閑魚無貨源玩法誕生好多年了，應(yīng)該說已經(jīng)經(jīng)歷過草莽期、紅利期、巔峰期、平穩(wěn)期，目前是整個(gè)模式的平穩(wěn)期，平臺(tái)政策并沒有支持這種玩法，但是也沒有打壓其存在。

大熊社群有很多早期玩家，確實(shí)是賺到了不少，可以截圖給大家感受一下。閑魚無貨源到現(xiàn)在，玩法又經(jīng)歷了哪些變化，具體實(shí)操流程是怎樣的，這一篇盡量一次性講清楚。

一、準(zhǔn)備階段

1.1 下載注冊(cè)

閑魚是可以通過支付寶或者手機(jī)淘寶授權(quán)一鍵登錄的，1個(gè)身份可以開通3個(gè)支付寶賬號(hào)，所以意味著可以開通3個(gè)閑魚賬號(hào)，如果你是新手，可以先從一個(gè)操作。

1.2 完善信息

個(gè)人信息包括頭像和昵稱、簡(jiǎn)介、性別、生日等，盡量填寫完整，保證90%以上完整度，需要說明的是，盡量將信息填寫得像一個(gè)真實(shí)用戶，不要弄的太像營(yíng)銷號(hào)，這樣會(huì)影響你后期的轉(zhuǎn)化成交。認(rèn)證信息要完善，即用戶身份信息、實(shí)人認(rèn)證和支付寶實(shí)名認(rèn)證，另外就是芝麻信用跳轉(zhuǎn)支付寶授權(quán)。

等級(jí)一，信用極好：700-950分。

等級(jí)二，信用優(yōu)秀：650-700分。

等級(jí)三，信用良好：600-650分。

等級(jí)四，信用中等：550-600分。

等級(jí)五，信用較差：350-550分。

閑魚會(huì)顯示信用等級(jí)，等級(jí)越高，賬號(hào)權(quán)重就越高，你發(fā)布產(chǎn)品會(huì)有更多機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)的曝光和流量。如果你的支付寶信用分比較低，建議也可以參考平臺(tái)的建議做一下優(yōu)化。

1.3 基礎(chǔ)養(yǎng)號(hào)

養(yǎng)號(hào)是否必須，目前說法不一，我本人是注冊(cè)后就直接發(fā)布產(chǎn)品的，對(duì)比測(cè)試養(yǎng)過號(hào)的，沒有明顯的差異。建議大家新號(hào)完成注冊(cè)以后，可以瀏覽一下平臺(tái)的信息，做一下簽到等行為。1-2天后再去發(fā)品，對(duì)于你前期的準(zhǔn)備而言，1-2天時(shí)間完全是沒問題的。

二、選品階段

選品比較容易受到的誤導(dǎo)是直接參考同行，這里建議你可以從各種進(jìn)貨網(wǎng)，包括但不限于淘寶、拼多多、阿里巴巴等，先去選自己喜歡，而且性價(jià)比高的產(chǎn)品，列一個(gè)產(chǎn)品清單，接下來去閑魚上搜同類型產(chǎn)品，看看同行售賣的什么價(jià)格，售賣的產(chǎn)品必須要有一定的利潤(rùn)空間，否則這個(gè)產(chǎn)品你最好是放棄。

選好了有利潤(rùn)空間的產(chǎn)品以后，接下來就是去下單。記錄每一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)貨地，發(fā)貨時(shí)間，物流方式等，收到產(chǎn)品以后，自己先檢查，用手機(jī)拍照、拍視頻存檔，然后就可以退貨了，這個(gè)環(huán)節(jié)你幾乎不用任何成本，因?yàn)楝F(xiàn)在大部分產(chǎn)品都是有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的。

這個(gè)選品操作思路的核心是：你賣的產(chǎn)品首先你要自己認(rèn)可，而且物流時(shí)效，產(chǎn)品品質(zhì)，賣家是否夾帶私貨(紅包卡)等，你都能有效把控。經(jīng)過這一輪篩選后，你掛到閑魚上去賣，才有長(zhǎng)期操作的價(jià)值，而且你自己手機(jī)拍的圖片，也會(huì)顯得更真實(shí)，有利于成交和轉(zhuǎn)化。選品我給大家提供幾個(gè)參考維度：

2.1 潮流型產(chǎn)品

這個(gè)需要你多瀏覽各大電商平臺(tái)，對(duì)當(dāng)下的潮流熱銷產(chǎn)品有一定的敏感度，如果你本身就有第三方電商平臺(tái)工具，參考類似生意參謀、巨量算數(shù)等工具是更好的。比如每一代iPhone發(fā)布后，對(duì)應(yīng)的手機(jī)套、屏保、掛件都是有需求的。

2.2 季節(jié)性產(chǎn)品

這一類大家可以根據(jù)一年12個(gè)月，每個(gè)月熱銷什么類型的產(chǎn)品來選品布局。例如春季的綠植類，夏季的遮陽類，秋季的鞋服類，冬季的保暖類等等。

