2016年

10.10第001封信丨不做偽工作者

10.11第002封信丨也談10000小時，四大困境（重復(fù)勞動、習(xí)慣性失敗、閉門造車、量變與質(zhì)變）

10.12第003封信丨再談10000小時，三板斧破四困境（目標(biāo)與階段性節(jié)點(diǎn)、遇事想三遍（三層境界破惱怒自卑）、凡事做記錄）

10.30第021封信丨西瓜與芝麻（簡單重復(fù)撿芝麻，專注優(yōu)勢創(chuàng)造西瓜，思維方式之爭，二選一）

10.31第022封信丨寬容失敗才可能是人生贏家（淡定面對失敗，但不要習(xí)慣性失敗）

11.21第043封信丨常識和《巴菲特方法》（低買高賣，而不是高價買，更高價賣）

11.28第050封信丨這個世界沒有欠你什么（世界是個金字塔，受害者模式。停止抱怨不公，放棄幻想，腳踏實(shí)地，專注努力）

12.02第054封信丨五級工程師和職業(yè)發(fā)展

2017年

1月：很精彩的故事

0208第119封信丨我對年輕人第一份工作的建議：不要太在乎工資

0221第132封信丨在大學(xué)學(xué)什么（付諸行動的習(xí)慣，溝通能力與表達(dá)能力，表達(dá)友善與愛的能力，總結(jié)、寫作和邏輯推理能力）

0323第162封信丨起跑線和玻璃心、運(yùn)氣的重要性、對話莊子1：談?wù)勔娮R、生也有涯知也無用（做減法）

4.1第171封信丨上帝是要看效果的（努力未必會有回報）、4.2第172封信丨上帝垂青主動的人

4.17第187封信丨成功并不難，在于少犯錯誤（四大誤區(qū)：靜態(tài)看問題、能力，積攢資源而不是利用資源，太在意一時之得失，全局領(lǐng)先而非部分時段超神（要指數(shù)增長不要線性增長從零開始）

5.8第208封信丨職場上的四個誤區(qū)和四個破法（工作與職業(yè)不同，你是公司的主人而非過客，被語言暴力擾亂心智，疏于溝通。解決方法：待人謙卑，三思語言暴力，為自身職業(yè)發(fā)展積極主動，學(xué)做領(lǐng)導(dǎo)工作，注重三年長期效益）

6.16第247封信丨做事前不要過分算概率（人太精明了，就不聰明了。對于年輕人，千萬不要過早地精明。特別是對于你而言，逐夢）

我在之前第189封信中講，世界上什么事情做到最好的前5%的人，都是興趣使然，因?yàn)樗麄冏鍪碌臅r候能夠不在乎失敗，即使是很小的成功概率，也會去追求。做到前20%-前5%的人，常常是利益驅(qū)動，因?yàn)樗麄儠y而退，雖然能把握住很多穩(wěn)妥的機(jī)會，但是那些機(jī)會的回報未必高。

6.20第251封信丨三種好公司和三種職場聰明人（公司對員工好，對顧客好，對投資人好，三選一；正如對公司負(fù)責(zé)，對老板負(fù)責(zé)，對周圍同事和員工負(fù)責(zé)，不可能三者兼顧。每個人都有自己的特長，看到自己的特長，發(fā)揮自己的特長，其實(shí)才是在職場上立于不敗之地的不二法則，如果想腳踩三只船，最后只能掉到水里。不存在中立一說。）

6.21第252封信丨什么是好老板（今天在單位里的管理者常常包括兩類人，一類是人事主管，另一類是業(yè)務(wù)主管。作為人事主管，關(guān)鍵是要能識人，用人，為專業(yè)人員做好后勤，在必要的時候保駕護(hù)航。作為業(yè)務(wù)主管，需要是一個全能型選手，在工作中了解每一個細(xì)節(jié)，并且起到表率作用。不好的主管是什么樣的呢？一些人事主管喜歡爭功，遇到問題又不肯承擔(dān)責(zé)任，而是把下面的人拋出去擋子彈。不好的業(yè)務(wù)主管則是沒有遠(yuǎn)大目標(biāo)，平時高高在上，對下面的業(yè)務(wù)情況缺乏了解。）

