導(dǎo)語(yǔ)

真實(shí)的商戰(zhàn)

作死之后，Unity宣布即將迎來(lái)新一輪裁員。

Unity在日前發(fā)布的Q3財(cái)報(bào)中表示，通過(guò)對(duì)旗下產(chǎn)品的綜合評(píng)估，他們最終決定對(duì)公司進(jìn)行一系列“降本增效”的變革，其中可能推行的舉措包括停止提供某些產(chǎn)品、精簡(jiǎn)員工規(guī)模、縮小辦公室面積等。且這些“干預(yù)措施”將在本季度內(nèi)開(kāi)始實(shí)施，并在2024年第一季度之前完成。

如果本輪裁員如期進(jìn)行，這將是Unity在不到一年的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行的第三輪裁員。2023年1月，Unity宣布裁員近300人；5月，Unity再次宣布裁員，影響了約600個(gè)工作崗位。

從上半年的瘋狂裁員，到下半年的“運(yùn)行時(shí)費(fèi)”爭(zhēng)端，Unity的2023年是可以載入史冊(cè)的瘋狂和坎坷。

01

Unity的“多事之秋”

當(dāng)然，Unity今年最大的麻煩還是推出運(yùn)行時(shí)費(fèi)用的騷操作，惹起眾怒。9月12日，Unity突然宣布將從2024年開(kāi)始向開(kāi)發(fā)者們收取 Unity Runtime 費(fèi)用，還發(fā)布了不同版本的收費(fèi)細(xì)則。

這也就意味著，一旦該收費(fèi)措施正式施行，安裝量和收入達(dá)到規(guī)定門(mén)檻的開(kāi)發(fā)者將為用戶(hù)安裝額外付出一大筆的成本。平地一聲驚雷，Unity激起了全球游戲開(kāi)發(fā)者的憤怒，他們團(tuán)結(jié)在一起，組成陣營(yíng)、發(fā)表聯(lián)名信……通過(guò)各種方式喊話(huà)讓Unity調(diào)整收費(fèi)政策。

傳聞還有開(kāi)發(fā)商在這一政策公開(kāi)后，直接在會(huì)見(jiàn)Unity首席執(zhí)行官 John Riccitiello時(shí)，面對(duì)面對(duì)他喊話(huà)："F**k you, we're not paying."

盡管Unity多次出面表示，該政策影響的團(tuán)隊(duì)并不多，而且費(fèi)用并不高。但開(kāi)發(fā)者們并不買(mǎi)賬，四面八方的譴責(zé)聲在滔天憤怒中愈演愈烈。

在運(yùn)行費(fèi)用新政發(fā)布的第6天，遭多方聲討的Unity終于頂不住壓力發(fā)表致歉，聲稱(chēng)會(huì)對(duì)收費(fèi)政策進(jìn)行修改。

隨即，Unity公開(kāi)了更改后的運(yùn)行時(shí)費(fèi)政策運(yùn)行規(guī)則，規(guī)則中強(qiáng)調(diào)使用Unity Personal 、過(guò)去 12 個(gè)月收入低于 100 萬(wàn)美元或者使用2024年之前發(fā)布的老版本Unity開(kāi)發(fā)的游戲無(wú)需支付 Runtime 費(fèi)用；對(duì)于需要支付Runtime費(fèi)用的游戲，開(kāi)發(fā)者可自行選擇通過(guò)2.5%的收入分成或根據(jù)每月新用戶(hù)數(shù)量（兩者取較?。┯?jì)算。

盡管Unity懸崖勒馬，不過(guò)在9月12日宣布運(yùn)行時(shí)收費(fèi)到9月23日正式給出修改方案的這幾天時(shí)間里，Unity不僅失去了大量合作用戶(hù)的信任，股價(jià)也遭受重創(chuàng)，跳樓式狂跌16%，市值蒸發(fā)了23億美元。

一個(gè)月后，Unity宣布CEO John Riccitiello辭職，由James M.Whitehurst接任臨時(shí)CEO兼總裁。盡管官方?jīng)]有挑明，但從時(shí)間來(lái)看，運(yùn)行時(shí)費(fèi)政策公開(kāi)給公司帶來(lái)爭(zhēng)論和負(fù)面影響，很有可能也是導(dǎo)致他離職的原因之一。

02

Unity和AppLovin的恩怨

事后，某位來(lái)自Unity的內(nèi)部人士向媒體透露，Unity之所以會(huì)推出這個(gè)“吃相難看”的離譜新政，除了大家都看得見(jiàn)的公司長(zhǎng)期盈利和股價(jià)下跌問(wèn)題之外，還是為了與AppLovin進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

