PC游戲玩家不會想到，年底將國產(chǎn)游戲攪成一鍋粥的，居然是一款真人互動短劇游戲《完蛋：我被美女包圍了》（下稱《完蛋》）。
自10月底上線以來，《完蛋》的熱度持續(xù)蔓延。抖音相關(guān)視頻播放量突破15億，幾位女主角扮演者的微博漲粉50-100萬不等，僅是與電競選手的一次直播連麥就上了16次微博熱搜。? ?

《完蛋》的梗也很快成為B站、抖音上的二創(chuàng)素材，出現(xiàn)《完蛋！我被老太太包圍了》《完蛋！我被原神包圍了》等整活視頻。? ?

抖音@周大爺不服老

B站@栗悟飯の龜波氣功連AI圈都湊熱鬧整了一個《完蛋！我被大模型包圍了》的游戲。? ?

是游戲紅利，還是短劇產(chǎn)能溢出？《完蛋》爆火后，其制作方小有內(nèi)容互動娛樂有限公司（INTINY）很快成為各方爭搶的中心。先是11月6日，河馬游戲（HippoJoy）在自家公眾號上發(fā)布公告稱戰(zhàn)略投資小有內(nèi)容并提到了新項(xiàng)目《完蛋2！我被帥哥包圍了！》（暫定名）。隨后在11月9日，河馬游戲再發(fā)布公告稱與中手游達(dá)成合作，準(zhǔn)備結(jié)合“仙劍”IP制作《天吶！我被仙劍包圍了》（暫定名），還拉到小米作為聯(lián)合出品方。在公告中，河馬游戲表示此前的《完蛋2！我被帥哥包圍了！》實(shí)為項(xiàng)目代號，并非真實(shí)立項(xiàng)項(xiàng)目，并對外界的一些傳言進(jìn)行了辟謠。? ?

從接連反轉(zhuǎn)的公告中也可以看出各方對《完蛋》的爭奪激烈。沒人知道短劇游戲這個風(fēng)口到底能吹多久。據(jù)SteamDB網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，《完蛋》的日活用戶已步入下行曲線，熱度正在迅速減退。? ?

雖然熱度下滑，但據(jù)外網(wǎng)預(yù)計(jì)游戲的銷量或已超過80萬份。對于INTINY來說這絕對是一次意想不到的巨大成功，以42元的售價(jià)計(jì)算，《完蛋》不到一個月就創(chuàng)造了3000多萬的營收，的確是給國產(chǎn)PC游戲帶來了一點(diǎn)“小小的短劇震撼”。但是，如果將《完蛋》的成績放到今年已經(jīng)火得不成樣子的微短劇市場上，放在一眾“日投流5000萬”“24小時(shí)充值流水破2000萬”“8天充值破1億”的數(shù)據(jù)中便顯得不再那么顯眼了。

?? ?所以有很多人認(rèn)為，《完蛋》的爆火并不是因?yàn)橛螒蛉Τ霈F(xiàn)了真人互動短劇的風(fēng)口，而只是微短劇賽道產(chǎn)能溢出的結(jié)果。只能說國產(chǎn)PC游戲今年實(shí)在乏善可陳，才讓這么一款“不像游戲的游戲”偷了家。

微短劇一夜崛起

微短劇的爆發(fā)可以追溯到兩三年前。一是2020年8月，廣電總局增設(shè)網(wǎng)絡(luò)微短劇快速登記備案模塊，讓微短劇僅需備案即可上線，一下刺激了大量從業(yè)者入局。二是2021年9月工信部召開“屏蔽網(wǎng)址鏈接問題行政指導(dǎo)會”，要求各互聯(lián)網(wǎng)平臺打破外鏈屏蔽、實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通?；ヂ?lián)互通拆掉了微信、抖音等大流量平臺之間的藩籬。微短劇正是抓住了這個流量洗牌的風(fēng)口，配合備案制度提供的便利快速制作、快速上線驗(yàn)證，從而一飛沖天。根據(jù)廣電總局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2021年微短劇全年備案數(shù)量僅有398部，到2022年備案數(shù)已接近2800部，增長600%，到2023年前三季度微短劇備案已超過3000部，預(yù)計(jì)全年備案數(shù)將突破4000部。? ?

而據(jù)巨量引擎數(shù)據(jù)顯示：微短劇市場48%為網(wǎng)文IP改編，三分之二為“戰(zhàn)神”“逆襲”題材。而據(jù)虎嗅報(bào)道，短劇付費(fèi)用戶中30歲以上的用戶占到九成，且集中在 30~40 歲，其中男性用戶占到七成。? ?

