成也《傳奇》，敗也《傳奇》。

昨天（9月15日），上市公司愷英網(wǎng)絡(luò)（以下與其全資子公司合稱愷英）發(fā)布公告稱，擬以人民幣1元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓浙江九翎網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱九翎）的70%股權(quán)。

愷英要將九翎的70%股份賣還給原團(tuán)隊(duì)

就在兩年前（2018年5月29日），愷英簽署協(xié)議，以10.64億元價(jià)格收購(gòu)九翎的70%股權(quán)。今年4月2日，愷英公告稱，將其持有的九翎股權(quán)返還給原股東，原股東返還股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)款960837408元。

10.64億元價(jià)格買入的股份，如今1元就賣出。如此“壯士斷腕”，背后的原因是九翎在被愷英收購(gòu)后發(fā)生多起重大仲裁訴訟案件，至今無(wú)法解決，并可能導(dǎo)致未來(lái)無(wú)法持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

目前九翎主要涉及三起重大IP爭(zhēng)議仲裁訴訟案件，均與《傳奇》IP有關(guān)：

（1）株式會(huì)社傳奇IP 公司（韓國(guó)）訴九翎、德清盛樂(lè)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，根據(jù)裁決，九翎、德清盛樂(lè)截至2020年4月3日合計(jì)應(yīng)支付5.0182億元。

（2）株式會(huì)社傳奇IP公司（韓國(guó)）訴九翎，韓國(guó)商事仲裁院已作出終局裁決，裁決九翎賠償傳奇 IP公司合計(jì)約為人民幣16.9823億元（不含利息），還要支付預(yù)付仲裁費(fèi)223754811韓元（按今日匯率計(jì)算約人民幣129萬(wàn)元）。

（3） 亞拓士訴株式會(huì)社傳奇IP公司（韓國(guó)）、九翎、上海敢客網(wǎng)絡(luò)科技有限公司著作權(quán)侵權(quán)案，一審已判決，駁回亞拓士全部訴請(qǐng)（要九翎等賠償9000萬(wàn)元），亞拓士提起上訴。

愷英表示：九翎判賠金額已達(dá)人民幣22.9億元，而且經(jīng)評(píng)估公司評(píng)估其凈資產(chǎn)賬面價(jià)值為0，本次九翎股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，愷英“無(wú)需投入大量資源應(yīng)對(duì)繁冗的法律糾紛，有利于公司集中人力、資金等資源專注投入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，預(yù)計(jì)會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生積極影響，有利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展”。

九翎近期業(yè)績(jī)，2020上半年?duì)I收1.5億虧損782萬(wàn)

九翎成立于2017年4月，此前專注于HTML5游戲以及微信小游戲開(kāi)發(fā)，其自主研發(fā)的HTML5游戲《傳奇來(lái)了》，上線首月流水即超千萬(wàn)元，2017年度、2018年前3個(gè)月分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.04億元和1.01億元；凈利潤(rùn)分別為1.22億元和5729.67萬(wàn)元。

因《傳奇》IP手游爆紅的九翎，很快就卷入《傳奇》IP的娛美德（Wemade）和亞拓士（Actoz）兩大版權(quán)方之間的爭(zhēng)端，連續(xù)被雙方起訴，判賠金額已達(dá)22.9億人民幣（娛美德旗下傳奇IP公司主張，截止2019年12月18日，九翎應(yīng)向其支付76.62億元）。

從巨量收入到天價(jià)賠償，都因《傳奇》IP而起。陷入漩渦的還有更多中國(guó)游戲公司。

2019年12月13日，星輝互娛發(fā)布公告，稱旗下全資子公司星輝天拓收到了一份《應(yīng)訴通知書》。盛趣游戲旗下的藍(lán)沙信息把星輝天拓、娛美德、株式會(huì)社傳奇IP、仙峰網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的五家公司給告了，要求五家被告共賠償經(jīng)濟(jì)損失4億元，合理費(fèi)用10萬(wàn)元。

