【材料】《資治通鑒》周紀(jì) 威烈王二十三年 公元403年

? ? ? 初，智宣子將以瑤為后。智果曰：“不如宵也?，幹t于人者五，其不逮者一也。美鬢長(zhǎng)大則賢，射御足力則賢，伎藝畢給則賢，巧文辯慧則賢，強(qiáng)毅果敢則賢，如是而甚不仁。夫以其五賢陵人，而以不仁行之，其誰(shuí)能待之？若果立瑤也，智宗必滅。”弗聽(tīng)，智果別族于太史為輔氏。

? ? ?【譯文】

? ? ? ?當(dāng)初，晉國(guó)的智宣子想以智瑤為繼承人，族人智果說(shuō)：“他不如智宵。智瑤有超越他人的五項(xiàng)長(zhǎng)處，只有一項(xiàng)短處。美發(fā)高大是長(zhǎng)處，精于騎射是長(zhǎng)處，才藝雙全是長(zhǎng)處，能寫(xiě)善辯是長(zhǎng)處，堅(jiān)毅果敢是長(zhǎng)處。雖然如此卻很不仁厚。如果他以五項(xiàng)長(zhǎng)處來(lái)制服別人而做不仁不義的惡事，誰(shuí)能和他和睦相處？要是真的立智瑤為繼承人，那么智氏宗族一定滅亡?！敝切又弥焕怼Ｖ枪阆蛱氛?qǐng)求脫離智族姓氏，另立為輔氏。

? ? ? 【解析】

? ? ? ?公元前633年晉文公作三軍設(shè)六卿，從此六卿一直把控著晉國(guó)的軍政大權(quán)。到晉文公時(shí)，韓、趙、魏、智、范、中行氏六卿利用自己的地盤(pán)和武裝力量相互內(nèi)斗。后來(lái)有兩家（范、中行）被打散了，晉國(guó)已由六卿變?yōu)樗那鋱?zhí)政，國(guó)內(nèi)智、韓、趙、魏四大家族相互爭(zhēng)權(quán)奪利、國(guó)外吳越頻頻挑戰(zhàn)晉國(guó)霸權(quán)，智氏家族面臨內(nèi)憂外患。

? ? ? ?智氏在晉國(guó)是勢(shì)力最大的家族，智宣子年事已高，眼見(jiàn)自己的家族在走下坡路，希望尋找一位年富力強(qiáng)的人來(lái)維系家族的發(fā)展。于是他打算選擇“五長(zhǎng)過(guò)人”的次子智伯作為繼承人，但是智氏族人智果立馬出來(lái)反對(duì)并提出自己的看法，結(jié)果依然沒(méi)能讓智宣子改變主意。那么智果在勸說(shuō)中有哪些優(yōu)點(diǎn)和不足是值得我們?nèi)ニ伎嫉哪?？說(shuō)錯(cuò)話后，他又是如何全身而退的？

? ? ? 1、立馬否定別人提出的意見(jiàn)

? ? ? 智宣子能成為智氏家族族長(zhǎng)，應(yīng)該是位非常有能力的人，無(wú)論在用人還是在做事上絕對(duì)高于常人。他提出想讓智瑤作為家族繼承人，事先肯定對(duì)這個(gè)兒子做了一番考察。我尊重族人才把自己的想法說(shuō)出來(lái)，讓大家多多支持。不把大家當(dāng)一回事我想讓誰(shuí)當(dāng)就讓誰(shuí)當(dāng)，沒(méi)有人可以否決我做的決定。

? ? ? 領(lǐng)導(dǎo)提出他的想法，想聽(tīng)聽(tīng)大家的意見(jiàn)，不是讓你來(lái)評(píng)價(jià)對(duì)錯(cuò)的?？芍枪谝粋€(gè)站出來(lái)給予否定，“不如宵也?！边@樣一來(lái)讓領(lǐng)導(dǎo)很難下臺(tái)，智果發(fā)現(xiàn)自己說(shuō)太過(guò)了后但又不想舔狗，于是委婉地說(shuō)出智瑤的5個(gè)優(yōu)點(diǎn)。這種說(shuō)話方式很容易讓對(duì)方產(chǎn)生排斥感，不利于接下來(lái)的溝通。

? ? ? 2、緩解矛盾，避免沖突發(fā)生

? ? ? 智果對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提出的人選當(dāng)即否定后，開(kāi)始做言語(yǔ)上的緩沖，否則接下來(lái)不是一番激烈的辯論、上綱上線，就是唇槍舌戰(zhàn)、人身攻擊，甚至?xí)葑兂伞叭湫小薄？傊?，不論大小，如無(wú)必要，盡量不當(dāng)面否定領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)，議論別人的缺點(diǎn)。為了彌補(bǔ)過(guò)失，智果就滔滔不絕先說(shuō)出瑤身上的五個(gè)優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處：“美鬢長(zhǎng)大則賢，射御足力則賢，伎藝畢給則賢，巧文辯慧則賢，強(qiáng)毅果敢則賢”，然后稍微停頓一下，再輕描淡寫(xiě)地指出他身上一個(gè)小小的缺點(diǎn)：“如是而甚不仁。”

