總結(jié)家長(zhǎng)不遠(yuǎn)留下信息的六個(gè)原因如上圖??

接下來(lái)就要針對(duì)以上的這些原因?qū)ΠY下藥，找到更好的一些方法。有句話說(shuō)的“銷售不跟蹤，最終一場(chǎng)空”所以說(shuō)，我們要想法設(shè)法的都要留下家長(zhǎng)的信息，在這里，總結(jié)了應(yīng)對(duì)方法，跟大家分享一下：

??第1種方法：剛剛在坐下洽談的時(shí)候，我們就索要他的信息。大多數(shù)人都有一種惰性，那就是一旦坐下，如果沒(méi)有緊急情況，他就不愿意很快再站起來(lái)。所以在介紹了我們的一所學(xué)校和課程之后，我們一坐下，就可以拿出我們的訪問(wèn)登記表，讓家長(zhǎng)填寫。當(dāng)然，這本書必須有一長(zhǎng)串之前家長(zhǎng)留下的號(hào)碼。為了讓家長(zhǎng)留下一個(gè)心理暗示，告訴他有很多家長(zhǎng)都留下了號(hào)碼，是非常安全的，信任度會(huì)更高，從而也能讓家長(zhǎng)留下號(hào)碼，這是一種從眾心理。第二，一坐下來(lái)就要填號(hào)，給他的一種感覺(jué)是，如果不填，似乎沒(méi)有機(jī)會(huì)繼續(xù)聊天，所以這也是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

??第2種方法：在家長(zhǎng)作出承諾的時(shí)候索要。當(dāng)家長(zhǎng)為了了解我們的價(jià)格優(yōu)惠信息，并向我們的老師做出報(bào)名承諾時(shí)，我們可以假裝懷疑，例如，價(jià)格優(yōu)惠您就會(huì)報(bào)嗎？開個(gè)小玩笑，父母會(huì)爽快的回答你，以證明他們所說(shuō)的話。在這個(gè)時(shí)候，我們可以說(shuō)，既然我們確定這些，登記一個(gè)信息吧，然后你讓他留下來(lái)。當(dāng)然，這取決于父母的性格。比較爽快的，你可以說(shuō)，如果號(hào)碼是真的，我會(huì)向您申請(qǐng)最低的折扣價(jià)格，這激將法通常是非常有效的。

??第3種方法：在家長(zhǎng)詢問(wèn)我們的優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候索要。當(dāng)家長(zhǎng)問(wèn)價(jià)格是否可以再次便宜時(shí)，例如，我們現(xiàn)在是活動(dòng)價(jià)格。當(dāng)他想再次申請(qǐng)折扣價(jià)格時(shí)，你可以對(duì)她說(shuō)：我們的優(yōu)惠活動(dòng)比較少。你現(xiàn)在正好遇到的是我們的優(yōu)惠活動(dòng)。如果你想要其他折扣，可能需要一段時(shí)間。你留下一個(gè)信息，當(dāng)我們有其他課程折扣時(shí)，我們會(huì)立即通知您的。此時(shí)，父母通常不會(huì)拒絕。

??第4種方法：在家長(zhǎng)希望上一個(gè)體驗(yàn)課的時(shí)候索要。這個(gè)時(shí)候是個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。給家長(zhǎng)安排體驗(yàn)課，肯定要留下聯(lián)系方式，方便通知他。所以說(shuō)這個(gè)時(shí)候，也是一個(gè)非常好的一個(gè)機(jī)會(huì)。

??第5種方法：在跟家長(zhǎng)套近乎的時(shí)候索要。比如說(shuō)您跟她拉家常、或者說(shuō)聽口音，看看是不是老鄉(xiāng)、或者說(shuō)有沒(méi)有共同的喜好，這個(gè)時(shí)候跟家長(zhǎng)拉近距離，然后可以留下聯(lián)系方式，方便以后聯(lián)系。

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