美容院要想經(jīng)營好，創(chuàng)富系統(tǒng)少不了！

【這是富國印象公眾號的第328篇原創(chuàng)文章】

開美容院，很多老板都有一個夢想，就是開連鎖，但是開了三五年之后，發(fā)現(xiàn)還是一家店，一直在一家店兜兜轉轉

那到底如何才能夠從單店到多店，多店到連鎖呢？

連鎖的門店必須經(jīng)歷4個階段，才能夠形成品牌連鎖化復制

第1個階段、打造單店盈利模型

在工廠上過班的人都知道，所有的成品的物品都是有模具，直接拷貝出來的，所有的產(chǎn)品能標準化生產(chǎn)，首先是要建模，模具建好可能花了比較長的時間，但是模型建好之后，就可以大批量地生產(chǎn)

美容院也是一樣的，首先第1個階段是要把單店的盈利模型建好

當你準備開店的時候，你就要想一個非常好的店名logo，這是你未來節(jié)省很大費用的一個活廣告

起了好的店名之后，那你就要開始尋找合適的商圈區(qū)域，開多大的面積的門店？裝修什么的風格？服務什么的人群

如果這時候你還有合伙人或者投資人，那還要設計合伙機制，做出路演PPT，準備投資多少錢？投資人投多少錢？員工投多少錢？

而這些事在門店地址定下來之前就要思考好

確定了地址，裝修風格，服務人群之后，接下來就需要，針對品相來設計，從拓客、留客，升客、轉客、大單品相要做好設計

同時這個時候，要搭建團隊，從招人，到育人，用人，留人等團隊的整個體系

接下來企業(yè)文化的設計，會議機制的設置，年度營銷節(jié)點規(guī)劃、接待服務流程的培訓等等都需要提前做好安排

門店裝修好之后，店務運營管理就要開始了，所以這時候，要每天在店里死磕把每一個細節(jié)做到極致

通過6~24個月的時間，打磨門店的盈利模型，舉個例子：這個店投資了30萬，開業(yè)之后的每個月都有業(yè)績20萬，除去成本利潤為5萬，6個月回本

那接下來就可以進行標準化的復制

第2階段、建立標準化

從你的第1家店，品相選擇標準化，搭建團隊標準化，營銷流程標準化，接待服務標準化，店務運營標準化，選址裝修標準化，把所有的形成標準化之后，接下來就到了第3個階段

第3個階段、快速復制

單店的盈利模型建設要慢，要用心打磨，但是復制就要快，因為打磨需要有一個時間過程，一旦他的標準化提煉出來之后，這時候你復制就要快，因為天下武功唯快不破

只有你快速的復制，才能能夠在競爭對手沒反應過來，你已經(jīng)成為區(qū)域的頭部了，你的店在當?shù)乇榈亻_花

復制的時候一旦慢會導致什么情況呢？就是別人一旦看到你做的很好，立馬馬上就會用更多的資金，更好的人多，更好的項目來碾壓式的把你打敗，所以，在復制過程中就會面臨強大的競爭

所以為了不面臨強大的競爭，在復制的時候一定要快，但在打磨單店盈利模型標準化的時候一定要慢慢去打磨，不要過多地去跟別人講你的未來發(fā)展計劃

磨刀是一個煎熬的過程，但一旦亮刀的時候，你就要一劍封喉，所以要快速地復制

第4個階段、變革迭代

在這個時候，你會發(fā)現(xiàn)，開了10家店之后，就很難再開到50家，100家，為什么呢？因為門店的管理，組織構架，薪酬制度，合伙人機制、營銷規(guī)劃等就需要變革和迭代

時代的發(fā)展，科技的進步，人才的迭代，就導致管理方式需要變革，引流渠道需要發(fā)生改變，以前是用地推拓客，現(xiàn)在就需要用短視頻來拓客，以前的美容師好管理，現(xiàn)在的美容師不單單要管理好，還要開心快樂，要有滿滿的幸福感

OK

所以連鎖復制的4個階段，你看你的店現(xiàn)在是在哪個階段？