隨著疫情的到來(lái)，我經(jīng)營(yíng)的小微企業(yè)真正感受到了危機(jī)，作為一個(gè)微小企業(yè)怎么自救？如何從中發(fā)掘很多商機(jī)與機(jī)遇？對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中會(huì)遇到很多挫折痛苦，還需要付出不亞于任何人的努力和堅(jiān)定的信念，此次本人將攜10年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與大家一起討論創(chuàng)業(yè)與管理的相關(guān)問(wèn)題。

冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問(wèn)題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶（它們不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過(guò)此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！若想加入冷蕓時(shí)尚圈，請(qǐng)加微信L_yt119,并務(wù)必注明“冷蕓時(shí)尚圈+姓名+入群理由”，并說(shuō)明入群希望得到的收獲本群只關(guān)注時(shí)尚行業(yè)內(nèi)容，嚴(yán)禁發(fā)送廣告、低俗、社會(huì)、政治等不相關(guān)內(nèi)容。違者將被退群及拉黑。

討論提綱

一、創(chuàng)業(yè)者需要做好哪些方面的準(zhǔn)備

1.初級(jí)創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)狀

2.方向定位

3.具備的條件

4.創(chuàng)業(yè)資金的儲(chǔ)備及解決方案

二、創(chuàng)業(yè)中遇到的問(wèn)題和需要解決的問(wèn)題

1.合作伙伴的選擇

2.管理團(tuán)隊(duì)的能力

3.如何強(qiáng)化自己的競(jìng)爭(zhēng)力

4.如何銷售及找到自己的目標(biāo)客戶

5.新的模式的創(chuàng)新例如直播是否加入

三、創(chuàng)業(yè)中期的管理

1.庫(kù)存的管理

2.員工的管理

3.合作伙伴的管理

4.核心供應(yīng)鏈的管理

四、創(chuàng)業(yè)后期的維護(hù)與創(chuàng)新

1.自主研發(fā)與買手之間利弊關(guān)系

2.版權(quán)的保護(hù)

3.產(chǎn)品為王、質(zhì)量為王

莊主及跟莊副群主簡(jiǎn)介

莊主介紹：

莉萍-湖州-童裝，莊主服裝設(shè)計(jì)師兼公司總裁，從事服裝行業(yè)十多年，創(chuàng)業(yè)10年實(shí)現(xiàn)了從夫妻小店到正規(guī)公司的轉(zhuǎn)變。目前公司銷售額一年在7000萬(wàn)，公司員工上半年50人，下半年旺季80人。現(xiàn)擁有7個(gè)天貓店鋪及若干電商平臺(tái)店鋪，是一個(gè)集設(shè)計(jì)與生產(chǎn)一體的線上銷售和網(wǎng)絡(luò)供貨的服裝公司。

跟莊副群主介紹：

JOJO-上海-2群副群主，北京服裝學(xué)院藝術(shù)碩士。關(guān)注原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)品牌、買手店發(fā)展，目前探店量100+，曾任職買手管培生及買手助理職位。平時(shí)熱愛(ài)閱讀、看展、時(shí)尚插畫。希望能夠與行業(yè)前輩、伙伴深入交流，保持終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣和包容開放的心態(tài)！

一、創(chuàng)業(yè)者需要做好哪些方面的準(zhǔn)備

1.初級(jí)創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)狀

（1）初創(chuàng)者大體可分為以下幾類

我個(gè)人所見(jiàn)到的創(chuàng)業(yè)者通常分為以下幾種情況：

• 公務(wù)員下海創(chuàng)業(yè)者直接帶資源出來(lái)，一兩年公司業(yè)績(jī)就能做到幾千萬(wàn)。

• 服裝公司出去的員工直接帶走客戶者。

• 沒(méi)什么相關(guān)背景，自己個(gè)體創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者小店，例如服裝工作室。

（2）創(chuàng)業(yè)者面臨著以下幾點(diǎn)問(wèn)題

• 雖然意識(shí)到資源的重要性，但是并非能夠掌握這些資源。

• 初創(chuàng)的工作室規(guī)模小，收入少，員工投資不足。

• 資金不足，創(chuàng)收困難。

• 合作管理形式模糊，不知道如何處理供應(yīng)鏈和合作伙伴以及團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題。

2.方向定位

雖然創(chuàng)業(yè)初期存在很多困難，但與之相隨的也存在現(xiàn)實(shí)的機(jī)遇。當(dāng)今的市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為銷售潮流。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給我們提供了大量的資源。雖然獲取難度并不容易，但相比過(guò)去，這些資源更開放，更全面，更具有互動(dòng)性。

尤其對(duì)于小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)者而言，這意味著更多的機(jī)遇，我們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，更直接的了解市場(chǎng)需求，根據(jù)需求，找到商機(jī)。

正如我所做的，我們可以通過(guò)當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)的便利性開始先了解市場(chǎng)，大部分人做的是什么產(chǎn)品，然后就自己的現(xiàn)有資金和資源選擇決定一個(gè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)更小的品類。

