現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)多面臨以下困境

1. 流量獲取困難：平臺(tái)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告費(fèi)用昂貴，導(dǎo)致流量獲取成本高，難度大。

2. 轉(zhuǎn)化率太低：用戶觸達(dá)只能通過平臺(tái)APP，短信、投放廣告等方式，觸達(dá)率低，轉(zhuǎn)化率也低。

3. 回流復(fù)購(gòu)率低：購(gòu)物場(chǎng)景都在平臺(tái)上，只能被動(dòng)等待客戶，無法主動(dòng)維護(hù)客戶，沒有更快捷的購(gòu)物方式，導(dǎo)致回流復(fù)購(gòu)率低。

針對(duì)以上的問題，我們可以嘗試在社群內(nèi)進(jìn)行拉新、用戶維護(hù)及營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

社群裂變是通過誘餌海報(bào)面向種子用戶推廣，吸引種子用戶進(jìn)入社群，并通過社群內(nèi)的自動(dòng)化提醒話術(shù)促使群成員完成海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)，驅(qū)動(dòng)群成員社交關(guān)系帶來新用戶進(jìn)群，并循環(huán)這一過程的一種高效用戶增長(zhǎng)方式。

社群是一個(gè)有分工協(xié)作和相近興趣的群體集合，社群裂變就是找到個(gè)更多目標(biāo)用戶，目前比較火的裂變方式就是海報(bào)裂變，通過海報(bào)裂變引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)，利用進(jìn)群寶等工具來自動(dòng)建群，智能管理群。

爆粉
爆粉很重要，是你能否快速獲客的重要因素。如果一個(gè)月能夠去爆粉2W，那么你就有了2W資源，從而達(dá)到快速獲客的目的。

運(yùn)營(yíng)
當(dāng)我們有了2W泛粉之后，就要通過科學(xué)化的運(yùn)營(yíng)手段去形成篩選機(jī)制，將這些泛粉去轉(zhuǎn)化成精粉，就是需求購(gòu)買你產(chǎn)品的精準(zhǔn)客戶群體，去對(duì)你的產(chǎn)品賦能。

那么當(dāng)我們通過產(chǎn)品屬性，功能特點(diǎn)和價(jià)格區(qū)間去卡位出精準(zhǔn)客戶之后，后續(xù)的流量就是能夠匹配你產(chǎn)品、購(gòu)買力度強(qiáng)、購(gòu)買意愿精準(zhǔn)的買家。這就是你的種子用戶

如何裂變

裂變的技巧就是通過活動(dòng)去給用戶提供足夠的價(jià)值，這樣才能讓大家有動(dòng)力進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和裂變。

比如：分享集贊獲好禮，這也是一種裂變方式。

但是這種活動(dòng)在分享幾次就會(huì)銷聲匿跡，有人可能要問為什么？ 因?yàn)槟銢]有一個(gè)建立一個(gè)擁有共性的社群。這就是為什么裂變?cè)谌说哪X海中并沒有太深的認(rèn)知。

所以我們要首先打造具有一個(gè)同好的社群，是為了共同的興趣，共同的想法，共同的利益而相聚在一起。這樣你在做裂變就會(huì)非常的順暢，沒有任何推阻感。

以線下餐飲為例：如果你打造的是餐飲類目社群，那么里面的群體肯定都是喜歡美食的小吃貨，就可以通過優(yōu)惠活動(dòng)，老客帶新客打XX折的方式去產(chǎn)生裂變，從而達(dá)到你在不斷老客回購(gòu)的同時(shí)還會(huì)有不斷的新客開發(fā)進(jìn)店。

這就是社群的魅力，裂變的價(jià)值。做社群裂變的一個(gè)重要前提是，你要成為你粉絲喜歡的，信任的能給他帶去價(jià)值的社群。那么裂變就會(huì)變得更加簡(jiǎn)單。