在下云鳳程，軟件行業(yè)摸爬滾打十幾年不算老兵也過(guò)了稚嫩，朋友們喊我“老云”，老領(lǐng)導(dǎo)習(xí)慣喊“小云”，有抬愛(ài)的喊一聲“云總”，也有大哥喊我“鳳程”，名字就是個(gè)代號(hào)大伙喜歡就好。 08年參加工作，做過(guò)技術(shù)、干過(guò)項(xiàng)目、做過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、負(fù)責(zé)過(guò)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、客串過(guò)網(wǎng)絡(luò)講師、發(fā)布過(guò)開源軟件、當(dāng)過(guò)銷售、也干售前、招過(guò)聘、也開過(guò)人，除了沒(méi)干過(guò)前臺(tái)軟件企業(yè)各個(gè)角色算躺過(guò)一遍了。2017后帶隊(duì)伍做低代碼產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，自此開始了虐心的CEO歷程。 這些年服務(wù)過(guò)五百?gòu)?qiáng)，也合作過(guò)中小微，個(gè)中辛苦五味雜陳。今年突然想寫點(diǎn)東西，把這些年在軟件企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)沉淀成文章和大家分享。有正規(guī)管理模型也有野路子，有無(wú)奈也有突破，無(wú)論對(duì)錯(cuò)全是經(jīng)驗(yàn)之談，公眾號(hào)為什么叫“云理”呢，就是云鳳程和大家聊點(diǎn)自認(rèn)為有點(diǎn)用的小道理。 先自問(wèn)自答幾個(gè)問(wèn)題，作為我文章展開的先決條件。

企業(yè)的核心目標(biāo)？

做公司只有一個(gè)目標(biāo)，那就是“盈利”，不以盈利為目的的企業(yè)那是慈善。公司的一切戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)布局，一切規(guī)章制度全要圍繞這個(gè)核心點(diǎn)展開。

企業(yè)要賺誰(shuí)的錢？

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很好回答，當(dāng)然是賺市場(chǎng)的錢賺客戶的錢，用你產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值換取你應(yīng)得的報(bào)酬。但從我做了低代碼平臺(tái)接觸了越來(lái)越多的年輕創(chuàng)業(yè)者以后，聽到了很多不一樣的聲音，他們要賺投資人的錢，賺股市的錢，他們會(huì)拿出一大把的例子來(lái)證明他們是對(duì)的，朋友們啊我真的動(dòng)搖過(guò)，可冷靜下來(lái)我還是想我沒(méi)本事賺他們說(shuō)的錢，我們做企業(yè)的還是要實(shí)實(shí)在在的為市場(chǎng)提供有價(jià)值的產(chǎn)品，這才是正解。

企業(yè)干啥好賺錢？

有人問(wèn)我做軟件行業(yè)，什么方向賺錢，做產(chǎn)品？定制化項(xiàng)目？還是SaaS？我的回答是“做什么都賺錢，就看怎么做”。有人說(shuō)想做OA，可OA爛大街了不值錢了，還有泛微、藍(lán)凌大品牌在前面擋路。有人說(shuō)想做SaaS，可SaaS資金投入大，技術(shù)含量高，產(chǎn)品搞成了也不一定賺錢。我說(shuō)還是什么也不做好，去打工就能賺錢。很多雞湯大師說(shuō)“選擇比努力更重要，選對(duì)了一個(gè)賽道少奮斗十年”，我說(shuō)“有那樣的賽道能輪的上你？太陽(yáng)底下無(wú)新事，你不努力連選擇的機(jī)會(huì)全沒(méi)有還談什么選擇更重要”。創(chuàng)業(yè)中的朋友們好好修煉咱們的內(nèi)功，功力到家了企業(yè)也就開始盈利了。

創(chuàng)業(yè)路好走嗎？

路好走嗎？答：“不好走，可以說(shuō)極其難走，十家公司能有一家走出來(lái)就不錯(cuò)了”?？陕飞系娘L(fēng)景不錯(cuò)，這是一種人生修行自我突破的歷程，這條路沒(méi)有盡頭，即便你強(qiáng)大到華為，阿里每天面對(duì)的也是全新的挑戰(zhàn)，一起行動(dòng)起來(lái)吧，我相信做難事必有所得。

我們?nèi)绾涡袆?dòng)？

對(duì)于一家軟件公司要關(guān)注的點(diǎn)很多，不要亂一步一步來(lái)，每一次管理提升全會(huì)帶動(dòng)利潤(rùn)的提升，我們從以下幾個(gè)方面來(lái)展開。 ????????l遠(yuǎn)景怎么定 ????????l戰(zhàn)略怎么定 ????????l經(jīng)營(yíng)怎么控 ????????l運(yùn)營(yíng)怎么做 ????????l銷售怎么管 ????????l研發(fā)怎么管 ????????l產(chǎn)品怎么做 ????????l項(xiàng)目怎么管 ????????l售后怎么做 ????????l激勵(lì)怎么做 ????????l員工怎么管 ????????l文化如何建 ? 由于管理要循序漸進(jìn)故此后面的內(nèi)容不會(huì)嚴(yán)格按照目錄來(lái)，會(huì)有穿插會(huì)有跳躍，但總體會(huì)保持脈絡(luò)清晰。 故事馬上開始...