這是老陳是個珠寶商日更的第246篇文章！

做生意的人一定是要懂千人千面的深層意思，就說如果你覺得，流量是關鍵，那你就去搞流量，如果你覺得客單價是關鍵，那就去找高客單價的項目，生意人最基本的技能就是要明白自己的優(yōu)勢和長處在哪里，因為這個才是后續(xù)所有工作的開始。

你會搞流量你就拼了命的去搞流量，像客單價什么的對你來說就不是主要關心的點了，但是如果你搞流量不行，反而對于如何做高客單價的有一手，這個時候就千萬不要用搞流量的方法去找客戶！

這才是生意人的千人千面！

做生意的人對人性得有一個基本的認知，不要求多么會來事，但是基本的一些人性得有一個正確的認知！

畢竟能夠把握人性，這有助于我們在生意場中占據主動位置！

就想如何提高成交率這一點，其他技術層面的搞定了，也不要忘記在人性上面做點文章，做生意的時候如果想要提高成交率就要降低別人的期待。

首先客戶心理上對產品和服務其實是有個期望值，這是他的底線，我們想要成交的話一般情況你不用給他太多，只需要高于他的期望值一點點，客戶就會很滿足，很滿意。這個時候一般成交率都還可以,這也是很多做高單價產品和服務的基礎！

所以我們在報價錢的時候記得跟客戶多聊一聊他的事情，我們呢通過客戶回答里面露出的蛛絲馬跡來判斷他的底線、期望值在哪里，然后稍微高出他的期望值一點就行，千萬不要胡亂報價，不然損失的只是你。

所以生意很多時候真的不是越便宜越好，你報價太便宜他反而會擔心！

這點其實對女朋友老婆也是一樣，你得知道她的底線在哪，這樣你才能游刃有余，給的太多太少都不好。這個很多人應該深有體會！

人性在哪里都是一樣的，生活當中對于自己也得一樣，千萬不要什么事情都做的很好，這樣一來別人就會對你要求更多，要你更好，咱們有時要自損一點名聲，這樣一來別人對你的期望降低了，這樣一旦發(fā)生事情就不會用道德來綁架你。咱們活的更輕松一點！

做生意的時候最好是一上來就有錢收，畢竟大部分人都得靠正向反饋來維持自己堅持做下去的信心。
在這里你得明白做一件事人不可能只靠毅力，得靠不斷的良性反饋，不斷的讓自己有收獲感，有物質回報，有些人甚至需要外界他人的夸贊羨慕激勵，他才能不斷走下去，直到把生意做成。

在這里你千萬別相信你自己！

這是因為人都是主觀的，而主觀只是你認為的，客觀才是真實的情況。

如果你的主觀認知和客觀實際之間有一個重合度，這里的重合度越高，我們越能成事，畢竟創(chuàng)業(yè)做生意這件事成功率本來就不是很高！

有些人做生意失敗純粹就是自己的認知和實際情況重合度度太少，他對生意的認知完全是片面的、不準確、不真實的，比如很多剛開始做生意的人覺得我賣的比別人便宜就一定會有生意！但現實會教育你的！

到這里能夠成事的生意人就會暫時拋開自己的主觀認知，去接受殘酷的現實，最忌諱的就是自我洗腦、自我麻醉！