SAAS企業(yè)的銷售力要包括哪些能力維度?SAAS銷售體系負責(zé)人要具備什么能力特質(zhì)?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

SAAS企業(yè)的銷售力要包括哪些能力維度？

　　偏復(fù)雜價值傳遞的這種產(chǎn)品模式，銷售力最基本也是最核心的一條能力維度是，你能否將你能給客戶帶來的價值講明白，把你的產(chǎn)品方案講透徹。這體現(xiàn)的是一個銷售的專業(yè)能力。這種能力，對內(nèi)體現(xiàn)的是銷售對自身產(chǎn)品和價值的認同，對外展現(xiàn)出來的是為客戶創(chuàng)造價值的這種熱情和態(tài)度。

　　更一步的，銷售力對外面對不同的角色和決策鏈，你能不能有效進行溝通和價值交換，包括商務(wù)維護，這是另一個維度。

　　更高維的講，銷售有沒有“讓客戶成功”的視角，并組合公司的資源，來達成客戶的期望，這個是終極能力。

　　從組織的角度來看銷售力，整個策略層面的設(shè)計就顯得比較重要。

　　從體系面來講，我們要看一個組織的銷售能力到底有多強，首先是戰(zhàn)略面的，你要打的市場，你找的那塊土地有沒有肥力，否則也不可能有好的銷售成果。

　　另外就是銷售內(nèi)部的一些政策與策略。比方全國業(yè)務(wù)怎么布局、渠道/直銷放在哪、電銷怎么做補充，包括銷售組織的運營，以及銷售組織能力的構(gòu)建、哪些激勵的機制，能夠讓他們的價值都取得一^最大化。

　　還有的話，其實就會涉及到整個銷售內(nèi)部的人才梯隊，銷售從招聘到培訓(xùn)等。如何不斷地培養(yǎng)我們的總監(jiān)級人才和一線的銷售人才。

SAAS銷售體系負責(zé)人要具備什么能力特質(zhì)？

　　銷售體系負責(zé)人的能力特質(zhì)可以從兩個階段來把握。

　　—個階段，實際上是組織依賴于能人快速取得成功的一個階段。

　　這個階段，更重要個人的主人翁精神。具備主人翁精神的高管，既要考慮當下，也要考慮未來的布局。

　　第二個階段是建體系的階段，能不能做到“兩手抓”，帶團隊能取得成果，同時我也能構(gòu)建平臺，構(gòu)建體系，營造大家一起干的氛圍，包括協(xié)作的氛圍、心智成長的氛圍、業(yè)務(wù)發(fā)展的氛圍。管理者能不能營造這個氛圍，是至關(guān)重要的。

　　但是很多公司把目標導(dǎo)向的東西盯得很緊，這個本身沒錯，但是你只是這些東西是不夠的。心智建設(shè)與能力建設(shè)，以及業(yè)務(wù)建設(shè)，這是很難而且又苦又累的事，很多公司的銷售管理者并沒有那么大的心力去推動，因為角色使然，他不具備長期的主人翁意識，他往往就不選擇去干這種挑戰(zhàn)很大，風(fēng)險很大，但長期來看也意義重大的事情。

　　綜上所述，可以大致的了解到SAAS企業(yè)的銷售力要包括哪些能力維度，SAAS銷售體系負責(zé)人要具備什么能力特質(zhì)，想要了解更多SAAS方面的內(nèi)容，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashopSAAS欄目。

本文轉(zhuǎn)載自：易族智匯javashop-https://www.javamall.com.cn/xueyuan/saas/3045.html

鄭重聲明：本文版權(quán)歸原作者所有，轉(zhuǎn)載文章僅為傳播更多信息之目的，如作者信息標記有誤，請第一時間聯(lián)系我們修改或刪除，多謝。