互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之下，各種電商模式也在不斷進(jìn)步，快消品B2B進(jìn)入理性發(fā)展時(shí)期，轉(zhuǎn)型B2B模式對(duì)企業(yè)是非常重要的，也是非常緊迫的。那么快消品企業(yè)的營(yíng)銷模式如何圍繞B2B模式為基礎(chǔ)進(jìn)行轉(zhuǎn)換?B2B環(huán)境下的新業(yè)務(wù)模式是怎樣的?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會(huì)明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

快消品企業(yè)的營(yíng)銷模式如何圍繞B2B模式為基礎(chǔ)進(jìn)行轉(zhuǎn)換？

　　1、技術(shù)邏輯方面

　　從具體角度講，B2B主要是一個(gè)用技術(shù)改變效率的工具。也就是B2B主要是用技術(shù)解決交易利率的問(wèn)題。B2B本身并不代表特定業(yè)務(wù)模式，或者講不管是什么樣的交易模式，都可以通過(guò)B2B手段解決效率問(wèn)題。

　　2、業(yè)務(wù)邏輯方面

　　這是關(guān)鍵方面。也就是需要企業(yè)研究的是：在B2B的環(huán)境下，如何結(jié)合企業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)際，重構(gòu)一套新的業(yè)務(wù)模式。因?yàn)锽2B雖然是技術(shù)改變效率，但是他在打破一些傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)邏輯。

B2B環(huán)境下的新業(yè)務(wù)模式是怎樣的？

　　一、品牌商角度

　　品牌商的B2B轉(zhuǎn)型是下一步B2B發(fā)展的主要推動(dòng)力量。并且轉(zhuǎn)型B2B一定會(huì)為品牌商帶來(lái)最大的價(jià)值。

　　因?yàn)閺闹苯拥慕嵌壤斫?，B2B就是以一套新的效率手段，徹底改變品牌商的營(yíng)銷效率。

　　從這幾年一些B2B平臺(tái)商面對(duì)的突出問(wèn)題看，主要也是品牌商還沒(méi)有行動(dòng)，因此，缺乏上游品牌商的商品支持和促銷支持。這樣的環(huán)境下平臺(tái)商就會(huì)很難受。

　　品牌商的B2B轉(zhuǎn)型，關(guān)鍵是基于B2B環(huán)境下的新的業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)。

　　二、經(jīng)銷商角度

　　當(dāng)前，經(jīng)銷商的B2B轉(zhuǎn)型非常迫切。

　　經(jīng)銷商的B2B轉(zhuǎn)型，不要想得太多，從眼前來(lái)講就是把B2B定位成解決現(xiàn)有業(yè)務(wù)效率的一個(gè)工具。

　　因此，經(jīng)銷商的B2B轉(zhuǎn)型，就是要發(fā)揮好前面所講的B2B五大效率價(jià)值，首先把這個(gè)能夠改變目前業(yè)務(wù)效率的工具很好的運(yùn)用起來(lái)。

　　經(jīng)銷商傳統(tǒng)的做業(yè)務(wù)模式肯定不行了，如果你能把B2B做好的話，它會(huì)為你帶來(lái)的效率改變是非常巨大的。

　　三、平臺(tái)商角度

　　經(jīng)過(guò)這幾年的洗牌，平臺(tái)商群體基本剩下幾家大平臺(tái)了。從最近走市場(chǎng)，調(diào)研的情況看，幾家大的平臺(tái)也在市場(chǎng)調(diào)整當(dāng)中。

　　目前，從平臺(tái)商角度講，關(guān)鍵要回歸理性，求快不現(xiàn)實(shí)，控店也很難走通。

　　平臺(tái)商轉(zhuǎn)型，建議：

　　1、方向要調(diào)整

　　由控店轉(zhuǎn)向控貨，從主要精力去服務(wù)好小店，轉(zhuǎn)向重點(diǎn)服務(wù)好上游品牌商。

　　平臺(tái)商要轉(zhuǎn)型，要把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到服務(wù)好品牌商一端，或者是服務(wù)好頭部品牌商，或者是服務(wù)好中小品牌商。

　　從服務(wù)好品牌商一端做切入，具備了服務(wù)好品牌商的能力，才能拿到相應(yīng)的商品和營(yíng)銷支持，這樣才能具備抓到小店的能力。沒(méi)有這樣的能力是不能有效控店的。

　　2、由全國(guó)市場(chǎng)布局轉(zhuǎn)向重點(diǎn)市場(chǎng)布局

　　把區(qū)域市場(chǎng)做透。不一定非要做100萬(wàn)，能把區(qū)域市場(chǎng)做透產(chǎn)生的市場(chǎng)價(jià)值更重要，對(duì)品牌商產(chǎn)生的影響會(huì)更大。

　　3、市場(chǎng)要做扎實(shí)

　　不要太虛。做市場(chǎng)不靠喊，主要看結(jié)果，很多的業(yè)務(wù)邏輯還是需要從根本上想清楚，解決當(dāng)前的問(wèn)題還是需要從根本上找對(duì)方法。

　　四、終端商角度

　　終端商環(huán)節(jié)在B2B轉(zhuǎn)型過(guò)程中是最好解決的一個(gè)環(huán)節(jié)。不要擔(dān)心他們對(duì)新工具、新模式的接受，要關(guān)注新模式能為他們帶來(lái)的新價(jià)值。

　　根據(jù)以上內(nèi)容可以了解到快消品企業(yè)的營(yíng)銷模式如何圍繞B2B模式為基礎(chǔ)進(jìn)行轉(zhuǎn)換，B2B環(huán)境下的新業(yè)務(wù)模式是怎樣的，想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop。

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