7.3第264封信丨一位輸在起跑線上的精神導(dǎo)師（輸在起跑線上的賈里尼克教授是如何成為那么多著名科學(xué)家的精神領(lǐng)袖級人物的呢？我覺得秘訣有四條，第一條是自我的動力，要改變自身命運(yùn)的決心；第二條是博學(xué)和豐富的經(jīng)歷；第三條是年輕時受到世界級大師的指點(diǎn)。當(dāng)然，最重要的是第四條，就是長期堅持。）

7.4第265封信丨我的精神導(dǎo)師富蘭克林（1）——獲得財務(wù)自由的啟示（第三，見識的重要性?！胺泊嬗谑篱g的都是公平的，但愚鈍之人只見眼前的陳列，看不見天穹之上的天平橫梁，看不見懸于萬物之上的砝碼”。很多人之所以難以進(jìn)入更高的社會階層，是抱著小富即安的心理，只關(guān)注眼前的利益。）

第三，見識的重要性。和很多印刷工不同的是，富蘭克林閱歷豐富，他去過很多地方，甚至到過英國，眼界要比費(fèi)城當(dāng)時一般的印刷工寬得多。當(dāng)時大部分熟練工人只是不斷重復(fù)自己的工作，而富蘭克林卻能看到未來。

首先，是掌握一個技能。第二，信譽(yù)來自于勤奮。第三，見識的重要性。第四，品格的力量，或者說人格的魅力。第五，今天的工作要成為明天成就的階梯。一個人要想較早地獲得財務(wù)自由，就需要讓自己每一份工作和經(jīng)歷奠定今后不斷提高的階梯。我們要做的事情比我們時間所允許做的要多得多，因此我們就要選擇什么事情該做什么不該做，否則財富的增長只是線性的，而不是指數(shù)的。

7.5第266封信丨我的精神導(dǎo)師富蘭克林（2）——培養(yǎng)品行（1.節(jié)制：食不可飽，衣不過量。

2.慎言：只講對人對己有益之言，不說無聊瑣碎的話。

3.條理：讓擁有的每件東西都各有其位，讓要做的每件事情都各有其時。

4.堅毅：一旦決定做一件事，就馬上義無反顧地去做。

5.節(jié)儉：將錢用在于人于己有益的事情上，杜絕浪費(fèi)。

6.勤奮：不耽誤任何時間，總是在干有用的事情，終止不必要的行為。

7.真誠：不采用任何有害的欺騙行為，想問題和說話都要公平公正。8.正直：絕不做損人利己之事。

9.適度：避免極端，避免別人對你產(chǎn)生怨恨。

10.清潔：決不允許身體、服裝和居所不潔。

11.心靜：不為瑣碎之事，尋常之事，和不可避免之事縈繞。

12.貞潔：不過度行房事，也不因男女關(guān)系損害和他人的關(guān)系。

13.謙卑：以耶穌和蘇格拉底為楷模。

以十三個周為一個周期，每周注重一個品格的培養(yǎng)。每天記錄）

7.20第280封信丨專業(yè)和業(yè)余的區(qū)別（首先，好的專業(yè)人士要在任何情況下為工作本身著想，他們不會因?yàn)榭吹交颊呤莻€罪犯，態(tài)度就和對待一個社會名士有所不同，也不會因?yàn)樽罱约旱囊恍┘彝プ児示陀绊懽约旱墓ぷ?。其次，專業(yè)素養(yǎng)意味著遵守流程和行業(yè)規(guī)范。第三點(diǎn)，是否有專業(yè)素養(yǎng)體現(xiàn)在是否愿意花工夫?qū)ふ腋玫拇鸢?，而不是交差了事?/p>