藍(lán)沙信息稱，仙峰網(wǎng)絡(luò)研發(fā)、星輝天拓發(fā)行的《烈焰龍城》在中國(guó)大陸及香港的開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)和宣傳，侵犯了藍(lán)沙信息享有的《Legend of Mir2》游戲著作權(quán)獨(dú)占性授權(quán)的侵權(quán)。

星輝稱，《烈焰龍城》是仙峰網(wǎng)絡(luò)基于《Legend of Mir2》開(kāi)發(fā)的手游，已獲IP方娛美德授權(quán)開(kāi)發(fā)及商業(yè)運(yùn)營(yíng)。如果因?yàn)槭跈?quán)涉及爭(zhēng)議或事宜，娛美德負(fù)全責(zé)。早在2017年，星輝就宣布過(guò)，烈焰龍城月流水量高達(dá)1.3億元。

此前的2019年11月29日，上海市普陀區(qū)人民法院作出一審判決，宣判三七互娛的手機(jī)游戲《傳奇霸業(yè)》侵犯娛美德《熱血傳奇》的著作權(quán)，并構(gòu)成虛假宣傳，要求其立即停止侵權(quán)行為，娛美德勝訴。去年12月北京知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院判決三七互娛的頁(yè)游版《傳奇霸業(yè)》侵權(quán)。

傳奇游戲在國(guó)內(nèi)的侵權(quán)官司，要追溯到2002年。十幾年來(lái)，關(guān)于這個(gè)IP的商業(yè)糾紛從未停止。

這些糾紛背后，是傳奇IP的商業(yè)暴利。無(wú)論是在端游、頁(yè)游、手游時(shí)代，還是在H5游戲的形式下，“傳奇”游戲都創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)收入傳奇。

2019年10月31日在香港上市的中手游，它的招股書就顯示，其持有31項(xiàng)IP授權(quán)和68項(xiàng)自有IP。然而，在2019年上半年，中手游超過(guò)50%的營(yíng)收來(lái)自《傳奇世界之雷霆霸業(yè)》這一款游戲，超過(guò)了另外接近100個(gè)IP。到了2020年上半年，中手游的營(yíng)收主力還是這款傳奇游戲，截至6月30日，上線已達(dá)21個(gè)月，上半年仍能實(shí)現(xiàn)最高月流水1.077億元。

在中手游的中期報(bào)告，占據(jù)C位的是傳奇“大刀男”

接下來(lái)的內(nèi)容，三文娛曾發(fā)布于2019年12月。

在中國(guó)，“傳奇”游戲有多賺錢？

2016-2017年以及2018年1-4月，盛大“傳奇”IP系列產(chǎn)品的收入分別是18.42億，11.86億和3.01億元；毛利分別為15.44億，9.91億和2.28億元。

這期間，在運(yùn)營(yíng)的"傳奇"游戲有端游《熱血傳奇》《傳奇世界》《傳奇3》《永恒傳奇》，以及《熱血傳奇手游》和《傳奇世界手游》。

1、 端游運(yùn)營(yíng)了17年，還能年入近9億元

玩?zhèn)髌媸且环N情懷。

這種情懷，是2001 年盛趣游戲（以下用大家熟知的“盛大游戲”）引入的《熱血傳奇》培養(yǎng)的。

《熱血傳奇》以古老的東方奇幻和武俠文化為背景，采用師徒、伴侶、行會(huì)等社會(huì)架構(gòu)，讓玩家在親情、友情、愛(ài)情中體驗(yàn)各種感受，增加了用戶的角色扮演體驗(yàn)。這種真實(shí)顯現(xiàn)玩家之間的斗爭(zhēng)，給初次接觸網(wǎng)絡(luò)游戲的一代中國(guó)網(wǎng)民，打開(kāi)了一扇窗。