AppLovin是一家美國(guó)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司，主要為游戲廠商提供獲客、變現(xiàn)和發(fā)行解決方案，在移動(dòng)應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)中，AppLovin一直處于全球領(lǐng)先的地位。來(lái)自以色列的ironSource是他最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。

2022年，Unity提出要以44 億美元的價(jià)格收購(gòu)ironSource，以增強(qiáng)公司在廣告業(yè)務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

為了阻止這項(xiàng)交易，AppLovin劍走偏鋒，直接以每股58.85美元，總計(jì)175.4億美元的價(jià)格，向Unity提出了收購(gòu)意向，并開(kāi)出了讓Unity放棄收購(gòu)ironSource的交易條件。

據(jù)AppLovin提出的并購(gòu)協(xié)議，Unity在合并后將持有公司55%的股份和49%的投票權(quán)。而一旦完成與 ironSource 的交易，ironSource 將成為 Unity 的全資子公司。

兩相權(quán)衡，Unity以?xún)r(jià)格不合適的理由駁回了AppLovin的提議，并繼續(xù)推進(jìn)完成了對(duì)ironSource的并購(gòu)。

誰(shuí)知道，在收購(gòu)協(xié)議上落筆后，兩個(gè)公司之間的爭(zhēng)斗還遠(yuǎn)未結(jié)束。

消息人士透露，在Unity剛推出游戲運(yùn)行時(shí)收費(fèi)新政后，曾私下向一些工作室拋出了免費(fèi)（不用支付運(yùn)行時(shí)費(fèi)用）的橄欖枝——條件是只要他們?cè)敢鈷仐壐?jìng)爭(zhēng)對(duì)手AppLovin，轉(zhuǎn)而使用Unity旗下的廣告平臺(tái)LevelPlay。

提價(jià)100%，再向VIP提供免費(fèi)的優(yōu)惠特權(quán)。Unity顯然是想通過(guò)這種穩(wěn)賺不賠的無(wú)本買(mǎi)賣(mài)向AppLovin打出致命一擊，不過(guò)誰(shuí)也沒(méi)想到，這一記重拳最終會(huì)成為打在Unity身上的回旋鏢。

有趣的是，9月15日，在聲討Unity的浪頭正勁的時(shí)候，AppLovin 的CEO Adam Foroughi給Unity當(dāng)時(shí)的CEO John Riccitiello寫(xiě)了一封公開(kāi)信。

Foroughi表示，很多人來(lái)問(wèn)他對(duì)Unity提出的收費(fèi)新政怎么看，但是他考慮到這個(gè)新政策明顯針對(duì)AppLovin旗下的MAX產(chǎn)品，因此也不知道要說(shuō)些什么好。之所以寫(xiě)這封信，是因?yàn)橐恍S商帶頭組成了“游戲開(kāi)發(fā)者聯(lián)合會(huì)”，并問(wèn)AppLovin旗下工作室是否加入抵制Unity的行列。

信中，F(xiàn)oroughi表示理解Unity發(fā)展的不容易，但還是建議Unity撤回下載量收費(fèi)的決定，與開(kāi)發(fā)者協(xié)商對(duì)引擎進(jìn)行漲價(jià)，不要扯到廣告業(yè)務(wù)，不要攻擊獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者。他說(shuō)：“回去重新考慮你的決定，讓收費(fèi)模式變得更簡(jiǎn)單、更可持續(xù)，與開(kāi)發(fā)者好好溝通，如果你能在對(duì)他們業(yè)務(wù)影響這么大的決策上做到合作與透明，他們一定會(huì)給予支持?！?/p>

不管Foroughi的這番話(huà)是不是真心，至少在被人背刺后，他的回應(yīng)依然體面。

在Unity經(jīng)歷了修改收費(fèi)政策、CEO離職、股價(jià)跳水后，曾有傳言稱(chēng)AppLovin或?qū)⒌诙螌?duì)Unity發(fā)起收購(gòu)。不過(guò)目前該傳言還未得到官方的證實(shí)。

03

商業(yè)化難以推進(jìn)，Unity任重道遠(yuǎn)

不過(guò)茶館認(rèn)為，Unity之所以會(huì)步入現(xiàn)在這個(gè)慌不擇路的尷尬境地，它早期的發(fā)展策略早已為其埋下伏筆。

Unity2004年成立，至今已有19年。盡管經(jīng)過(guò)這19年的積累，Unity已經(jīng)成為全球市場(chǎng)占比最大的游戲引擎公司，但實(shí)際上，Unity在這些年里一直處于虧損狀態(tài)。