第四點(diǎn)，專業(yè)人士常常有完整的領(lǐng)域知識，或者說掌握了成體系的知識，而業(yè)余人士常常只掌握了一些知識點(diǎn)。前者因此具有分析問題，解決未知問題的能力，后者常常只能應(yīng)用所知的一些知識。最后，也是非常重要的一點(diǎn)，就是具有專業(yè)素養(yǎng)的人是在動態(tài)中進(jìn)步的。無論是當(dāng)工程師、醫(yī)生還是會計師，一流的從業(yè)者都是不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的。）

如何什么事情不必要做。我的標(biāo)準(zhǔn)是，那些你花了精力，別人未必會覺得有價值的事情，即使有人請你做，你也要盡可能將它們舍棄掉，集中精力把更重要的事情做好。

7.31第291封信丨如何體面拒絕他人，而不得罪人（1.能力不及，不能幫上忙，要在第一時間委婉地拒絕，具體做法我等會兒會講。2.能幫上忙，但是猶豫要不要幫，如果不想幫，也要盡早通知對方。3.不論多困難都愿意幫，而且極有可能辦成，這個時候，答應(yīng)對方，然后就全力去做。4.愿意幫忙，而且也有可能幫上，當(dāng)然也有可能幫不上，這時要將自己的實(shí)際情況告訴對方，千萬不要輕易許諾，拍胸脯保證。）

如果辦不到，就千萬不要輕易承諾，拒絕別人并不丟什么面子，答應(yīng)了不去做，或者做不到才丟面子。如果做成這件事的難度是X，而我的能力和面子有3X，我就答應(yīng)下來。幫人不在于次數(shù)多，而在于成功率要高。

8.4第295封信丨如何在單位里進(jìn)行有效溝通（面對面的口頭信息傳遞對人決策的影響力最大，比如傳銷。相比之下，網(wǎng)上那種鋪天蓋地的輿論轟炸，效果卻要差得多。1.好消息要當(dāng)面通知對方，細(xì)節(jié)要當(dāng)面跟領(lǐng)導(dǎo)匯報，拿offer也要當(dāng)面或電話接受。2.對于壞消息，視情況而定。如果自己有責(zé)任，需要解釋的，依然不能用微信通知。3.主觀的事情要盡可能面對面溝通，客觀的則可以用郵件。在單位里凡是涉及說服別人的事情，都屬于主觀這一類。

4.涉及到法律問題的事情（比如專利），或者講競爭對手壞話的言論，一定不能有文字記錄，以免將來到了法庭上成為不利的證據(jù)。告同事狀乃至訴說委屈也一樣。5.公事和私事使用的郵箱不要混用。6.約人說話的時間也很有講究，作為下屬，不妨約老板比較晚一點(diǎn)的時間，即使快下班也沒有關(guān)系，因?yàn)槔习逋ǔ叩煤芡?，他也會覺得你工作得很晚。）

8.7第298封信丨廉價的拷貝，重復(fù)的愚蠢。很多失敗，其實(shí)在一開始就注定了。

人逐利的本性導(dǎo)致人會永遠(yuǎn)重復(fù)簡單的愚蠢，這也就是為什么我常講，只要我們遠(yuǎn)離愚蠢的失敗，成功其實(shí)并不難。聰明一點(diǎn)的人會遠(yuǎn)離那些愚蠢的事情，但是更聰明的人則會將一次次泡沫加以利用。

8.14第305封信丨娛樂至死的時代（造成娛樂至死現(xiàn)象的根本原因有兩個，一個是物質(zhì)過剩，另一個是信息過剩。如何破除娛樂至死的局呢？其實(shí)也很簡單，既然原因來自太多低品質(zhì)的物質(zhì)和混雜的信息，我們不妨拋棄掉那些東西，追求一些高品質(zhì)的物質(zhì)和有用的信息。）

8.21第312封信丨大富靠命，小富靠運(yùn)（要想命好，首先要認(rèn)識命的重要性，要信命、認(rèn)命。信命是知道自己有所不能，認(rèn)命則是不超越命運(yùn)給自己劃的線，孔子講“不逾矩”就是這個道理。命是環(huán)境因素和我們自己對未來一輩子走向劃定的兩條線，一個人的人生軌跡走不出這兩條線。個人的努力、運(yùn)氣等不過是讓人在這兩條線之間作微調(diào)而已。

