寒假招生是每家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)重點(diǎn)關(guān)注的活動之一，為了獲取更多的有效生源每到寒假前夕，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動便開始計(jì)劃進(jìn)行了。為更好地應(yīng)對招生工作中出現(xiàn)的問題，提高招生管理能力，下面十克助教招生管理咨詢專家跟您一起來探討培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生技巧。
　　進(jìn)入21世紀(jì)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在招生方面有很多種方式，像講座、發(fā)傳單、網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑宣傳這些方式都是獲取生源的主要渠道。
　　一、講座：強(qiáng)有力的承諾，是講座營銷的靈魂
　　講座的主題內(nèi)容非常重要，要一針見血，能夠抓住客戶。例如：孩子性格孤僻怎么辦。解答了一個家長煩心的問題；3招讓簡歷5秒抓住HR眼球，大多數(shù)求職者的簡歷，HR花上1分鐘，也難以看出為什么要錄取它；而這個主題，承諾了具體的方法（3招），達(dá)成高難度的目標(biāo)（5秒）。帶有承諾性的主題內(nèi)容，會給講座帶來不一樣的效果，達(dá)到機(jī)構(gòu)招生的目的。

　　二、發(fā)傳單：發(fā)傳單的地點(diǎn)選擇、對象選擇、傳單宣傳方式等等都是思考的重點(diǎn)。
　　在街上漫無目的發(fā)是沒用的，大多都浪費(fèi)了，要有針對性發(fā)，想辦法弄到所在地區(qū)派出所的資料，知道哪些是潛在的學(xué)員對象，然后上門派發(fā)，或寄出；到各單位宣傳派發(fā)，那里需要培訓(xùn)的群體較多；還有可以在學(xué)校、小區(qū)、大型超市門口以及商鋪等人流量大的地方，或各大型書店門口，比如新華書店等(剛放假時，家長一般會和孩子一起去書店購買假期學(xué)習(xí)的書籍、作業(yè)等)。發(fā)傳單不在于多，在于準(zhǔn)，你花幾千元請人發(fā)，到最后都扔垃圾箱起不到招生的作用。再有傳單的設(shè)計(jì)也是關(guān)鍵，傳統(tǒng)的黑白，或單彩已沒價值，不如少印一點(diǎn)，印漂亮一點(diǎn)，或者增加傳單附加值，印在小商品上，比如購物袋、筆記本都不錯。在發(fā)宣傳單的同時，可以在人流密集處設(shè)立現(xiàn)場報(bào)名點(diǎn)，這樣可以更直接的提供咨詢報(bào)名服務(wù)。
　　三、網(wǎng)絡(luò)推廣：選擇百度、360或其它搜索引擎做廣告，推廣機(jī)構(gòu)品牌。
　　首先需要建立自己的網(wǎng)站，這是網(wǎng)絡(luò)推廣的前提，這種方式也是獲取生源最有效的渠道。網(wǎng)絡(luò)推廣還有一個好處，如果我們在地面推廣發(fā)傳單的時候，很多家長收到我們的傳單后缺乏認(rèn)識，可能回去百度搜索相關(guān)信息，所以我們也可以在百度知道上提幾個問題，然后我們自己去回答，作正面宣傳，不要求多，就當(dāng)無心插柳吧。還有很多大網(wǎng)站都是免費(fèi)發(fā)布信息的，可以嘗試去發(fā)布一些招生信息。
　　四、口碑宣傳：通過學(xué)生家長的宣傳幫助機(jī)構(gòu)完成招生。
　　讓學(xué)生家長幫助招生，給予他們一定的學(xué)費(fèi)減免，這樣效果會好一些，就像一個產(chǎn)品，無論質(zhì)量怎樣，廠家肯定會說好，但是用過的消費(fèi)者則不一定，所以讓學(xué)生家長幫忙招生會更有說服力。所以，在做好口碑宣傳的同時，我們首先要把教學(xué)質(zhì)量，教學(xué)服務(wù)做好，讓家長沒有理由拒絕你。
　　選擇適合的招生渠道是機(jī)構(gòu)獲取生源的有效方法，成功的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)關(guān)鍵還是在學(xué)員正式簽約后所提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。從充分關(guān)心孩子的家長入手，要讓他們覺得孩子放在你那安全和成長是有保證的。提高學(xué)習(xí)成績保障的同時，還能促進(jìn)孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)態(tài)度等等，這些都是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在教學(xué)服務(wù)管理中需要做到的。機(jī)構(gòu)能否生源不斷、在行業(yè)內(nèi)立于不敗之地，主要還是在于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部的管理。十克助教專家建議：采用信息化管理手段，通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng)來保證機(jī)構(gòu)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，提升服務(wù)品質(zhì)的同時，樹立機(jī)構(gòu)品牌形象。

十克助教可以全面提升機(jī)構(gòu)管理效率，可以很好地幫助機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理運(yùn)營和招生，是開辦機(jī)構(gòu)不可或缺的好幫手，十克助教官網(wǎng)： https://www.mm-jia.cn/。主要功能如下：

機(jī)構(gòu)后臺管理系統(tǒng)：智能排課/線上約課，人臉打卡簽到，多種微信通知、提醒，財(cái)務(wù)中心/結(jié)算匯總，學(xué)員管理/學(xué)員檔案、積分，合約管理/續(xù)費(fèi)預(yù)警，多校區(qū)管理/角色權(quán)限管理；
招生小程序：使用招生小程序可以快速制作、發(fā)布招生活動，包括團(tuán)購、砍價、秒殺等；可以發(fā)布機(jī)構(gòu)微官網(wǎng)和在線商城；是線上招生和宣傳的有力助手；
家長端、教師端、校長端：學(xué)員(家長)可以隨時查看學(xué)習(xí)情況，接收各種通知；教師可以線上處理事務(wù)，給學(xué)員簽到、布置作業(yè)；學(xué)員可以根據(jù)自己的時間安排線上約課、請假；學(xué)員和教師都可以通過手機(jī)隨時查看自己的上課統(tǒng)計(jì)；任課老師可以手機(jī)端給學(xué)員寫課評、上傳課堂圖片。