作為一家游戲SaaS（Software as a service）企業(yè)，Unity的核心業(yè)務(wù)是向游戲企業(yè)提供游戲引擎服務(wù)，幫助開(kāi)發(fā)者更方便、快速地制作游戲內(nèi)容。在公司發(fā)展的早期階段，Unity為了吸引客戶(hù)，主要采用了相對(duì)實(shí)惠的“免費(fèi)+訂閱+買(mǎi)斷”方式進(jìn)行變現(xiàn)。

這個(gè)策略的確為Unity吸引來(lái)了大批客戶(hù)，其中還包含許多中小游戲團(tuán)隊(duì)，并因此推動(dòng)Unity成為了全球最大的游戲引擎公司，但遺憾的是，較低的訂閱費(fèi)用無(wú)法與高昂的技術(shù)探索成本相抗衡，公司因此長(zhǎng)期處于虧損狀態(tài)。并且當(dāng)公司發(fā)展已具規(guī)模后，Unity再想加大業(yè)務(wù)變現(xiàn)力度已經(jīng)變得異常艱難。

不過(guò)隨著游戲廣告市場(chǎng)的發(fā)展，公司旗下的運(yùn)營(yíng)解決方案業(yè)務(wù)（Grow）收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，甚至超過(guò)了以引擎為主的創(chuàng)作解決方案業(yè)務(wù)（Create）的收入貢獻(xiàn)。如今，Grow營(yíng)收甚至已經(jīng)占到了Unity總收入的三分之二。

圖源：海豚投研

為了提高收益，盡快實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，Unity一方面加大對(duì)其他行業(yè)的投入，希望通過(guò)其他業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，彌補(bǔ)核心業(yè)務(wù)變現(xiàn)不足的現(xiàn)狀，為公司帶來(lái)新的增長(zhǎng)動(dòng)力，比如收購(gòu)IronSource；一方面努力為核心業(yè)務(wù)尋求可行的商業(yè)化途徑，比如著急地推出運(yùn)行時(shí)收費(fèi)政策。

好消息是，并入的IronSource的確給Unity帶來(lái)了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；壞消息是，Unity在沒(méi)有跟客戶(hù)充分討論的情況下，倉(cāng)促推出的收費(fèi)新政并沒(méi)有得到開(kāi)發(fā)者們的認(rèn)可，還收獲了一大批差評(píng)，最后不得不低頭調(diào)整收費(fèi)政策。Unity企圖通過(guò)收費(fèi)調(diào)整，一夜完成商業(yè)化模式轉(zhuǎn)變的期望落空。

據(jù)最新發(fā)布的財(cái)報(bào)，Unity第三季度營(yíng)收5.44億美元，同比增長(zhǎng)69%，不過(guò)依然低于市場(chǎng)預(yù)期的5.54億美元。且主要原因仍在Create業(yè)務(wù)上，在上個(gè)季度增速有所回暖的趨勢(shì)下，這個(gè)季度Create業(yè)務(wù)收入居然還同比下降了0.15%。

圖源：海豚投研

平平的季度財(cái)政數(shù)據(jù)，加上Unity沒(méi)有在財(cái)報(bào)中給出下一季度或全年的業(yè)績(jī)指標(biāo)預(yù)測(cè)指引、管理層的動(dòng)蕩、高管財(cái)報(bào)前的巨額減持等等不確定因素，讓市場(chǎng)信心備受重創(chuàng)。因而意料之中地，在Unity Q3財(cái)報(bào)發(fā)布后，盤(pán)后大跌超12%。

與2021年11月，市值575億美元的歷史高點(diǎn)相較，今年10月，Unity市值僅為102億美元，較最高點(diǎn)時(shí)已經(jīng)跌去82%。

從這些數(shù)據(jù)不難看出Unity的窘境，為了讓公司運(yùn)轉(zhuǎn)和財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)保持正常，Unity不得不一再“縮衣減食”，進(jìn)行裁員、砍產(chǎn)品、壓縮辦公面積。

這些降本增效的舉措又能讓Unity的壓力清減多少呢？Unity說(shuō)他們也不知道，所以給不出接下來(lái)的業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)指引。

不過(guò)對(duì)于曾經(jīng)將它推上風(fēng)口浪尖的運(yùn)行時(shí)費(fèi)用，Unity仍揣有信心，它在財(cái)報(bào)中表示：這個(gè)收費(fèi)政策不會(huì)立即給公司帶來(lái)好處，不過(guò)長(zhǎng)期來(lái)看，隨著客戶(hù)逐漸適應(yīng)，它最終會(huì)顯示出可觀的回報(bào)。

至于是否真的如此，只能等2024給出答案了。