近日，繼上海站之后，在杭州站的分享中，紛享銷客市場負責(zé)人李志國和與會的30多位市場同行就“如何從品牌市場向獲客型市場部轉(zhuǎn)型？”展開了熱烈的討論：

1、資源總是有限的，特別是如今經(jīng)濟大環(huán)境下，很多企業(yè)面臨著營銷焦慮、增長的困境，品牌和獲客都是需要長期經(jīng)營才能體現(xiàn)出最大的效果，特別是面向中大型的企業(yè)用戶市場更是需要堅持長期主義、長期價值，因此市場部要和老板討論清楚，市場部的核心定位是在獲客還是品牌，其背后的資源分配往往需要8:2甚至9:1，這個資源分配是包括人力成本和費用在內(nèi)的。

2、要把整個營銷鏈條數(shù)字化，從線索的進入，活動的開展，到從各種渠道來源的線索（線上投放、內(nèi)容營銷、活動營銷等）到MQL-SQL-商機-訂單-回款，做到全流程的數(shù)字化、可視化。一方面數(shù)字化了就能看到哪一個環(huán)節(jié)存在缺點，哪些可以優(yōu)化，另外一方面，可以很清晰的看到、衡量市場部的價值。在某種程度上講，市場部的獲客效率和成本，和渠道、和直銷對比，是增加一個銷售效率更高，還是費用給到市場部的經(jīng)營效率更高。

3、獲客型市場部并不是不做品牌，品牌從長期來看是更大的勢能加持，只不過現(xiàn)在是要在活下去和活的更好之間先暫時做個取舍，先考慮吃飽飯不餓死再考慮營養(yǎng)均衡的問題。品效合一，是把品牌的塑造建立在獲客場景之上的，是針對某一個細分目標(biāo)行業(yè)、某一類目標(biāo)用戶之上的，在這個場景之上考慮如何影響客戶的心智，而不是品牌做品牌的活動，獲客做獲客的活動，兩者不要涇渭分明，要融合為一。

接下來的“解構(gòu)紛享新營銷，賦能用戶新增長”閉門交流會，8月17日即將開啟深圳場，9月7日將開啟北京場，請大家關(guān)注。

雖然不能公開全部的演講干貨，但能聊一聊，是怎么用工具協(xié)助紛享銷客的營銷方法論落地的：

02 oB營銷

如何全鏈路看數(shù)據(jù)

1、全鏈路，就是要能從線索看到訂單。

2、每一條營銷鏈路，都應(yīng)該有足夠充分的全鏈路分析：廣告營銷、官網(wǎng)營銷、直播營銷、全員營銷、活動營銷、企微私域運營、多渠道全員營銷等，均需實現(xiàn)市場數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)的一體化管理分析。

ROI看到訂單，才是全鏈路；市場和銷售數(shù)據(jù)不分家，才能有效率。

03 營&銷一體：

長在CRM上的營銷工具

1、OneID身份統(tǒng)一

2、市場線索直接進入銷售線索池，直接從CRM的訂單/商機/自定義的明細中按條件拉取數(shù)據(jù)

標(biāo)簽：crm紛享銷客營銷獲客