2002年11月1日，《熱血傳奇》升級(jí)，1.6版“熱血神鷹”推出后同時(shí)在線人數(shù)突破了65萬(wàn)，成為當(dāng)時(shí)全球在線人數(shù)最多的網(wǎng)游。與此同時(shí)，盛大宣布《熱血傳奇》的累計(jì)用戶數(shù)突破2000萬(wàn)。當(dāng)時(shí)，中國(guó)有4800萬(wàn)網(wǎng)民，也就是說(shuō)，三個(gè)人里就有一個(gè)人是《熱血傳奇》的玩家。

2003年，盛大又推出了自研自發(fā)行的《傳奇世界》。

這兩款傳奇端游令一代人沉迷。對(duì)80后來(lái)講，傳奇就是他們的青春。以至于到現(xiàn)在，這兩款在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)了近20年的端游，依然有著穩(wěn)定的收入。

比如，《熱血傳奇》2001年在國(guó)內(nèi)上線，運(yùn)營(yíng)了17年后還有264萬(wàn)的MAU，同期付費(fèi)用戶數(shù)為6.95萬(wàn)，ARPPU（每付費(fèi)用戶平均收入）值超過(guò)了434元。

2018年4月，雖然《熱血傳奇》的月活躍用戶下降到了33.45萬(wàn)，但付費(fèi)用戶仍有6.74萬(wàn)，每付費(fèi)用戶貢獻(xiàn)的收入也有436.48元。

區(qū)別于手游、頁(yè)游和H5游戲，客戶端游戲在用戶數(shù)據(jù)方面最大的特點(diǎn)是付費(fèi)用戶的強(qiáng)付費(fèi)和生命周期。所以像《熱血傳奇》這樣的經(jīng)典游戲，在大陸運(yùn)營(yíng)了17年，依然能給盛大游戲帶來(lái)5億元的年收益。

據(jù)公告顯示，2016-2017年及2018年1-4月,《熱血傳奇》的游戲收益分別為5.81億、5億和0.16億元。

《Legend of Mir2》是一個(gè)經(jīng)典IP。盛大自研自發(fā)行的原創(chuàng)IP——《傳奇世界》也有不錯(cuò)的收入。

《傳奇世界》端游在2003年上線。2016-2017年及2018年1-4月，這款端游貢獻(xiàn)的收入分別是1.76億、2.06億和0.47億元。

2、手游ARPPU值超千元，上線第二年收入近9億元

《熱血傳奇》和《傳奇世界》都推出了同名手游，且手游ARPPU值都一度超過(guò)1000元。

《熱血傳奇手游》沙巴克攻城戰(zhàn)原畫

2015 年，端游IP傳奇改編《熱血傳奇手游》上線，2016-2017年及2018年1-4月的收入分別達(dá)到了8.97億元、4.89億元和1.22億元。2017年和2018年1-4月，《傳奇世界手游》的收入分別為4.36億元和9.23億元。

傳奇手游的ARPPU值，也能超過(guò)1000元。

2017年，《傳奇世界手游》上線，1月份月活躍用戶超過(guò)了155萬(wàn)，月付費(fèi)用戶32.94萬(wàn)，ARPPU值222.79元。到了第二個(gè)月，月活躍用戶數(shù)增長(zhǎng)到了2220萬(wàn)，月付費(fèi)用戶數(shù)增長(zhǎng)到38.7萬(wàn)，ARPPU值超過(guò)了400元。

此后，這款手機(jī)游戲的月活躍和月付費(fèi)用戶都呈現(xiàn)持續(xù)下滑的趨勢(shì)，但ARPPU值卻在2017年9月、11月，以及2018年2月和4月等多個(gè)月超過(guò)了1000元。

《熱血傳奇手游》手游比《傳奇世界手游》先上線，這兩款游戲在運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)上有較大的相似：