環(huán)境的因素不能忽視，但是從人的角度看，命就是一個人看問題的方法和做事的方法，如此而已。它們決定了人的一生。人在中年之前，如果能有意識地學(xué)會看問題和好的做事方法，這個命還能改，否則一輩子就只能按照原有的軌跡發(fā)展了。）

8.22第313天丨一巴掌扇出的命運(yùn)（而所有看問題，做事情的方法，都可以被概括為對挨了一耳光的反應(yīng)。無外乎三種：第一種，一巴掌扇回去，象征抗?fàn)?，報?fù)，惹麻煩；第二種，認(rèn)慫了，捂著臉走開，象征軟弱，忍受，放棄；第三種，先冷靜分析一下，視情況而定。人一輩子的經(jīng)歷，說得難聽點(diǎn)，其實(shí)就是不斷被“人”扇巴掌的過程，當(dāng)然我把“人”打上了引號，它可能代表一種客觀的現(xiàn)實(shí)。

人一輩子被扇巴掌的情況和原因很多，各不相同，但是處理的方法非常有一致性，扇回去的人一輩子都在扇人巴掌，認(rèn)慫的人一輩子在認(rèn)慫。家長沒本事，實(shí)際上是挨了社會或者周圍人幾巴掌。夢想著孩子將來成績好就能翻身，其實(shí)就是認(rèn)慫的表現(xiàn)。等到孩子大學(xué)畢業(yè)，發(fā)現(xiàn)還是沒有機(jī)會，就等于是認(rèn)慫的行為既沒有打動對方，又挨了對方一巴掌。一個人的命運(yùn)在挨巴掌時，就已經(jīng)決定了。）

8.23第314封信丨命運(yùn)之談：到什么山唱什么歌（人出生的時間當(dāng)然無法選擇，不過可以到哪座山唱哪山的歌，時代需要我們怎么做，我們就怎么做。不打無準(zhǔn)備的仗，要重視理論指導(dǎo)，什么樣的指導(dǎo)思想，決定什么樣的命運(yùn)。要有系統(tǒng)的研究方法。）

8.24第315封信丨比窮更可怕的是什么（首先是缺乏見識，其次是缺乏愛，小家子氣，最后是缺乏規(guī)矩。沒有錢，有一輩子的機(jī)會能夠獲得，而缺乏前面這三樣?xùn)|西，后天再獲得的難度就非常大了，而它們的缺乏其實(shí)和窮沒有必然聯(lián)系。）

8.25第316封信丨明白的大媽和糊涂的記者

改變本身不是目的，因?yàn)橛泻玫母淖兒蛪牡母淖冎郑愫貌攀悄康?。在我們現(xiàn)實(shí)生活中，總有人希望通過“改變”來讓自己的命運(yùn)變得更好。比如有讀者問我，自己到了30多歲，感覺事業(yè)前途一般，是否該開始學(xué)習(xí)編程，這樣可以踏上技術(shù)革命的快車。

雖然我不能否認(rèn)極個別的人可能有過去沒有發(fā)現(xiàn)的計算機(jī)的天賦，但是這種可能性很小，更何況要成為一個優(yōu)秀的計算機(jī)工程師，除了要有近萬小時的刻意練習(xí)，更重要的是學(xué)會計算機(jī)科學(xué)特殊的思維方式。今天大部分科班出身的計算機(jī)從業(yè)者尚且沒有掌握這里面的精髓，更何況30多歲改行學(xué)計算機(jī)的人了。因此，這樣的改變幾乎可以肯定并不能比原來改得更好，他們多少有點(diǎn)為了改變而改變的意味。

9.5第327封信丨共贏和此消彼長(下)：迷失在全球化中的西方世界（從全球化的過程中，我們或許能得到這樣的啟發(fā)：

1.新人在單位里不要介意做臟活、累活，沒有這個起點(diǎn)，就沒有今后的發(fā)展；但是不能滿足于一輩子做臟活累活。比如中國。

2.改變自己的地位常常需要很長時間，多思考?xì)W洲的商人和亞洲國家是如何改變自己地位的。

3.如果你的老板不是一個能一直往上走的人，你只有兩個選擇，適當(dāng)?shù)臅r候換老板，或者找到機(jī)會取而代之。很多人想到的只是第二條路，常常忽略第一條路。