現(xiàn)在隨便打開抖音等短視頻軟件，只要你的個人信息被確定為低線城市的中年人群，很快就能刷到微短劇廣告，點(diǎn)擊就會跳轉(zhuǎn)到微信小程序。這些短劇瞄準(zhǔn)用戶的情緒需求。它們大多二三分鐘一集，二三集一個爽點(diǎn)，看完前10集左右便需要付費(fèi)。用戶可購買點(diǎn)數(shù)解鎖，也可購買月卡、年卡。單集的付費(fèi)支出大多在1元左右。? ?

由于客單價(jià)非常低，短劇的商業(yè)模式更接近買量廣告邏輯而非內(nèi)容型產(chǎn)品的邏輯。換句話說，微短劇的成本大頭不是來自拍攝制作，而是來自廣告投流。? ?有業(yè)內(nèi)人士介紹，小程序微短劇的ROI能做到大于1.1（投100元廣告換回110元用戶付費(fèi)）就是不虧，若是能達(dá)到1.5以上就是爆款預(yù)定。上市公司中文在線在電話會議中也表示，他們的微短劇效果廣告只要能夠?qū)崿F(xiàn)首日回收80%就可以繼續(xù)投放，最終實(shí)現(xiàn)120%甚至180%的ROI回收。買量邏輯使得微短劇的競爭異常慘烈，哪怕是帶有IP加成的項(xiàng)目，只要在“黃金七天”的投流數(shù)據(jù)不理想，也會被立馬放棄。廠商的所有廣告預(yù)算都只會投給最頭部的數(shù)據(jù)最好的劇集，而不會去嘗試高風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)新項(xiàng)目。有從業(yè)者在采訪中感嘆，如今的短劇賽道甚至都不再是“二八定律”而是“一九分利”。紅利都被頭部爆款吃走，大部分普通人只能在橫店、西安等影視基地做著工資日結(jié)、不斷趕場的底層工作，拿一份辛苦錢。

蒙眼狂奔時(shí)代結(jié)束經(jīng)過兩年狂飆，如今的微短劇市場環(huán)境有了明顯變化。一方面，監(jiān)管政策正在不斷跟進(jìn)，今年6月隨著總局《網(wǎng)絡(luò)劇片發(fā)行許可證》制度落實(shí)，微短劇正式告別備案時(shí)代轉(zhuǎn)入拿證模式。8月工信部針對小程序的備案也進(jìn)一步落實(shí)，想利用小程序的私域流量向用戶推送低俗擦邊短劇的路被堵死。最新消息是今年11月15日，據(jù)相關(guān)報(bào)道，廣電總局將再次開展為期1個月的網(wǎng)絡(luò)微短劇專項(xiàng)整治工作并提出了七個方面的整改意見，其中最醒目的是第一條意見：加快制定《網(wǎng)絡(luò)微短劇創(chuàng)作生產(chǎn)與內(nèi)容審核細(xì)則》。? ?

“微短劇無需審核”即將成為歷史，以低俗內(nèi)容、馬甲換皮賺流量的玩法將無以為繼。另一方面，互聯(lián)互通的紅利期也已經(jīng)過去，流量洗牌結(jié)束。大廠們重新確立了各自的勢力范圍，開始收網(wǎng)捕魚。今年10月30日，抖音旗下短劇APP紅果短劇正式更名為番茄短劇并開始大量廣告投放。番茄短劇將免費(fèi)看劇作為主要賣點(diǎn)，10月以來一直保持在蘋果商店前列位置。

下沉市場用戶對付費(fèi)十分敏感，對消耗時(shí)間的廣告卻有足夠的容忍度。當(dāng)年抖音旗下的番茄小說便是靠著免費(fèi)模式從閱文等網(wǎng)文平臺手中搶走了大批用戶。如今番茄小說日活已經(jīng)突破9000萬，成為了網(wǎng)文頭部玩家之一。此次改名后的番茄短劇，顯然是想在微短劇賽道復(fù)制番茄小說的成功經(jīng)驗(yàn)，用免費(fèi)短劇再玩一次螳螂捕蟬的游戲。? ?另一方面，據(jù)界面新聞等報(bào)道，抖音本體也在11月開啟了針對短視頻的付費(fèi)測試，并將付費(fèi)內(nèi)容由此前試水的短劇擴(kuò)展到科普、娛樂等所有短視頻內(nèi)容。該功能由創(chuàng)作者自行設(shè)置開啟，抖音將從中抽取30%服務(wù)費(fèi)。