2.3 節(jié)日型產(chǎn)品

包括國(guó)內(nèi)國(guó)外的各種節(jié)日，如清明、五一、圣誕、七夕、元旦、春節(jié)等等，提前布局有需求的產(chǎn)品。比如五一前布局戶外類產(chǎn)品，春節(jié)前布局春聯(lián)、燈籠、紅包卡等產(chǎn)品。這一類產(chǎn)品都需要打一個(gè)提前量。

2.4 百貨類產(chǎn)品

日用百貨類產(chǎn)品我單獨(dú)列出來，是因?yàn)檫@一類產(chǎn)品的需求目前在閑魚上是最大的，而且呈現(xiàn)消費(fèi)頻次高、品類繁多的特點(diǎn)，這樣也適合大家選品。不過這一類產(chǎn)品大部分客單低，利潤(rùn)空間有限。個(gè)人建議盡量選高客單，高利潤(rùn)的產(chǎn)品進(jìn)行操作。

三、上架階段

閑魚的產(chǎn)品上架相比于其他電商平臺(tái)要簡(jiǎn)單的多，主要是標(biāo)題、產(chǎn)品描述、賣點(diǎn)描述、標(biāo)簽這幾部分。再就是用來呈現(xiàn)產(chǎn)品的圖片或視頻。自身定位有一個(gè)方向可以參考：盡量將自己包裝成工廠破產(chǎn)甩賣，公司超市倒閉清貨之類的，這樣既能讓人覺得撿到便宜，又能為你后面批量走貨提供方便。

標(biāo)題：核心詞，近似詞，長(zhǎng)尾詞。比如雨傘：雨傘遮陽傘晴雨兩用黑色全自動(dòng)。

描述：一般是描述產(chǎn)品的參數(shù)，成色，價(jià)格。這個(gè)參考你選品的平臺(tái)產(chǎn)品參數(shù)。

賣點(diǎn)：這一部分可以和描述寫在一段文案里，主要是說明轉(zhuǎn)手原因，價(jià)格。

標(biāo)簽：主要是關(guān)鍵詞和近似詞，也可以通過搜索下拉框詞作為參考。

組合：一個(gè)產(chǎn)品有多重規(guī)格或者組合的，可以通過組合售賣，這樣可以巧妙利用階梯價(jià)，來提高整體鏈接的利潤(rùn)。

四、引流階段

引流的前提是標(biāo)題和描述做好，重點(diǎn)優(yōu)化主圖，主圖是你的產(chǎn)品被點(diǎn)開的主要因素之一，這些部分是可以去參考同行或者其他品類優(yōu)秀賣家的設(shè)置技巧。比如有人會(huì)用偏搞笑或者懸疑的口吻擬寫標(biāo)題，也有在主圖上配醒目的文案或者通過紅圈圈起來等等，都是增加產(chǎn)品吸引力的方法。除了這些基本功，還有如下幾個(gè)引流技巧分享給大家。

4.1 擦亮技巧

閑魚每天每個(gè)產(chǎn)品都有擦亮機(jī)會(huì)，選擇黃金時(shí)間段擦亮更加容易獲得曝光率， 最佳擦亮策略：

10款以內(nèi)：在早上8:00-9:00 點(diǎn)全部擦亮，一般早上8:00-9:00是偏黃金的時(shí)間段，擦亮可以獲得更多的曝光。

10款以上：分批次擦亮， 早上8:0-9:00點(diǎn)，中午11:00-12:00點(diǎn)擦亮 ， 晚上18:00-19:00點(diǎn)擦亮 。按3：1：1的比例去操作。這種策略主要是為了讓閑魚號(hào)全天處于活躍與曝光狀態(tài)， 提高曝光率。

4.2 降價(jià)技巧

實(shí)測(cè)降價(jià)動(dòng)作容易獲得曝光， 而且降價(jià)的幅度越大， 效果越好， 所以上架產(chǎn)品可以適當(dāng)提高價(jià)格， 如果 1-2 天都沒有獲得較多瀏覽量， 可以適當(dāng)降價(jià)，但降價(jià)幅度太大會(huì)被判定售假。對(duì)于低客單的產(chǎn)品，這里有一個(gè)小技巧：每次降價(jià)一毛，會(huì)有不錯(cuò)的效果。

4.3 互動(dòng)技巧

在魚塘里解答客戶提問， 可以獲得訪客以及關(guān)注， 解答點(diǎn)贊這個(gè)動(dòng)作可以提高閑魚號(hào)的活躍度，提升轉(zhuǎn)化率。很多品類，魚塘里50%以上都是同行，你可以發(fā)展他們作為你的分銷，從你這里走貨，所以不用排斥同行的合作。

