亞馬遜上的品牌將新客戶獲取和銷量增長列為使用這家零售巨頭平臺的最大好處。而且，隨著大多數(shù)零售商將他們自己網站上提供的所有產品都在亞馬遜上進行展示，平臺上的競爭正在升溫。

首先，在亞馬遜上的賣家是什么樣的？本次調查中有超過2/5的受訪者要么是個體經營者（18%），要么完全通過亞馬遜賺取收入（26%）。大多數(shù)賣家擁有自有品牌（60%），大約1/4的賣家（26%）擁有批發(fā)商業(yè)模式。

對于亞馬遜上的SMB賣家來說，排名前三的產品類別是家居和廚房（32%）、美容和個人護理（23%），以及玩具和游戲（20%）。根據(jù)該報告，亞馬遜上的中小型企業(yè)賣家的利潤率預計會比其他SMB更高，其中2/3的企業(yè)利潤率高于10%。

為了發(fā)展在亞馬遜上的業(yè)務，賣家列舉了幾種策略。最常見的是，推出新產品（45%），優(yōu)化現(xiàn)有產品列表（43%），用新產品擴展現(xiàn)有品牌線（43%）。其他人則計劃獲得更多的產品評級和評論（39%），通過社交媒體、意見領袖或其他亞馬遜以外的營銷發(fā)展品牌（39%），并嘗試新的營銷策略（38%）。

盡管亞馬遜賣家正在努力在零售平臺上發(fā)展業(yè)務，但他們已經意識到銷售競爭超出了這個平臺。對許多人來說，沃爾瑪也構成了威脅，近一半的受訪者（45%）認為今年沃爾瑪將與亞馬遜展開激烈競爭，超過1/3的受訪者（35%）擔心這場競爭會影響他們在亞馬遜的業(yè)務。

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