例如我最開始做的是兒童打底褲,那時(shí)候整個(gè)市場(chǎng)做的打底褲顏色都比較暗款式少,沒(méi)什么特色，但是客戶需求是有的,所以就開發(fā)了一系列款式新穎的產(chǎn)品掛在檔口,接受客戶的預(yù)定。沒(méi)有想到樣品一展示出來(lái)就引來(lái)了很多客戶下訂單。在當(dāng)年那個(gè)下半年我就賺了第一桶金，大約六十幾萬(wàn)。

因此說(shuō)要對(duì)市場(chǎng)有足夠的了解，知道市場(chǎng)的缺口在哪里，顧客缺什么就上什么，按照顧客的需求走。當(dāng)然自己的資源和實(shí)力也要考慮在內(nèi)，不能硬上，考慮好損益比再投放，這樣一來(lái)就相當(dāng)于填補(bǔ)了市場(chǎng)的缺口，市場(chǎng)走向永遠(yuǎn)是創(chuàng)業(yè)者最直觀的“銷售圣經(jīng)”，跑檔口與終端，直接掛板代銷，寵粉了解市場(chǎng)，自然也就有了明確的方向定位。

3.具備的條件

對(duì)于創(chuàng)業(yè)而言，什么最重要？首要便是資源，資金以及豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。之所以將資源排于首位。是因?yàn)樵诤荛L(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，我們很難直接憑借一己之力了解市場(chǎng)和消費(fèi)者，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如果有一定的資源，無(wú)論是供應(yīng)商資源還是銷售渠道資源，去良好地撬動(dòng)這些資源，即使沒(méi)有足夠的資金，也都能夠幫助你獲得創(chuàng)業(yè)的第一桶金，

因此，在還未創(chuàng)業(yè)階段及工作階段要積攢人品和合作方的信任，這些都是個(gè)人資源的積累。當(dāng)你開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，你也許會(huì)發(fā)現(xiàn)，從這些人脈中你可以找到合適的供應(yīng)商甚至投資人。

對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)，資金是最大的問(wèn)題。其實(shí)最開始的時(shí)候我是沒(méi)有錢創(chuàng)業(yè)的，只有三萬(wàn)五的現(xiàn)金。所以我就去找了一個(gè)投資人，他投了我們十萬(wàn)塊，占了我們百分之五十的股份但不參與經(jīng)營(yíng)管理。其實(shí)真正運(yùn)作起來(lái)，十五萬(wàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

這一方面得益于我之前在這個(gè)行業(yè)工作了十年，積累了一些面料、輔料的供應(yīng)商，和他們達(dá)成合作，先供貨后付款。其實(shí)在行業(yè)內(nèi)，這種情況也是很常見(jiàn)的，只是雙方需要足夠的信任。

同時(shí)我們?nèi)プ饬俗畋阋说膹S房，做出來(lái)樣品掛在親戚家的檔口（那時(shí)候我們是沒(méi)有錢租檔口），并且給予親戚一定提成。這樣實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品-客戶下單-出貨-回款，在結(jié)完供應(yīng)商貨款后，其他所得就是我自己的利潤(rùn)。

從這一點(diǎn)來(lái)看，資源仍然是創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)重要因素，所以我個(gè)人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)如果能選擇自己工作多年的行業(yè)是最可靠的，在工作中就是積攢經(jīng)驗(yàn)和人脈的階段，等你創(chuàng)業(yè)條件成熟時(shí)，人脈和資源都是現(xiàn)成的 ，像這種供應(yīng)商的欠款支持比無(wú)息貸款還要好，并且雙方還能累積信任，幫助你你可以更大地實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大生產(chǎn)。

4.創(chuàng)業(yè)資金的儲(chǔ)備及解決方案

創(chuàng)業(yè)小白可以利用的資源的渠道：

1.天使投資。但是天使投資人較少。通常通過(guò)個(gè)人朋友解決。

2.尋找專業(yè)投資人。投資人可以占股，但不參與經(jīng)營(yíng)管理，這樣對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言自主性更強(qiáng)。

3.發(fā)動(dòng)周圍資源。無(wú)論是親戚還是朋友，在創(chuàng)業(yè)初都可以成為你的渠道，只要找好方式，雙方都能受益。

4.貸款?，F(xiàn)在市場(chǎng)政策鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)貸一年是免息的，35歲以前的創(chuàng)業(yè)者都可以申請(qǐng)。

5.取得供應(yīng)商信任，達(dá)成合作，以先供貨后付款的方式建立初期的合作。這種合作隨著時(shí)長(zhǎng)增加信任度會(huì)很快增加，額度會(huì)更大，可以讓你實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大生產(chǎn)。

由此可見(jiàn)，在創(chuàng)業(yè)前的工作經(jīng)歷也是你創(chuàng)業(yè)儲(chǔ)備資源的過(guò)程，你努力向上，別人就會(huì)看好你。從這些資源儲(chǔ)備中，我們可以找到曾經(jīng)產(chǎn)生合作交集的合作伙伴、供應(yīng)商或者投資人，這種有一定合作基礎(chǔ)的資源更容易產(chǎn)生信任。