隨著上線時(shí)間的推移，月活躍、月付費(fèi)用戶數(shù)據(jù)在逐步下降，但ARPPU值會(huì)隨著線上的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)拉升；

用戶生命周期短?！秱髌媸澜缡钟巍飞暇€16個(gè)月付費(fèi)用戶下降到了6.68萬(wàn)，《熱血傳奇手游》是騰訊和盛大強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，2015年5月13日發(fā)布，2017年9月的月付費(fèi)用戶減少至10.99萬(wàn)。用戶的活躍和付費(fèi)，也和游戲的推廣和線上運(yùn)營(yíng)息息相關(guān)。

所以，到了2018年《熱血傳奇》系列和《傳奇世界》系列依然給盛大游戲帶來(lái)了不錯(cuò)的收益。

憑借著傳奇系列游戲的收入，2019年，盛大借殼世紀(jì)華通，回歸A股，估值超300億元。

根據(jù)公告，2016-2017年及2018年1-4月，盛大游戲的凈利潤(rùn)分別為4.19億元、5.26億元和5.43億元。如果不計(jì)算2016年末盛躍網(wǎng)絡(luò)合并取得Shanda Games控制權(quán)而產(chǎn)生的股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用，盛大游戲2016年度凈利潤(rùn)15.87億，2017年度凈利潤(rùn)17.43億。

盛大游戲股東承諾，2018-2020年度的扣非凈利潤(rùn)分別為20億、25億、30億元。

盛大游戲這些收入和利潤(rùn)，來(lái)自《熱血傳奇》《傳奇世界》《龍之谷》等產(chǎn)品，特別是傳奇系列。

3、頁(yè)游月流水2億，H5游戲《傳奇來(lái)了》首月流水也超千萬(wàn)了

在“傳奇”游戲賺到錢的公司，不止盛大游戲一家。

和星輝天拓發(fā)行的《烈焰龍城》一樣，愷英網(wǎng)絡(luò)也和美娛德簽署了授權(quán)協(xié)議。2016年6月28日，愷英網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公告稱，用1.7億元拿下了《Legend of Mir2》的移動(dòng)和網(wǎng)頁(yè)游戲授權(quán)。

不論是對(duì)盛大游戲，還是愷英網(wǎng)絡(luò)，傳奇IP的授權(quán)都是一場(chǎng)不可失去的戰(zhàn)爭(zhēng)。

截至2019年上半年，傳奇系列產(chǎn)品的收入并不是愷英網(wǎng)絡(luò)最大的收入來(lái)源，甚至因?yàn)楹褪⒋蟮纳虡I(yè)糾紛，一度讓公司的股價(jià)陷入低迷，但這家公司對(duì)傳奇似乎有著很深的執(zhí)念。

這一點(diǎn)，從《藍(lán)月傳奇》《傳奇來(lái)了》《傳奇盛世》這一些列產(chǎn)品身上都能看到。

注：《決戰(zhàn)沙城》是盛大2014年8月授權(quán)中手游開(kāi)發(fā)的一款正版?zhèn)髌媸钟?/strong>

截至2019年上半年，頁(yè)游《藍(lán)月傳奇》累計(jì)流水超過(guò)36億元，最高月流水突破2億元。2018年5月，愷英網(wǎng)絡(luò)按照15.2億的估值，作價(jià)10.64億現(xiàn)金收購(gòu)浙江九翎70%的股權(quán)，其中的5億元浙江九翎用于購(gòu)買愷英的股票。浙江九翎是H5游戲《傳奇來(lái)了》的研發(fā)商，游戲上線首月流水即超千萬(wàn)元，2017年總收入超過(guò)了2.5億元。

但這不僅沒(méi)有給愷英網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)多大的收益。2017年,，浙江九翎與娛美德簽署了傳奇IP的H5游戲許可協(xié)議，可履行期間發(fā)生爭(zhēng)議，娛美德要求浙江九翎支付最低保證金、月度分成款以及一次性獎(jiǎng)勵(lì)金等合計(jì)人民幣1.71億元。

