一個優(yōu)秀的商業(yè)絕對不是簡簡單單商家跟顧客之間產品的交易。優(yōu)秀的商業(yè)，它的本質一定是利益相關方的交易系統(tǒng)。

下面講的商業(yè)新思維，圍繞著兩個概念來的，分別是利益相關方和交易系統(tǒng)。什么是利益相關方？所謂的利益相關方是指企業(yè)在進行商業(yè)過程中間跟企業(yè)產生利益關聯(lián)的個人或者企業(yè)。

利益相關方包括四大類的，第一個叫產業(yè)生態(tài)圈，第二個叫消費鏈，第三個叫消費圈，第四個叫共生體。

舉個例子，如果你是一家生產床墊的企業(yè)，那你會如何來做你自己的商業(yè)規(guī)劃？去居然之間或是其他大型購物廣場賣產品？

我們一起來看看基棉這家公司是怎么圍繞利益相關方來做的，首先他找到了維也納連鎖酒店，跟老板談，幫助維也納酒店免費改造40%左右的房間。兩類，一類叫深度睡眠房；一類叫激情房，又叫情侶房，條件是維也納酒店必須在其原有的房價基礎上加價50到60塊錢。

在這增加的60塊錢里面有10塊錢歸維也納酒店，剩下的50塊錢歸基棉。剛開始改造了20%左右的深度睡眠房，住戶反饋效果非常好，其入住率遠遠高于別的房間。后來維也納陸陸續(xù)續(xù)也改造了更多的酒店。

然后，基棉還做一件事情，住戶體驗完深度睡眠房，退房的時候，前臺的工作人員就會問住戶。先生，您住的怎么樣？這個床感覺是不是很舒服呀？你會覺得這個床確實跟別的床感覺不一樣。

這時，前臺會遞上一張名片，掃名片上的二維碼，您可以購買機棉床墊，只要您通過掃前臺二維碼購買，還可以享受9折優(yōu)惠。在您購買后，售出價其中的10%歸維也納酒店，10%歸前臺工作人員。

就這樣，基棉靠這種方式賣出去非常多的床墊。然而免費改造客房也是需要成本的。一個房間大概1萬塊錢的成本，如果要改造100間，至少要投入100 萬。對于基棉來講，需要解決資金問題。

它先在百度上做了一個推廣，歡迎所有人來合作。它在百度上找到了大概30個左右的合作伙伴，這些合作伙伴基本上最少投入是11萬，最多我們也看到當時大概投入500萬。然后把維也納這里掙的50元和投資方七三開分成。投資方得7，自己得3。這個收入大家可以自己算算。

同時，它還推出老推新模式。如果你是一個老的投資方，你可以發(fā)展下線。只要根據基面要求，發(fā)朋友圈。第一，品牌故事，品牌的動態(tài)，品牌的新聞，包括酒店改造了以后的效果圖。第二，發(fā)自己喜提豪車，包括數錢，自己進賬的流水單。第三、發(fā)個人的品質生活。如果你的朋友看到了這些朋友圈。

你的朋友也想做，于是找到二維碼，投入資金。那么不管投資多少，基綿又會給你這個老推薦人，分享一定的比例，就這樣循環(huán)，到現在為止，他發(fā)展了 200 多家投資方，遍布了全國幾十家連鎖酒店，現在已經改造的房間超過了2萬間。