)則本來就是自己制定的！

「如果制定規(guī)則和遵守規(guī)則是壓力，那么給自己適當(dāng)?shù)膲毫τ衷趺礃?？自己制定的東西，用壓力是化解恰好就是達成目的呀！」

從業(yè)員B君：

「代表，別的牛郎店流行減壓，為什么我們這兒流行施壓？」

一聖代表：

「你是沒理解到點子上，別的店的牛郎的壓力是來自『被下命令』和『環(huán)境高壓』，那些人得不到開放感，所以就焦慮，一旦賺錢了，他們的想法立刻就變了?！?/p>

「我教給你的是：你要制定這個月拿下多少組客源和多少組after的目標(biāo)，為了完成它，你就會產(chǎn)生壓力，但是，通過給予壓力和清除壓力，腦力如何另說，再怎么著你的體力也跟上去了，這樣有利于栽培你的自信心。」

從業(yè)員B流下感動的眼淚：

「代表……是神?！?/p>

?挑客就是挑客，同行們別美化成適當(dāng)選擇客源了

成瀬一聖認為，在一定程度上縮小客源范圍很正常，「我沒有嚴格的挑客標(biāo)準，更不會用大數(shù)據(jù)刷選，但是?？椭g，合適就是合適，不合適就是不合適，我覺得自己會被合適的客人吸引?！?/p>

「雖然說的霸氣，但是我沒有固定的太客。我有開銷2300萬的客人，也有經(jīng)常來純屬為了喝酒和放松的客人，所以說，我的客源是多種多樣的?！?/p>

從業(yè)員C君：

「沒有固定太客，怎么能破億？」

一聖代表：

「年輕人，真是年輕……這么說吧，被開銷1000萬的客人切了和被開銷100萬的客人切了，滿血復(fù)活所消耗的精力和時間不是不一樣嗎？所以說一本釣的客人要不得，要想月月穩(wěn)定大賣，要著重維系好哪個層次的客源，你自己開悟?！?/p>

?億男有什么共同特點？

成瀬一聖認為，能夠一年賣一個億的牛郎，大家都實現(xiàn)了一個從0到100的蛻變過程。

一個牛郎如果沒有找對方法，那么不管他處在30、70還是80的階段，都沒有意義。

關(guān)于after，想去就去，不想去就不去，億男也是自然體，after時的表現(xiàn)和態(tài)度，是很容易被客人們看出來的。

「億男們最重要的特點，我認為是大家都遵守了自己的原則。做自己就能賣的好，我想大家都一樣吧？」

?盡管如此，回頭客也很多

成瀬一聖說，LSP是一家集客力強并且回頭客的牛郎店，而且，客人跟擔(dān)當(dāng)接著喝的頻率，一直排在業(yè)界領(lǐng)先地位。

牛郎店不是頭部牛郎出色就能暢銷，助手不機靈也不行，成瀬一聖對LSP的助手們的表現(xiàn)一向很自信，他認為很高的接著喝的單數(shù)，離不開助手們的出色發(fā)揮。

?綜合評價

成瀬一聖作為牛郎，營業(yè)風(fēng)格別具一格，指導(dǎo)員工的方式也與眾不同，這正是LSP有別于其他牛郎店的所在。

獨特的數(shù)據(jù)分析思維、贊否兩論的壓力法則、嚴格卻不適風(fēng)趣的指導(dǎo)方式，以及多年積累下來的待客經(jīng)驗，讓成瀬一聖獲得了「億男」稱號。

成瀬一聖個性鮮明，理念犀利，他不同于正統(tǒng)派牛郎，又不屬于新潮派，是牛郎業(yè)界當(dāng)中獨一無二的存在。

希望他再接再厲，蟬聯(lián)「億男」稱號。

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