招商是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)，然而，招商容易養(yǎng)商難的現(xiàn)象卻普遍存在。那么，如何才能讓招商不再白忙呢？下面就為大家分享招商養(yǎng)商的十大技巧，幫助你的企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

1. 制定門檻，擇優(yōu)錄用

招商不能盲目進(jìn)行，應(yīng)該綜合考慮各方面因素。在選擇招商人員時(shí)，設(shè)定一定的門檻，并加強(qiáng)對(duì)其的后續(xù)考核，以避免盲目招商的情況發(fā)生。

2. 找準(zhǔn)盈利模式

在招商之前，要對(duì)自己的品牌產(chǎn)品有清晰的認(rèn)知，并分析潛在經(jīng)銷商的能力和潛力。與潛在經(jīng)銷商深入溝通，找到適合其發(fā)展的盈利模式。

3. 嚴(yán)格選址規(guī)劃

店面的位置和面積是招商的核心硬件，必須經(jīng)過嚴(yán)格的考核。對(duì)于已經(jīng)擁有店面的經(jīng)銷商，也要對(duì)其進(jìn)行細(xì)致的考察和評(píng)估。

4. 調(diào)整設(shè)計(jì)與產(chǎn)品選擇

在圖紙?jiān)O(shè)計(jì)和產(chǎn)品選擇方面，需要與企業(yè)方進(jìn)行深入溝通，確保與實(shí)際區(qū)域相結(jié)合。同時(shí)，要考慮當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求和狀況，做出合理的選擇。

5. 人員招聘與培訓(xùn)

人員是經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭力之一，一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)可以助力經(jīng)銷商高速發(fā)展。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)和能力的經(jīng)銷商，可以放手讓其操作；對(duì)于缺乏經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，需要協(xié)助招聘并進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。同時(shí)，對(duì)于新招聘的人員，要提供系統(tǒng)的培訓(xùn)，確保能夠勝任工作。

6. 建立標(biāo)準(zhǔn)化店面管理制度

人員到位后，要制定一套有效的標(biāo)準(zhǔn)化店面管理制度流程，協(xié)助經(jīng)銷商調(diào)整為新店的制度，并在執(zhí)行過程中適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)，還要幫助店面建立材料庫，方便與公司的對(duì)接。

7. 協(xié)助試營業(yè)，度過磨合期

新店進(jìn)入試營業(yè)階段時(shí)，經(jīng)銷商應(yīng)先進(jìn)行試營業(yè)。這不僅可以適應(yīng)和梳理初期工作中的不順利，最快地度過磨合期，還能為盡快走上正軌做好準(zhǔn)備，積累客戶和人氣。在這個(gè)階段，企業(yè)內(nèi)部人員要隨時(shí)解決各種問題。

8. 建立盈利模式，推進(jìn)市場(chǎng)營銷

店面開始試營業(yè)后，要協(xié)助經(jīng)銷商建立和實(shí)施前期溝通的盈利模式。通過市場(chǎng)營銷的推動(dòng)，加速店面的盈利。

9. 精心策劃開業(yè)活動(dòng)

在試營業(yè)一段時(shí)間后，經(jīng)銷商已經(jīng)理順了店面的各種管理和人員關(guān)系，人員素質(zhì)有了進(jìn)一步提升，可以正常運(yùn)營。此時(shí)，需要精心策劃一場(chǎng)大型開業(yè)活動(dòng)，進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的宣傳，并利用試營業(yè)的積累進(jìn)行大范圍的促銷，打擊競(jìng)爭對(duì)手。

10. 持續(xù)關(guān)注與協(xié)助，實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展

店面開業(yè)后，企業(yè)不能掉以輕心，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)定期走訪經(jīng)銷商，關(guān)注其發(fā)展情況。提供遠(yuǎn)程協(xié)助與指導(dǎo)，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展。

通過以上十大技巧，希望能幫助各位企業(yè)解決招商養(yǎng)商難題，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的快速發(fā)展。記住，只有將招商與養(yǎng)商相結(jié)合，才能使企業(yè)真正站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)長期的成功。