玄學(xué)家總是喜歡給人來一個籠統(tǒng)的大分類，拿一個共享的符號，往一大堆人頭上一套，就好像是個“規(guī)律”，就好像大玄學(xué)家特別“懂”似的。

什么意思呢？

比如說：

大玄學(xué)家說了：

白羊座的人都熱情（沖動）。

金牛座的人都謹(jǐn)慎（摳門）。

處女座的人都講究（矯情）。

天秤座的人都平和（猶豫）。

射手座的人都活潑（花心）。

看見了吧？這就是大玄學(xué)家的一種話術(shù)。本質(zhì)上這是一種自問自答。是提出了一個抽象的籠統(tǒng)的模糊的問題，然后匹配一個具象的普適的清晰的答案。這種話語結(jié)構(gòu)，其實本質(zhì)上就是一種無視個體差異的，去個性化的話語忽悠。

這種話語的奧妙就在于讓受眾自己自覺的去尋找自己與他人的共性，讓受眾自己接受一個共享的定位，引導(dǎo)受眾自己忽略自己的個體特征從而實現(xiàn)自我催眠。

比如說：

大玄學(xué)說了：處女座的人是什么樣的？都是精致的，小公舉的，講究的完美主義者，特講究，事兒多……

一個處女座的人看見這種玄學(xué)話就眼前一亮：哎喲！真的準(zhǔn)！我就是一個精致的小公舉，特別講究，是一個完美主義者，就是事兒多還有潔癖……

其實呢，他就是一摳腳大漢。還小公舉呢，這不是搞笑咋地？

你們想吧。處女座的人多了去了，難道都是玄學(xué)家說的那樣？可能嗎？你們自己想。

太陽底下沒有新鮮東西。

有一些人在裝精英樣兒。

他們有一套玩法。提出一個籠統(tǒng)抽象模糊的問題，然后給出一個具象清晰普適的答案，言之鑿鑿的明示暗示的告訴包括你自己的你們：如果遇到這種問題，就照我這辦。你看著就很高興，就說：太好了，說得對！這一條條說的，多有邏輯鴨，多真實鴨，不得不承認(rèn)，事實就是這么回事……

你當(dāng)然要高興了，因為，有人替你思考了，你的大腦可以偷懶了，對不對？

然而，你應(yīng)該知道，有很多很多種籠統(tǒng)抽象的問題，其實都有標(biāo)準(zhǔn)答案。

什么標(biāo)準(zhǔn)答案？其實就仨字：不一定。

因為，那些抽象籠統(tǒng)模糊的問題，是無視個人具體情況的。既然不具體到個人的實際情況，那標(biāo)準(zhǔn)答案只能說不一定。特簡單的一個道理：誰知道你是誰呢？是不是這意思？

如果，他對于抽象籠統(tǒng)模糊的問題，給出的這一套具象的清晰的答案，并沒有自稱只是一家之言，只是根據(jù)自己的經(jīng)歷經(jīng)驗做出的結(jié)論，而是普適性的，對于所有人都適用的，所有人都應(yīng)該信他這一套，照他說的做。

那么：除非他給出的答案是對應(yīng)一個特殊極端的問題，或者是私下里和你這個朋友說話，而是對應(yīng)一個普通的問題，而且是公開對大眾發(fā)表的言論。

那么……

你就能知道，他說的這些話，十有八九，就是忽悠。