4.任何人的老本都吃不了太長時間，尤其是名校畢業(yè)這種所謂的光環(huán)，只在獲得入場券的時候有用，一旦開始工作，能力就比光環(huán)重要了。同樣，過去的職級并不會讓一個人的工作變得更安全。因此，不斷地進(jìn)步才是最重要的。

5.歐洲衰落的一個原因在于今天工作不工作，干活多與少，結(jié)果都差不多，這種公平要不得。如果你在這樣一個單位，不要覺得工作輕松是好事情，要趁早離開，因?yàn)檫@條船是要沉的。同樣，如果在工作中有了那種歐洲人的心態(tài)，那就要給自己敲響警鐘了。

6.最終硬實(shí)力可以改變軟實(shí)力，但這需要時間。光有軟實(shí)力，沒有硬實(shí)力，但這需要時間。光有軟實(shí)力，沒有硬實(shí)力，就如同光有光環(huán)而囊中羞澀的貴族，最終是要被淘汰的。同樣地，一個人，一個家族也是如此，過去積攢的那點(diǎn)老本，比如家族的財富，個人的學(xué)歷，不過是如同多了一點(diǎn)軟實(shí)力，如果后面沒有硬實(shí)力撐腰，用不了多長時間，這點(diǎn)老本就會被吃光。）

9.20第342封信丨在單位中五種容易被腐食者盯上的人

1.為了找到那最有用的10%-20%的人，一個老板不得不招100%的人。

2.老板的老板其實(shí)都知道中層干部那點(diǎn)小九九，因此他們每年會要求下屬淘汰一些績效差的員工，而中層干部又不愿意縮小團(tuán)隊(duì)規(guī)模，因此他們會在能擴(kuò)張時盡量擴(kuò)張，以便到了年終時有人能被淘汰掉。

3.對單位貢獻(xiàn)最大的這10%-20%的人是變動的，今年是這些人，明年可能就是另外一批人。由于不知道明年哪塊云會下雨，只好先保留著。

第一種人就是剛才講的在老板心中本來就會被淘汰的人。這些人存在的唯一價值就是被淘汰，以便老板們可以向上交差。比如一個單位要求未位淘汰3%的人，這件事常常既不會有明文規(guī)定，也不會有文字記錄，只會通過管理層之間的溝通傳遞，以免搞得人心惶惶。

第二種人其實(shí)是因?yàn)楦鞣N原因被照顧進(jìn)來的人，他們的能力遠(yuǎn)達(dá)不到單位的要求。在美國，這類人通常是因?yàn)槠綑?quán)的目的而被聘用的，而在中國，常常是因?yàn)槿饲殛P(guān)系。這一類人常常以為自己很安全，但他們在私下里是被歧視的，因?yàn)榇蠹叶贾浪麄兪潜徽疹欉M(jìn)來的。

第三種人是一些職級和承擔(dān)的責(zé)任不相稱的資深人士。很多人會覺得，資深人士照理說人脈廣，過去的功勞大，應(yīng)該是最安全的，其實(shí)不然。從腐食者的角度看，他們中的一些人恰恰可能是脆弱的。

第四種人是不能為老板帶來價值的人，或者說既不能幫助老板成功，也不能給同事帶來幫助的人。

第五類人是還沒有證明自己價值的新人，這既包括剛?cè)肼毜膯T工，也包括剛剛從其他部門換過來的人。一個公司一旦大規(guī)模裁員，這兩種人都是首當(dāng)其沖的，因?yàn)椴玫羲麄?，對單位的業(yè)績影響幾乎是零。不過，在一個單位迅速發(fā)展時，這兩種人是安全的。

