出品 |?鞭牛士

作者 | 林小白

依據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺“三眼查”提供的數(shù)據(jù)，鞭牛士推出抖音和快手直播帶貨月榜，并對帶貨榜TOP 20的GMV、銷量等進行統(tǒng)計和分析，呈現(xiàn)主播們8月的成績及變化走向，以供各位從業(yè)者參考。

抖音

相比7月，8月各家?guī)ж涗N售額開始有所回升。8月帶貨榜TOP 20總銷售額為47.04億元，相較7月的34.34億增加了12.7億元，環(huán)比增長37%。

帶貨榜前五名分別是云上珠寶、東方甄選、瘋狂小楊哥、三只羊網(wǎng)絡(luò)、琦兒Leo，這五位達人銷售額總和達到了20.9億，接近帶貨榜總銷售額的一半。

要說表現(xiàn)最突出的非云上珠寶莫屬。

8月是云上珠寶大爆發(fā)的一個月，以8.07億的銷售額位列榜首，不但遠超位于第二名的東方甄選，更是把其他幾大MCN公司甩在身后。

而超8億的月銷售額也是云上珠寶近三個月中最高的一次。這很有可能和8月22日的七夕節(jié)有關(guān)，鞭牛士觀察，在七夕節(jié)前兩天，云上珠寶的銷售額快速增長，其中8月20日單日銷售額達到1.41億元。

在鞭牛士每日更新的帶貨日榜中，云上珠寶也是登上榜首最多的帶貨達人，僅8月就有9次登上榜首。

云上珠寶目前在抖音擁有380.4w粉絲，8月共開播14次，每次直播時長在5-8小時左右，且直播形式采用走播，現(xiàn)場和珠寶老板討價還價增加真實感和沉浸感。其帶貨商品大多以翡翠、和田玉為主，占銷售商品的一半以上，也有黃金、彩寶、鉆石以及木作、書畫等。每場直播的平均客單價在100元以上。

本月幾大MCN均登上榜單開啟激烈角逐。

其中東方甄選旗下三個賬號登上榜單，分別是東方甄選、東方甄選自營產(chǎn)品、東方甄選美麗生活，分為位于第二、第十一、第十五位，總銷售額達7.98億元。

三只羊網(wǎng)絡(luò)緊跟其后，旗下同樣三個賬號上榜，分別是瘋狂小楊哥、三只羊網(wǎng)絡(luò)、瘋狂小楊弟，位于榜單第三、第四、第十九位，總銷售額7.26億，略低于東方甄選。

交個朋友直播間以2.06億銷售額位列榜單第六位，只是和東方甄選、三只羊網(wǎng)絡(luò)旗下均有多個賬號上榜不同，交個朋友顯得有些孤單。

本月，薇婭曾經(jīng)的助播琦兒Leo，現(xiàn)為MCN初行傳媒旗下的主播，以2.58億的銷售額位列榜單第五，這也是其近三個月來銷售額最高的一次。在8月7日琦兒Leo的生日會，單場銷售額便達到了1.08億元，累計增粉14.98w。

在618之后廣東夫婦宣布暫停直播，8月3日正式開啟回歸首播，但銷售額已從6月的榜首落至榜尾。

和上個月比，本月新上榜的帶貨達人有韓束官方旗艦店、彩虹夫婦、澳門小源、黃圣依、小小101、賈乃亮、小北珠寶嚴選、劉一一。

新上榜中，韓束官方旗艦店值得關(guān)注，8月其以1.97億的銷售額位列帶貨榜第七。

韓束官方旗艦店的脫穎而出，一方面和其直播頻率有關(guān)，經(jīng)統(tǒng)計，8月該賬號共開啟98場直播，平均一天3次，在其賬號介紹下更是打出全天24小時直播。

另一方面得益于對七夕的營銷，和其他品牌的短暫預(yù)熱不同，韓束官方旗艦店從7月底便開啟七夕預(yù)熱，七夕專場一直持續(xù)到8月22日。

韓束品牌在抖音不僅開設(shè)了韓束官方旗艦店，還有韓束護膚旗艦店、韓束官方旗艦店精選號等多個自播賬號。

快手

快手直播帶貨排行榜以銷量作為參考。

8月快手TOP 20主播共計創(chuàng)造了約1.29億件商品銷量，比7月的1.25億件略有增長。

本月榜單的前三名均為辛選集團旗下主播。其中蛋蛋以2808.48萬件銷量位列榜單第一名；貓妹妹8月銷量為1756.27萬件位列第二；辛有志 辛巴以1297.11萬件銷量排第三。

雖然銷量上低于兩位徒弟，但鞭牛士查看發(fā)現(xiàn)，8月辛巴共在8月18日和8月27日開啟3場生日專場。其中在8月18日兩場共計12個多小時的直播中，銷售額就達到了17.9億，辛巴的吸金力可見一斑。

在上半場生日專場中預(yù)估銷售額達到11.94億，辛巴直播間共上架53件商品，平均客單價147.7元，商品包括零食、酒類、個人護理等，除此之外還有少數(shù)的數(shù)碼產(chǎn)品以及家具家電。

其中賣的最好的是一款售價4800元的芝華士真皮儲物床，這款銷量達到4.98萬件，銷售額為2.39億；其次是一款海信的冰箱，售價2380元，銷量達到4.4萬件，銷售額為1.05億。

本月，清河李哥、 陳先生登上榜單前五。

清河李哥目前在快手擁有3462.7萬粉絲，據(jù)介紹清河李哥是一名退伍軍人，其賬號視頻內(nèi)容以參加公益活動為主，比如央視公益助農(nóng)、給涿州捐款等。清河李哥將自己的粉絲稱為獨立團成員。

此前清河李哥作為情感主播，因在直播間演繹狗血的劇情博同情，收割老年人流量被曝光。近日有媒體報道，“清河李哥”直播間疑似再次上演劇情，近半個月和主播“馬洪濤”結(jié)下“恩怨”連續(xù)開直播PK，只因在一次PK中“清河李哥”的公司輸給了“馬洪濤”。但經(jīng)查看發(fā)現(xiàn)，主播口中輸?shù)舻墓静⒉淮嬖凇?/p>

三眼查顯示，8月清河李哥共進行8場直播帶貨，其中8月22日，清河李哥以“回家”為主題的直播中，銷售額達到7265.82w，直播時長9個小時。直播共上架39件商品，平均客單價40.46元，包括食品、家庭用品、家居服、手表等。

8月在七夕的帶動下，達人表現(xiàn)普遍要好于7月，同時也不斷有一些新的達人脫穎而出，9月又會有哪些新的看點呢？