? ? ? ?為了突出后面的缺點(diǎn)，把長(zhǎng)得帥，能歌善舞都稱作賢，說(shuō)明這些都是表面現(xiàn)象，是他添加上去湊數(shù)的，也就是不太重要的小優(yōu)點(diǎn)。一般看來(lái)只有德才兼?zhèn)涞娜瞬潘阗t，可見(jiàn)他是為了給后面不仁義這個(gè)缺點(diǎn)做鋪墊，因?yàn)檫@一個(gè)缺點(diǎn)才是真實(shí)存在而且致命的。它太過(guò)刺眼，也太要命，可能是一點(diǎn)就炸的火藥桶，這就需要有一些好東西陪襯、包裝、做緩沖。

? ? ? ?作為未來(lái)的統(tǒng)治者、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，什么美發(fā)面白、高大威武、才藝雙全、能寫(xiě)善辯、堅(jiān)毅果敢，都是外在的，被人謙讓的，這又不是演藝圈，直播選美，靠顏值吃飯、高富帥通殺。這是政治斗爭(zhēng)、商場(chǎng)好吧，是拼智商、情商、膽識(shí)、手段的戰(zhàn)場(chǎng)。如果你沒(méi)有仁德之心，就剩一肚子壞水，關(guān)鍵還那個(gè)啥的四肢發(fā)達(dá)頭腦簡(jiǎn)單，上面所說(shuō)的一切都統(tǒng)統(tǒng)為零。

? ? ? 3、說(shuō)出去的話，潑出去的水

? ? ? 在充滿人與人之間的利益斗爭(zhēng)中，人事即政治。

? ? ? 在政治上，態(tài)度不明確是大忌；態(tài)度明確了，也很危險(xiǎn)，因?yàn)檫@里還有站隊(duì)的問(wèn)題。如果錯(cuò)了三種選擇：極力挽回局面、甘于認(rèn)命、提前逃走避禍。魏征站錯(cuò)了隊(duì)，一開(kāi)始他極力挽回，可是無(wú)力回天，只能束手就擒，可是他遇到了宅心仁厚的唐太宗。唐太宗不計(jì)前嫌，很重視人才，魏征才有好的結(jié)局。

? ? ? 可這次智果站在智宵這邊，明確地說(shuō)出了他對(duì)智伯的反對(duì)意見(jiàn)，雖然在言語(yǔ)上已經(jīng)很委婉了。但是，不管他再怎么“輕描淡寫(xiě)”，反對(duì)就是反對(duì)。俗話說(shuō)，“說(shuō)出去的話，潑出去的水”，話一旦說(shuō)出口就難以收回來(lái)了。所以無(wú)論智伯是否上臺(tái)，他跟智伯之間算是結(jié)下了梁子。

? ? ? ?4、兩者都差勁，選擇能力強(qiáng)的

? ? ? ?智宣子聽(tīng)了智果對(duì)智伯的評(píng)價(jià)后，他沒(méi)有提出反駁意見(jiàn)，也沒(méi)有認(rèn)可智果。智宣子沒(méi)有聽(tīng)從他人的意見(jiàn)是可以理解的。繼承人這個(gè)問(wèn)題是事關(guān)家族存亡，不可輕易聽(tīng)信他人評(píng)論，再說(shuō)如果輕易被別人說(shuō)服蠱惑，那么沒(méi)有主見(jiàn)這個(gè)弱點(diǎn)就徹底暴露了。此外智果雖然列舉智伯諸多優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，但也沒(méi)有說(shuō)出智宵有哪些過(guò)人之處，可見(jiàn)智宵是一個(gè)碌碌無(wú)為的平庸之輩。

? ? ? ?作為嫡長(zhǎng)子的智宵，根據(jù)古代宗法等級(jí)制度，本應(yīng)該是家族繼承人的首選。知子莫如父,知女莫如母，智宣子敢于頂著巨大的國(guó)際壓力，選擇老二作為繼承人，可見(jiàn)他想要的是一個(gè)能力大于德行的人。當(dāng)時(shí)的國(guó)際局勢(shì)極不穩(wěn)定，兩個(gè)兒子各有優(yōu)缺點(diǎn)，在家族處于下坡路時(shí)，選擇霸道兇狠敢作敢當(dāng)?shù)娜水?dāng)領(lǐng)導(dǎo)，帶領(lǐng)大家開(kāi)疆拓土才是首選。與其讓平庸文弱之人帶著大家溫水煮青蛙，還不如放手一搏。