這一系列動作，瞄準(zhǔn)的都是以微信小程序?yàn)橹麝嚨氐摹靶〕绦蚨虅　?。抖音與微信曾在微短劇賽道形成一個暫時(shí)的平衡。由于抖音用戶普遍沒有付費(fèi)習(xí)慣，很多微短劇便通過在抖音投放廣告將用戶吸引到微信小程序上完成付費(fèi)。在這里，抖音賺走投流廣告收入，微信賺走小程序上的付費(fèi)抽成。據(jù)德塔文《2023年上半年微短劇市場報(bào)告》顯示，截至2023年7月，微信小程序短劇市場規(guī)模在40億元左右。而2023年微短劇整體規(guī)模預(yù)計(jì)在200-300億，抖音和微信差不多瓜分了整個市場。但如今，抖音對內(nèi)開始培養(yǎng)用戶付費(fèi)習(xí)慣，對外發(fā)動免費(fèi)攻勢，大有欲將短劇紅利一口吃下的意圖，而騰訊最大的應(yīng)對之招就是手中握有大把知名IP，可以走精品化路線。雙方的較量一時(shí)還很難分出勝負(fù)。然而正所謂神仙打架小鬼遭殃。大平臺之間的角力，擠壓的正是產(chǎn)業(yè)鏈上下游其他參與者的生存空間。正如一位從業(yè)者在采訪中所說，平臺們要的不是創(chuàng)作者自我表達(dá)，而是流程化、標(biāo)準(zhǔn)化，看數(shù)據(jù)。微短劇的拍攝制作反而成了最不重要的一環(huán)。?在這樣的背景下，很多短劇制作團(tuán)隊(duì)或主動或被動地離開了原本的賽道，試著從別處尋找機(jī)會。只不過誰也沒想到的是，這股過剩的產(chǎn)能竟意外在游戲圈開了花。

《完蛋》帶來了真人互動短劇游戲的風(fēng)口嗎？從很多角度看，《完蛋》吃到的都是微短劇紅利。首先，《完蛋》吸收了微短劇成功的模版，簡單直接地提供情緒價(jià)值，直球告白不曖昧。這都是經(jīng)過短劇驗(yàn)證的套路。其次，爆火的短劇為《完蛋》儲備了充足拍攝資源，讓項(xiàng)目組能夠從容選擇適合的演員，以相比傳統(tǒng)真人互動游戲低得多的成本完成拍攝制作。最后，Steam確實(shí)存在流量洼地，部分玩家有著對真人內(nèi)容的真實(shí)需求。這成為了引爆游戲的最后一顆火星。

《完蛋》成功的確給游戲圈帶來了不少新思路，比如“真人紅利”一直存在，再比如宅男的情緒價(jià)值大有挖掘空間。但要說《完蛋》吹響了真人互動游戲新風(fēng)口，則未免沒有說到重點(diǎn)。除了都是真人出演這一點(diǎn)，遵循短劇邏輯的《完蛋》與《隱形守護(hù)者》等互動劇游戲從制作到發(fā)行都有著完全不同的邏輯。? ?能在游戲圈留下名號的真人互動劇游戲，大多注重?cái)⑹?、自我表達(dá)，甚至有一定藝術(shù)追求。比如剛在今年TGA上拿到最佳游戲提名的《心靈殺手2》便可說是Remedy任性自我表達(dá)的作品。游戲使用大量真人拍攝片段，想要探索全新的敘事手法。

然而這樣的游戲不但不會掀起什么風(fēng)口，巨大的成本投入還可能讓Remedy又得打工好幾年才能在財(cái)務(wù)上回過血來。類似《心靈殺手2》這樣的游戲，投入巨大卻叫好不叫座是真人互動游戲的常態(tài)。這與盡量壓低成本，追求短平快滿足情緒價(jià)值的短劇游戲完全不是一回事。所以這次《完蛋》火出圈，真正受傷的是那些真人互動游戲的粉絲。他們此前所自豪的格調(diào)品位，在《完蛋》被大眾貼上“真人互動游戲代表作”的標(biāo)簽時(shí)，都化為了烏有。即使拋開理想主義不談，在國內(nèi)游戲大環(huán)境下，真人游戲想復(fù)刻微短劇的成功也不易。首當(dāng)其沖的便是成本問題。再是簡陋的配置，把短劇做成游戲的成本都會比拍劇本身高出許多?！锻甑啊繁缓芏嗤婕艺J(rèn)為制作簡陋，但通過主創(chuàng)的采訪可以看出它的制作成本并不低。11萬字的劇本、三四十人的團(tuán)隊(duì)，“劇本撰寫花費(fèi)了半年多”，沉默成本更是不計(jì)其數(shù)……微短劇的兩大殺器——低成本制作、短周期上線——放到游戲項(xiàng)目里都不復(fù)存在。另一方面，國內(nèi)游戲監(jiān)管如今定調(diào)的是希望游戲向精品化發(fā)展，版號實(shí)行總量控制。這使得短劇游戲想靠量產(chǎn)投放收割玩家不可能實(shí)現(xiàn)，想以低俗、擦邊內(nèi)容吃灰色流量更不可取。? ?就以國產(chǎn)真人互動游戲代表作《隱形守護(hù)者》項(xiàng)目為例。它的立項(xiàng)制作其實(shí)吃到了當(dāng)時(shí)國內(nèi)民國劇、探案劇的紅利，但制作成本依然很高，有報(bào)道說總成本達(dá)1600萬。這使得游戲回本周期很長，制作組在游戲上線不久后就疑似解散。

