大家好，我是電商花花。

有過(guò)了解抖音小店的小伙伴們應(yīng)該都知道，抖音小店獲取流量的辦法不是自然流量就是精選聯(lián)盟的達(dá)人帶貨。

抖音是直播短視頻平臺(tái)，聯(lián)系達(dá)人能通過(guò)直播、短視頻的方式幫我們上架宣傳并轉(zhuǎn)化商品。

如果你選的商品既沒(méi)有問(wèn)題又沒(méi)有流量，那么，你就需要找達(dá)人幫忙帶貨了。

達(dá)人帶貨可以幫我們店鋪起店、爆單、持續(xù)穩(wěn)定出單。

但是我們作為新手商家應(yīng)該怎么找達(dá)人？怎么跟達(dá)人溝通合作呢？

下面我們針對(duì)這些問(wèn)題來(lái)深入的了解一下，說(shuō)一下怎么和達(dá)人對(duì)接。

一、怎么找達(dá)人？

首先，我們可以在精選聯(lián)盟上的達(dá)人廣場(chǎng)來(lái)尋找達(dá)人，也可以報(bào)名招商活動(dòng)。

達(dá)人廣場(chǎng)有非常多的達(dá)人，我們可以根據(jù)我們店鋪的類(lèi)目篩選和自己類(lèi)目一樣的達(dá)人，

另外，也可以通過(guò)賬號(hào)定位，讓平臺(tái)持續(xù)推送相關(guān)類(lèi)目的達(dá)人直播間和短視頻。

其次，在達(dá)人廣場(chǎng)可以直接和達(dá)人“在線溝通”。

可以在線上直接給達(dá)人發(fā)送商品的鏈接，發(fā)送商品的一個(gè)價(jià)格和傭金機(jī)制，談合作。

最后，可以點(diǎn)開(kāi)達(dá)人的聯(lián)系方式，可以直接添加達(dá)人，也可以電話(huà)聯(lián)系，每天有100次哦查看達(dá)人的聯(lián)系方式。

這些方法是最簡(jiǎn)單，最容易找到合適的達(dá)人，還有一種找達(dá)人的方式就是私信達(dá)人，在刷抖音時(shí)候看到不錯(cuò)的達(dá)人可以直接關(guān)注私信達(dá)人，陌生人可以發(fā)三條信息，通過(guò)發(fā)商品的圖片價(jià)格，傭金來(lái)尋求達(dá)人的合作。

二、如何篩選達(dá)人？

達(dá)人的選擇也是非常重要的，有的達(dá)人我們合作再多也沒(méi)用，我們?cè)诤Y選達(dá)人的時(shí)候一定要根據(jù)類(lèi)目、轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)量、消費(fèi)人群篩選有效的達(dá)人。

如果一個(gè)達(dá)人粉絲再多，商品賣(mài)不出去，對(duì)接再多也沒(méi)有用。

所以，我們?cè)趯?duì)接達(dá)人的時(shí)候一定要根據(jù)這幾點(diǎn)來(lái)篩選合適、有效的達(dá)人。

1、類(lèi)目

達(dá)人的類(lèi)目最好要和我們店鋪的類(lèi)目保持一致，這樣我們雙方的客戶(hù)才不會(huì)沖突，更有利于商品的轉(zhuǎn)化，也能達(dá)到1+1大于二的效果。

所以一定要找到同類(lèi)目的達(dá)人。

2、看達(dá)人的場(chǎng)均銷(xiāo)售額

我們找達(dá)人最看重的就是達(dá)人的場(chǎng)均銷(xiāo)售額和30天的一個(gè)平均銷(xiāo)售額，場(chǎng)均銷(xiāo)售額是判斷一個(gè)達(dá)人的帶貨能力強(qiáng)弱，粉絲不是。

這個(gè)數(shù)據(jù)我們可以直接在蟬媽媽平臺(tái)上查看達(dá)人的一個(gè)數(shù)據(jù)，看達(dá)人最近的一個(gè)直播場(chǎng)次，直播時(shí)長(zhǎng)，場(chǎng)均銷(xiāo)售額。

如果我們是新手，新店的情況下，前期我們可以先找從達(dá)人數(shù)據(jù)在5W以下的達(dá)人做起，等后面店鋪數(shù)據(jù)起來(lái)之后再對(duì)接場(chǎng)均更高的達(dá)人合作。

3、看達(dá)人的直播頻次

這個(gè)重點(diǎn)主要是規(guī)律性的直播，不能三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)。

只有直播間的流量穩(wěn)定，才能更容易的幫助我們進(jìn)行帶貨。

除此之外，我們還要分析達(dá)人帶貨的一個(gè)商品轉(zhuǎn)化，客戶(hù)停留等。

三、對(duì)接達(dá)人合作

1、參考話(huà)術(shù):你好，我們這邊有廠家直發(fā)高傭貨源，想要直播帶貨合作，可免沸寄樣哈。麻煩通過(guò)一下

2、達(dá)人通過(guò)后，自我介紹

參考話(huà)術(shù)：你好誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，我這邊是是家居日用品源頭供應(yīng)鏈，目前有一些和咱們直播間定位比較匹配，性?xún)r(jià)比很高的產(chǎn)品想要合作。

3、郵寄樣品

如果達(dá)人同意給我們帶貨，我們可以給達(dá)人免費(fèi)郵寄樣品，當(dāng)然，如果遇到那種銷(xiāo)量特別低的要慎重，或者讓達(dá)人先買(mǎi)一個(gè)樣品，等出單再把樣品費(fèi)還給達(dá)人，以防達(dá)人騙樣品。

4、催達(dá)人上播

達(dá)人收到樣品后，主動(dòng)聯(lián)系達(dá)人，讓達(dá)人檢查樣品，如果沒(méi)問(wèn)題盡量趕緊催促達(dá)人直播帶貨。

咱們今天的分享到這里就要結(jié)束了，如果關(guān)于抖音小店找達(dá)人帶貨還有哪里不懂的、不清楚的，都可以隨時(shí)找我溝通交流。

公眾號(hào)，電商花花

感謝閱讀，我是電商花花，一名有7年電商經(jīng)驗(yàn)的90后，目前自營(yíng)了80多家的無(wú)貨源抖音小店，更多抖音小店玩法教程和經(jīng)驗(yàn)都可以分享給你們！