? ? ? 5、得不到認(rèn)可時(shí)，選擇離開(kāi)組織

? ? ? 智果早看透了智伯的本性和未來(lái)潛在的危險(xiǎn)。現(xiàn)在自己的建議又被領(lǐng)導(dǎo)給予否決、木已成舟，他知道，現(xiàn)在已陷于兩難的境地：要么被智伯報(bào)復(fù)整死，要么跟著智伯一塊被別人搞死，這樣下去遲早是兩死的結(jié)局。為了解開(kāi)這個(gè)死局，最好的辦法就是在事情還沒(méi)有往壞的方面發(fā)展時(shí)，盡早脫離危險(xiǎn)，越快越好。于是他未雨綢繆，趁智伯還沒(méi)來(lái)得及動(dòng)手之前，趕緊找公證人，光明正大，改換門(mén)庭逃之夭夭。

后來(lái)果真如智果所料，智氏在智伯的帶領(lǐng)下全族被趙韓魏三家聯(lián)合消滅，智果因?yàn)楦拿麚Q姓，躲過(guò)一劫滅門(mén)劫難。

? ? 【啟發(fā)】

? ? ? 1、當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)想聽(tīng)聽(tīng)你的看法時(shí)，不要立即否定他提出的人選。

? ? ? 一般情況下，領(lǐng)導(dǎo)之所以想聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)，主要還是信任你，希望你想得跟他想的一樣。如果他提出的人，你不假思索地給予否定還把自己心中合適的人或事說(shuō)出來(lái)，這樣會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)留下很不好的印象同時(shí)還對(duì)你產(chǎn)生排斥感，那么會(huì)給后面的游說(shuō)增加了很大的難度。比如觸龍說(shuō)趙太后，一開(kāi)始趙太后對(duì)讓自己的兒子去當(dāng)人質(zhì)這件事很反感，觸龍就先認(rèn)同她的看法，然后把趙太后繞進(jìn)去，最后輕松說(shuō)服了趙太后。

? ? ???2、不要輕易在他人背后說(shuō)別人壞話。

? ? ?世上智者極少，更多的人是只喜歡聽(tīng)別人贊揚(yáng)，夸獎(jiǎng)自己的話，聽(tīng)不得半點(diǎn)不利于自己的言語(yǔ)，否則就暴跳如雷。事關(guān)重大人事決定或商業(yè)合作問(wèn)題時(shí)，更不能輕易否定一個(gè)人，贊揚(yáng)另外一個(gè)人。否則就會(huì)無(wú)緣無(wú)故給自己樹(shù)立了一個(gè)敵人。比如三國(guó)時(shí)期劉備在選擇劉封作為繼承人時(shí)，作為外人的關(guān)羽立馬站出來(lái)反對(duì)，這樣就給后面埋下了隱患，導(dǎo)致他在敗走麥城后，無(wú)人及時(shí)救援，生死國(guó)滅。

? ? ?3、說(shuō)錯(cuò)話、辦錯(cuò)事后，要當(dāng)機(jī)立斷不可心存幻想。

? ? ? ?當(dāng)自己感覺(jué)所作所為已經(jīng)木已成舟，前景很不妙、局勢(shì)無(wú)法婉轉(zhuǎn)時(shí)，就要當(dāng)機(jī)立斷，自行突圍，騎驢找馬，不可心存僥幸，否則當(dāng)事態(tài)嚴(yán)重了才突圍，那時(shí)已經(jīng)晚了。

? ? ? ?我們今天很多人，在碰到類似的局面時(shí)，明明已經(jīng)知道自己處于四面楚歌、風(fēng)聲鶴唳的境地，卻依然在猶猶豫豫、糾結(jié)去留的問(wèn)題。他還在貪戀手里辛辛苦苦掙出來(lái)的位置和權(quán)利，期盼著領(lǐng)導(dǎo)良心發(fā)現(xiàn)、愛(ài)人回心轉(zhuǎn)意、矛盾轉(zhuǎn)移，希望最后能柳暗花明，否極泰來(lái)。可最終，等來(lái)的結(jié)果大都是，唉。

? ? ? ?話說(shuō)錯(cuò)不可怕，站錯(cuò)隊(duì)不可怕，可怕的是當(dāng)出現(xiàn)明顯的生存危機(jī)時(shí)，還一直心存僥幸。最后說(shuō)一句，我們是人不是神，無(wú)論在生活還是在工作中，免不得了做錯(cuò)事情說(shuō)錯(cuò)話，當(dāng)事態(tài)嚴(yán)重?zé)o非挽回時(shí)，我們一定要有危機(jī)意識(shí)，當(dāng)機(jī)立斷，不可心存幻想，否則后悔莫及。

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