創(chuàng)業(yè)說(shuō)到底離不開市場(chǎng)和交易，而做生意就是玩資金鏈，如果50萬(wàn)的生意你要投50萬(wàn)進(jìn)去，這往往會(huì)砸手里，因此，尋找合理的合作方式，玩轉(zhuǎn)資金流通也很重要。

二、創(chuàng)業(yè)中遇到的問(wèn)題和需要解決的問(wèn)題

其次，創(chuàng)業(yè)者如果想盡量減少或者從容應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的困難，就必須充分了解并把握市場(chǎng)，找到市場(chǎng)風(fēng)口和缺口，投其所好。同時(shí)結(jié)合自己掌握的資源和能力，選擇合適的方向和目標(biāo)。

對(duì)于現(xiàn)在銷售的新模式也有很大的突破點(diǎn)，我是十年前開始做服裝，那時(shí)候的淘寶并不像現(xiàn)在這樣發(fā)達(dá)，但依舊有很多人知道在互聯(lián)網(wǎng)上尋找資源。

現(xiàn)在特殊時(shí)期，直播等新的銷售模式膨脹發(fā)展，要學(xué)會(huì)跟上潮流，選擇合適的直播團(tuán)隊(duì)同時(shí)自己研究。新媒體時(shí)代，粉絲基礎(chǔ)和堅(jiān)持很重要，抓住渠道和平臺(tái)的特點(diǎn)，精準(zhǔn)營(yíng)銷，選擇平臺(tái)和自己定位也很重要。

1.合作伙伴的選擇

創(chuàng)業(yè)中難免會(huì)遇到很多問(wèn)題：合作，管理，客戶，競(jìng)爭(zhēng)力……合作伙伴的選擇一定是要謹(jǐn)慎的，這是創(chuàng)業(yè)開始的第一步，那么選擇就遇到很多方面的考慮：性格，各自的資源，優(yōu)勢(shì)，選擇不好甚至連朋友都做不成，這比找結(jié)婚對(duì)象要難很多。

對(duì)這一點(diǎn)，我有切身的感受，曾經(jīng)原本很好的朋友，后來(lái)加入我們團(tuán)隊(duì)后我們之間發(fā)生了不愉快的事，之后她就和我絕交了。

首先，盡量選擇有資源的合作伙伴，這樣會(huì)省下很多力氣去尋找資源，因?yàn)橘Y源是最重要的但也是最難獲取的。當(dāng)然人品也是很重要的方面，不能每天混日子。我們提到，合作伙伴方向目標(biāo)要有一致性，要能干，還不能太精明。

如果目標(biāo)方向不一致，做了一段時(shí)間以后發(fā)現(xiàn)彼此想要的方向不一樣也會(huì)想要分開的。除此之外，合作也要看性格。往往性格上互補(bǔ)的合作較為愉快：相對(duì)強(qiáng)勢(shì)者與相對(duì)弱勢(shì)者會(huì)比較好合作，兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)者的合作容易決裂。這樣即使不做合作伙伴但是朋友也做不成就會(huì)得不償失，還是謹(jǐn)慎一點(diǎn)選擇合作伙伴為好。

同時(shí)選擇強(qiáng)項(xiàng)互補(bǔ)的合作伙伴，合作伙伴中如果強(qiáng)項(xiàng)重復(fù)了也是容易分開的。之前我與合作伙伴分開的原因是大家擅長(zhǎng)的方面是一樣的。這樣團(tuán)隊(duì)中永遠(yuǎn)存在缺口，無(wú)法面面俱到。有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)就會(huì)好很多，各自負(fù)責(zé)擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，合作過(guò)程也不會(huì)產(chǎn)生很多摩擦。

雖然在合作中分分合合很正常，但也得學(xué)會(huì)怎么淘汰和篩選自己的合作伙伴。以上我們提到的：有一致的目標(biāo)，各自擅長(zhǎng)不重復(fù)的領(lǐng)域，適當(dāng)填充股權(quán)架構(gòu)等都是可以參考的方面。要學(xué)會(huì)及時(shí)淘汰合伙人。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)是潮流，創(chuàng)業(yè)分分合合很正常。如果合作一方總是拖后腿，產(chǎn)生不了價(jià)值，肯定會(huì)被合伙人淘汰的，或者做了一段時(shí)間以后發(fā)現(xiàn)彼此想要的方向不一樣也會(huì)想要分開的。我們需要各自找能配合自己的更能夠?qū)崿F(xiàn)共同發(fā)展。

2.管理團(tuán)隊(duì)的能力

3.如何強(qiáng)化自己的競(jìng)爭(zhēng)力

4.如何銷售及找到自己的目標(biāo)客戶

5.新的模式的創(chuàng)新例如直播是否加入

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三、創(chuàng)業(yè)中期的管理

1.庫(kù)存的管理

2.員工的管理

3.合作伙伴的管理

4.核心供應(yīng)鏈的管理

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四、創(chuàng)業(yè)后期的維護(hù)與創(chuàng)新

1.自主研發(fā)與買手之間利弊關(guān)系

2.版權(quán)的保護(hù)

3.產(chǎn)品為王、質(zhì)量為王

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文字整理：Venta

審核：Cherika Chen

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