9.27第349封信丨關(guān)于繼續(xù)教育的問題（提升學(xué)歷，轉(zhuǎn)行，混圈子）

10.2第354封信丨成長的過程就是否認(rèn)掉我們心中的孫悟空（我們絕大部分人的成長過程就是不斷受到挫折的過程，而在挫折之后又無法徹底解決問題，于是越來越認(rèn)命，放棄掉越來越多想要的東西。中國人總愛說中庸二字，仿佛50%：50%居中就是最好的，豈不知失敗是容易的事情，成功是困難的事情，從失敗中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會有的是，通過成功保持勇氣卻是千難萬難。因此，雖然我們不怕失敗，但要盡可能少受挫折。

我們常說失敗是成功之母，但是在我看來，這句話最多對了10%，一個經(jīng)常失敗的人會習(xí)慣性失敗。相反，成功才是成功之母。如果一件事情一次做成，會少一分經(jīng)驗(yàn)，但是會多保持一分自己無所不能的勇氣。相反，如果一件事情做到第五次才成功，會長不少經(jīng)驗(yàn)，特別是懂得人情世故，但是，離過去心目中的孫悟空的距離就越來越遠(yuǎn)了，以至于都不太想成為孫悟空。）

10.3第355封信丨先就業(yè)后擇業(yè)還是先擇業(yè)后就業(yè)（其一，人只有在經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立，才能在人格上獨(dú)立。其二，年輕人有時也搞不清自己將來喜歡做什么，可能適合做什么，這些問題必須通過工作才會有答案。第三，想在未來做成事，知道怎么做很重要，即便因此三觀碎裂。第四，任何經(jīng)歷，只要善用，都是有價值的。

第四個誤解：要求老板好。好老板是可遇不可求的，人應(yīng)該學(xué)會到哪座山，唱哪山的歌。一開始不要對單位，對老板期望過高。遇到好老板，一定要對上帝感恩，對緣分珍惜，遇不到也沒有關(guān)系，職業(yè)的過程還非常長，好運(yùn)氣總會有的。）

10.4第356封信丨創(chuàng)業(yè)與擇業(yè)（第一，不管是擇業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都要符合大環(huán)境。我在之前的信中講過，我們最大的命運(yùn)來自于時代和地點(diǎn)，也就是說有什么時代就有什么英雄，有什么樣的山，就有什么樣的歌。第二，人的興趣是會變的，這也是我鼓勵年輕人先就業(yè)，再擇業(yè)的原因。第三，擇業(yè)不僅要考慮到自己當(dāng)下的長處，還要考慮這個長處能否在未來不斷發(fā)展。

第四，雖然我們說不怕失敗，而每一種嘗試也會伴隨著失敗，但是無論做什么嘗試都要盡可能把事情做成功，做好。我在第279封來信中講，跨界成功的一個關(guān)鍵因素是在原有的領(lǐng)域成功過，因?yàn)槌晒Σ攀浅晒χ浮?/p>

我見過周圍一些人擇業(yè)不順利，其中一個重要原因，就是做事的時候，做一件失敗一件，而其失敗的原因是沒有一個要將事情做成的堅定態(tài)度。

我一直認(rèn)為，一個職業(yè)人士最基本的工作態(tài)度應(yīng)該是，即使這件事自己不喜歡，但是一旦做了，無論是自己決定做的，還是不得不做的，都必須認(rèn)真把它做好。）

10.8第360封信丨怎樣提高幸福感（從幸福學(xué)上講，壞消息要晚一點(diǎn)通知對方，如果提前通知對方，對方會一直痛苦，直到這件事情發(fā)生，而且在這個過程中會經(jīng)常想這件事情，痛苦感會加倍。醫(yī)治癌癥的醫(yī)生們講，1/3的癌癥病人是被嚇?biāo)赖?，就是這個道理。

1.好消息要早告訴對方，壞消息要晚告訴對方。

2.幾個好消息要一個個告訴對方，幾個壞消息要一次告訴對方。

3.有一個好消息和一個壞消息，要先講壞消息。

4.要想辦法把一個好消息拆成幾個好消息，把幾個壞消息合并成一個。）