美妝產品作為一種消費者卷入度較高的快消品，有著一定的使用門檻。消費者面對層出不窮的成分和新的護膚概念需要一定的指導和推薦，這種需求在三四線城市的“下沉市場”更為明顯。在互聯網零售已經大行其道的2018年，我國線下渠道（商超+CS連鎖+百貨）的銷售額占比仍然可以達到62.5%。因此，對于美妝護膚領域而言，下沉市場是巨大的紅利“蛋糕”。這其中，作為新興崛起的國產護膚品牌，瓷蕊在線下布局上一直在強勢發(fā)力，以線上營銷和線下體驗的雙輪驅動，并取得喜人成績，已有2000家門店遍布在全國遍地開花！

2022年，瓷蕊會在營銷新興化、渠道多元化、消費群體年輕化的內外因素交織中，以線下布局實現轉型突破重圍，形成完整的品牌——產品——消費者價值鏈路。

在數字化營銷端，通過數字化營銷中臺聯通品牌事件、廣告、私域、零售端流量，達成線上線下一體化的會員體驗，助力品牌資產積累；鏈接平臺、直播、加盟店主各端形成銷售矩陣提升渠道效率；實現用戶需求-產品開發(fā)-產品測試-營銷推廣-體驗反饋全周期在線化，著力于高頻次客戶研究，賦權消費者，提升經營效率。

在產研端，以傳美植萃實驗室為載體，組建國內一流的植物活性物研究，配方技術、高通量技術研究領域的一線專家團隊，在植物類功效賽道進行創(chuàng)新，打通植物類“產學研”的技術鏈路，讓研發(fā)和市場進行有機結合。

在渠道管理端，進一步幫助經銷商實現經營體系轉型，從合規(guī)且科學的角度為代理商設計標準化的管理模式，通過培訓和賦能，讓代理商徹底摒棄掉過度依賴人力和偶發(fā)式的贏利方式，轉化為可復制的標準化的贏利模式。

在C端建設上，從日常運營，銷售技術，庫位管理，會員管理等多方面構筑體系化的科學方式和完整的店鋪經營管理體系，幫助店面人員在品牌體驗中全民升級經營狀態(tài)。

作為美膚行業(yè)的先行者，瓷蕊在一直秉持“純凈自然”產品定位的基礎上，走出了一條回歸營銷核心4P理論，從“人找貨”到“貨找人”的模式轉變的數字化轉型升級之路。相信未來，瓷蕊會在數智化中臺的全域資源整合中創(chuàng)造民族護膚品牌更大的發(fā)展邊界。