4.4 上架技巧

最佳上架時(shí)間20:00-00:00，這個(gè)時(shí)間段同行發(fā)布的產(chǎn)品數(shù)比較少，但是訪客流量屬于比較活躍的時(shí)間段，新發(fā)布的產(chǎn)品容易獲得排名，從而有較高的成交轉(zhuǎn)化。但這個(gè)并不一定適合所有品類，大家可以通過自己的品類做對(duì)比測(cè)試，找到適合自己產(chǎn)品的發(fā)布時(shí)間。

閑魚號(hào)里如果鋪貨比較多，漸漸很多品就沒有任何曝光和訪客了，可以選15天內(nèi)流量表現(xiàn)差的鏈接進(jìn)行下架操作，然后間隔1小時(shí)后再上架，這樣可以重啟鏈接，獲得一定曝光。但每天上下架操作盡量控制在3-5個(gè)鏈接以內(nèi)，千萬不要大量操作。除了下架，修改文案或者主圖等產(chǎn)品相關(guān)的參數(shù)也有重啟的效果，同樣也不要大量操作。

五、成交階段

當(dāng)閑魚上有客戶成交時(shí)，你就通過之前記錄的貨源網(wǎng)站去下單，并提醒賣家打單發(fā)貨。這樣你就能拿到店家的發(fā)貨物流單號(hào)。然后回到閑魚平臺(tái)，選中對(duì)應(yīng)的訂單，點(diǎn)擊發(fā)貨，填上你剛獲取到的物流單號(hào)即可。

已成交的客戶，在后臺(tái)可以看到客戶的信息， 復(fù)制號(hào)碼， 通過微信添加客戶(備注自己是閑魚賣家)，可以在微信跟客戶確認(rèn)收貨信息的準(zhǔn)確性，把客戶引流到私域， 還可以做二次成交。在閑魚確認(rèn)收件信息是有風(fēng)險(xiǎn)的， 因?yàn)槟惆l(fā)送的信息包含手機(jī)號(hào)碼， 會(huì)被系統(tǒng)自動(dòng)檢測(cè)，判定為發(fā)第三方聯(lián)系方式，嚴(yán)重還可能被封禁。

六、誤區(qū)解答

1.如果我發(fā)的都是淘寶拼多多的品，明明更貴，為何顧客不直接去那上面下單？

首先要承認(rèn)，任何時(shí)代，信息差是永遠(yuǎn)都存在的，每個(gè)人心里的貴和便宜的感知也是不一樣的，是否真的便宜不重要，顧客覺得它便宜才重要。

2.我覺得操作很麻煩，擔(dān)心自己不會(huì)操作怎么辦？

如果真的想賺錢，就不要嫌麻煩，世界上沒有什么錢是可以很輕松賺來的。不做都是問題，做了都是答案。想太多只會(huì)為自己的拖延找借口，不妨行動(dòng)起來。做任何事眼里都是困難，心里都是猶豫，那副業(yè)就不太適合你，找個(gè)班上，老老實(shí)實(shí)賺取穩(wěn)定的收入就好。

3.顧客問為什么發(fā)件地址和閑魚地址不一致，該怎么回復(fù)？

一般問這個(gè)的不多，真有人問可以解釋，發(fā)貨的地址是咱公司(工廠、超市)倉(cāng)庫(kù)的地址，放心哦，實(shí)物與圖片一致的，而且會(huì)為你送貨上門的，你大可放心呢~

4.閑魚無貨源現(xiàn)在做晚嗎？很多人說沒辦法操作，賺不到錢？

一個(gè)商業(yè)模式存在，就一定有人在通過它賺錢，也有人不賺錢，與其相信沒有做過人的消極言論，倒不如實(shí)踐中去檢驗(yàn)真?zhèn)?。畢竟這個(gè)項(xiàng)目整體投入并不大，唯一需要你投入的就是時(shí)間和精力。但是做之前，多做調(diào)研是好的，兼聽則明，偏聽則暗。

5.我感覺我就是一個(gè)小白，是否需要去找人培訓(xùn)或者買一份教程學(xué)習(xí)一下呢？

不要把閑魚無貨源想的很高大上，如果這一篇如此詳細(xì)的教程你都覺得你還沒法操作，那你買課也大概率是沒有什么用的。最好的學(xué)習(xí)是實(shí)踐，現(xiàn)在市面上大部分的課講的也就是這些內(nèi)容，不要圖方便和簡(jiǎn)單，沒有人能幫你賺錢。

閑魚無貨源的優(yōu)勢(shì)在于，投入低，輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，工作量小，整個(gè)項(xiàng)目具有可復(fù)制性。很多做店群的小伙伴，做到月入大幾萬的很常見。重要的是，要找到自己的產(chǎn)品，自己的模式，然后去批量操作，去做收益倍增。

最后，如果大家覺得有收獲，可以點(diǎn)贊收藏以防走失，也可以關(guān)注「正奇創(chuàng)聯(lián)」，每天都會(huì)有商業(yè)認(rèn)知的分享或最新可落地的副業(yè)項(xiàng)目拆解。與道合者為謀，與更優(yōu)秀的自己同行。

作者：ARES大熊

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