到了2019年，也就是愷英網(wǎng)絡(luò)控股浙江九翎后，娛美德把賠償金提高到了25.06億元。

“以訴訟或仲裁方式提出極高索賠金額是娛美德及傳奇IP慣常采用的一種施壓手段?！?019年5月，愷英網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公告稱，“2018年6月至2019年5月期間，本公司股票市值大幅下降,與傳奇IP的惡意訴訟有較大關(guān)系?！?/p>

關(guān)于傳奇IP的商業(yè)糾紛，愷英網(wǎng)絡(luò)要應(yīng)對(duì)的除了娛美德，還有盛大游戲。

100個(gè)IP，不如一個(gè)傳奇？

在國(guó)內(nèi)，中手游素有“IP一哥”之稱。

但至少在2019年上半年，這家公司的收入超過(guò)50%都來(lái)自一款游戲。

10月31日，中手游在港交所上市。在上市申請(qǐng)書中，中手游稱已持有31項(xiàng)IP授權(quán)，并擁有68項(xiàng)自有IP。其中，包括“仙劍奇?zhèn)b傳”“軒轅劍”“大富翁”“明星志愿”“天使帝國(guó)”五個(gè)熱門IP系列。2018年5月，收購(gòu)北京軟星51%股權(quán)后，中手游就擁有了這五大IP在內(nèi)的68項(xiàng)視像及電腦游戲IP。

手里握著這么多IP，這家公司賺錢嗎？哪些產(chǎn)品在貢獻(xiàn)收入？

2016-2018年，持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的營(yíng)收分別為10.012億、10.128億、15.962億元，對(duì)應(yīng)凈利潤(rùn)1.885億、2.650億、3.160億元。最近一個(gè)報(bào)告期，2019上半年的營(yíng)收是15.291億元，凈利潤(rùn)2.499億元。半年?duì)I收同比實(shí)現(xiàn)了127.4%的增長(zhǎng)。

2016-2018年，貢獻(xiàn)收入的主要產(chǎn)品是《航海王：強(qiáng)者之路》《倚天屠龍記》《新仙劍奇?zhèn)b傳》《火影忍者-忍者大師》等。其中，《航海王：強(qiáng)者之路》2016年貢獻(xiàn)了2.92億元收入；自研自發(fā)行的《傳奇世界之雷霆霸業(yè)》在2018年10月上線，也貢獻(xiàn)了不錯(cuò)的收入。

到了2019年，《傳奇世界之雷霆霸業(yè)》給中手游半年帶來(lái)了7.72億元的收益。這在中手游半年總營(yíng)收的占比，超過(guò)了50%。

《傳奇世界之雷霆霸業(yè)》上線后，“傳奇”游戲又成了中手游收入的強(qiáng)勁來(lái)源。

而在2019年上半年，中手游來(lái)自自有IP授權(quán)給第三方開(kāi)發(fā)及營(yíng)運(yùn)電影及手游的收入，只有360萬(wàn)元。要知道，中手游擁有68項(xiàng)自有IP，持有31項(xiàng)IP授權(quán)。

從這家港股上市公司的財(cái)報(bào)里，我們看到了98個(gè)IP，不如一個(gè)傳奇。

頻繁的傳奇IP商業(yè)糾紛，并沒(méi)有影響用戶對(duì)“傳奇”游戲的充值。

但“傳奇”手游有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是生命周期短。中手游計(jì)劃在2020年底，推出32款游戲。其中多款為IP游戲，包括《航海王熱血航線》《SNK巔峰對(duì)決》《仙劍奇?zhèn)b傳：九野》《軒轅劍-蒼之曜》《畫江湖之杯莫?！贰盾庌@劍-劍之源》和《真·三國(guó)無(wú)雙》等手機(jī)游戲、H5游戲及小程序游戲。

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