小七重倉的三家地產(chǎn)股萬科、保利、金地都已經(jīng)發(fā)布了2020年全年的銷售月報，那今天我就來簡單點評一下他們?nèi)ツ甑匿N售業(yè)績。

下圖就是我整理的這三家房企2020年各自的權(quán)益銷售金額、全口徑銷售金額和銷售單價，同時，我還將他們和Top100房企整體的數(shù)據(jù)做了對比：

在上圖這些數(shù)據(jù)中，對未來業(yè)績影響最大的就是權(quán)益銷售金額的增速，但需要注意的是，權(quán)益銷售金額的數(shù)字來源于第三方機構(gòu)克而瑞，所以不可能像上市公司公告發(fā)布的全口徑銷售金額那樣，保證完全正確，但我覺得不會差的太多，用來參考還是沒問題的。

萬科、保利、金地2020年權(quán)益銷售金額的同比增速分別達(dá)到了11.1%、13.5%和15.1%，全都高于Top100房企10.8%的整體增速，這已經(jīng)足以表明在去年疫情和融資”三道紅線“的大背景下，保萬金這三家龍頭房企不但沒有受到政策面的利空影響，反而進(jìn)一步擴大了自己的市場份額。

如果要進(jìn)一步進(jìn)行橫向比較，三家房企去年銷售端表現(xiàn)最好的無疑是金地集團，不但銷售增速最快，超過了15%，銷售單價也同比增長了4.1%，達(dá)到了20,310元/平，是三家房企中唯一實現(xiàn)量價齊升的一家。

看完權(quán)益銷售，再來看看全口徑銷售金額（收入和利潤的多少主要看權(quán)益銷售），萬科、保利、金地去年的全口徑銷售增速分別為11.1%、8.9%和15.2%，其中保萬的增速低于Top100房企12.4%的增速，所以這兩家房企能在權(quán)益銷售增速跑贏大盤的原因就在于權(quán)益銷售比例的提升，萬科提升到了65.0%，而保利則提高到了72.0%，金地與去年基本持平，為65.4%。

但是這三家房企的權(quán)益銷售比例都要比Top100房企的平均水平72.4%更低，原因我之前也說過很多次，主要是這三家銷售的樓盤主要都集中在一二線城市，我們知道，一般總價越高的樓盤越需要引入多家房企共同開發(fā)，一家房企很難吃下北京或者上海一個幾百億的項目，所以一二線城市的項目從拿地開始權(quán)益比例就比較低；但三四五線城市的項目往往都可以由一家房企單獨開發(fā)，很多項目的權(quán)益銷售比都是100%。所以權(quán)益銷售比低在我這里并不是一件壞事，因為相比三四五線城市，我顯然更看好那些深耕一二線城市的房企。

總的來說，保萬金這三家房企2020年銷售端的表現(xiàn)可圈可點，強于大盤，接下來就可以耐心等待我在《地產(chǎn)股反轉(zhuǎn)的三個重要時間點》一文中說的第二個和第三個時間點，即年報和一季報公布的日子，來看看他們在結(jié)算端和融資端的表現(xiàn)吧。