而由部分原班人馬及演員參與制作的《隱藏真探》據(jù)稱早在2021年就完成拍攝，卻直到今年也沒有上線的消息。11月2日，游戲投資方之一的百納千成在公告中提到：“《隱藏真探》目前處于內(nèi)測及報(bào)批階段。截止本公告披露日版號并未取得，具體上線時(shí)間尚未確定?！?? ?

可見，版號在游戲行業(yè)依然是稀缺資源。而既懂游戲又懂影視拍攝的團(tuán)隊(duì)在業(yè)內(nèi)更是稀缺。在這樣的狀況下，拿真人游戲項(xiàng)目去效仿微短劇模式做流量生意，的確是一種嚴(yán)重的資源浪費(fèi)。更何況對游戲圈來說，要做流量生意有的是更好的產(chǎn)品形態(tài)可以選擇，比如頁游、小程序游戲、彈幕互動游戲，何必動用寶貴的真人影視資源？當(dāng)然對國內(nèi)廠商而言，抓這個風(fēng)口還有一個方向，那就是出海。只不過在出海這條路上，也早有人捷足先登了。如中文在線在海外上線的Chapters、ReelShort等產(chǎn)品就都取得了不錯的成績。其中ReelShort將國內(nèi)流行的霸總、贅婿題材套上狼人、吸血鬼等受海外歡迎的文化符號，再加入劇情選項(xiàng)等游戲化元素，一下打開歐美女性向市場。? ?

根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，ReelShort今年在全球已經(jīng)累計(jì)收獲了超過1458萬的下載量，預(yù)估收入超過2051萬美元，主要收入來自美國（61.01%）。有趣的是，中文在線在電話會議上表示，ReelShort成功的核心競爭力并非是專業(yè)拍攝或知名演員，而是得益于公司多年在運(yùn)營游戲產(chǎn)品過程中積累的買量經(jīng)驗(yàn)?！霸谫I量方面，全球買量有16種語言，（我們）在16個國家都能夠把買量的效率做到極致，并且能夠有利潤空間?！?? ?隨著國內(nèi)監(jiān)管收緊、大平臺入局，微短劇出海只是時(shí)間問題。在這個方向，擁有大把買量經(jīng)驗(yàn)的出海游戲公司的確握有一定優(yōu)勢，可以將微短劇像運(yùn)營小游戲一樣運(yùn)營，將其做成一門新的流量生意。

結(jié)語《完蛋》的出現(xiàn)，本質(zhì)是微短劇產(chǎn)能溢出的結(jié)果。對短劇行業(yè)而言，過剩的產(chǎn)能總要尋找新的出路。他們樂見《完蛋》出圈，要是能吸引游戲公司下場投資短劇，那正是消化產(chǎn)能的好機(jī)會。對于短劇的拍攝團(tuán)隊(duì)與奔波各片場的小演員們而言，每天都能開工就是好事。努努力還能賭一個一夜成名的機(jī)會。年輕，不虧。而對于真人互動游戲這個游戲子品類而言，它的精品化趨勢也不會因?yàn)椤锻甑啊返某霈F(xiàn)而改變。而最高興的當(dāng)屬資本市場。不管《完蛋》是屬于誰的風(fēng)口，至少它還可以用來炒股。如上文提到的百納千成、中文在線、紫天科技等與短劇相關(guān)股票在11月都大幅上漲，其中中文在線漲幅一度超過了60%。只不過股票市場有一則規(guī)律：當(dāng)所有人一致認(rèn)為某個風(fēng)口到來的時(shí)候，或許意味著那個風(fēng)口已經(jīng)過去。