B站商業(yè)起飛是B站官方專門針對企業(yè)品牌號和花火商單推出的商業(yè)推廣形式，具有精準定向目標人群、自由出價、自主可控、數(shù)據(jù)報表實時同步的優(yōu)勢，系統(tǒng)可根據(jù)自主學習能力為品牌主提供出價建議和定向目標人群推送，有效提高轉(zhuǎn)化率。

B站商業(yè)起飛投放操作流程講解

本期邀請藍獅問道bilibili運營童鞋講解下B站商業(yè)起飛投放操作流程：

首先，登錄商業(yè)起飛后臺：https://f.bilibili.com?

未開戶品牌主需要先聯(lián)系我們開通賬戶才能登錄后臺。

開始新建計劃：點擊推廣管理——計劃——+新建計劃

投放目標：宣發(fā)推廣

稿件：鼠標放到框內(nèi)，系統(tǒng)自動同步B站賬號下的視頻，選擇需要投放視頻即可

計劃名稱、單元名稱、創(chuàng)意名稱隨意填寫即可，不對外展示

投放形式：

1、標準投放：系統(tǒng)將盡可能優(yōu)先展示稿件，適合預算充足且希望盡快消耗的客戶；

2、勻速投放：系統(tǒng)將盡可能均勻跑量，適合預算適中且希望平穩(wěn)消耗的客戶。

選擇哪種投放形式可根據(jù)自身的預算能力和投放時段而定。

保存并下一步后進入到新建單元階段，單元的目的是精準定向目標人群推送，所以每個客戶需根據(jù)自身的目標用戶群體屬性選擇性設置定向。

其中，興趣定向：行為興趣意向定向包含視頻關(guān)鍵詞興趣和視頻分區(qū)興趣兩種數(shù)據(jù)類型，以標簽形式提供，用于圈定廣告受眾?

視頻關(guān)鍵詞：這種是適合投放在視頻詳情頁面的廣告位置使用。

a、精確匹配：精確命中標簽含所填關(guān)鍵詞的視頻。例如所填關(guān)鍵詞為“日語”，廣告將出現(xiàn)在標簽含“日語”的視頻的播放詳情頁。??

b、模糊匹配：模糊命中標簽含所填關(guān)鍵詞的視頻。例如所填關(guān)鍵詞為“日語”，廣告將出現(xiàn)在標簽含“日語”或“日語教育”等視頻的播放詳情頁。

粉絲關(guān)系：即可以尋找相關(guān)性粉絲體量較大的UP主，指定投向這些UP主下的粉絲（UP主mid獲取可通過UP主主頁右側(cè)個人信息uid復制）

管理人群包，即對目標用戶群體通過內(nèi)容標簽屬性進行定向

人群包創(chuàng)建好后點擊發(fā)布并返回到推廣單元頁面繼續(xù)設置

點擊保存定向包，下次新建其他視頻的推廣計劃時候即可直接選擇定向包，無需重復設置。

下一步設置出價，即競價。

出價方式：

a、CPM：5元起競價，較適合大品牌報告、新品發(fā)布上熱度使用；

b、oCPM：稿件播放0.2元起競價，適合提高視頻播放量和粉絲量；框下鏈接點擊5元起競價，適合藍鏈帶貨推廣形式。

保存并下一步，進入創(chuàng)意頁面。

上傳創(chuàng)意素材：點擊中間+添加創(chuàng)意，系統(tǒng)即可自動同步需要推廣的視頻信息。

創(chuàng)意頁面信息是直接對外展示，也是給到用戶的第一印象，所以創(chuàng)意好不好直接影響投放的效果，好的標題跟好的創(chuàng)意同樣重要。

創(chuàng)意封面一般是系統(tǒng)自動顯示視頻的第一幀畫面，自己也可以根據(jù)需求替換本地新的素材封面圖。

標題和描述是展示下視頻下方的文字內(nèi)容，要寫的有足夠吸引力，才能提高點擊率。

創(chuàng)意頁面投放設置建議：點擊+添加創(chuàng)意，多創(chuàng)建幾個不同風格的創(chuàng)意進行同時測試，把效果好的延長投放，效果不好的暫停調(diào)整，即所謂A/B測試。

本期是通過商業(yè)起飛-帶貨推廣的端口進入，所以在創(chuàng)意頁面沒有自動播放場景，只有點擊播放場景，兩者區(qū)別是點擊是小圖信息流，自動播放是首頁推薦位置大圖信息流，如下案例：

創(chuàng)意頁面設置好后，點擊右下角的保存并推出，系統(tǒng)自動跳轉(zhuǎn)到創(chuàng)意頁面，即可查看新建創(chuàng)意的審核狀態(tài)，一般審核30分鐘左右出結(jié)果，對外標注是2個小時內(nèi)審核出結(jié)果，審核也是根據(jù)工作時間來，一般10-19點之間，具體根據(jù)嗶哩嗶哩審核部門安排而定。

若審核通過后，系統(tǒng)將自動按設置的計劃進行推廣，可在后臺統(tǒng)計報告查看投放數(shù)據(jù)情況

常見問題解答

A：創(chuàng)建好的創(chuàng)意如何預覽？

Q：通過后臺賬戶——綁定賬號預覽——填寫mid即uid，綁定后回到推廣管理——創(chuàng)意，點擊預覽，然后打開嗶哩嗶哩app首頁推薦滑動查看。

A：創(chuàng)意審核不過，提示：內(nèi)容不宜推廣 ？

Q：內(nèi)容不宜推廣 即 視頻內(nèi)容不符合平臺推廣規(guī)則，需要重新上傳新的視頻內(nèi)容進行創(chuàng)建新計劃推廣。

A：創(chuàng)意審核不過，提示：標題和素材不宜推廣?？

Q：需要替換新的素材封面，同時檢查標題是否存在違規(guī)詞匯，修改后重新提交審核。

A：為何新建的計劃沒數(shù)據(jù)，根本跑不動是什么原因？

Q：出現(xiàn)這種情況，主要從兩個方面做調(diào)整，一個是重新編輯單元，將人群定向設置放寬限制，查看右側(cè)預估覆蓋人數(shù)，人數(shù)若太少，那么被曝光的機率是偏?。涣硗庖粋€方面是希望精準定向目標人群，那么要適當提高出價，一般節(jié)假日期間和電商節(jié)期間流量比較大，整體大盤競爭會比較激烈，這時就要比平時出價更高，具體依據(jù)行情而定。

A：如何在視頻下方評論區(qū)掛鏈接帶貨引流？

Q：鏈接分為gaoneng鏈接和淘寶／京東超鏈接兩種形式，gaoneng鏈接需要通過稿件建站后臺創(chuàng)建，創(chuàng)建好后把鏈接放到視頻評論區(qū)并置頂（具體形式可參考上面的案例）。

A：視頻稿件發(fā)布后什么時間投放比較合適？

Q：投放時間——內(nèi)容發(fā)布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量。

（注：本文數(shù)據(jù)及源圖來自bilibili官方，藍獅問道官方整理）