張啟東：為什么要拒絕索取型的人！

我在大學(xué)時(shí)期開始做KTV的運(yùn)營，由于我的KTV地理位置非常特殊，在湘潭大學(xué)東門往外走50米，然后進(jìn)入一個(gè)小巷子里。

這樣的地理位置，即使是有人免費(fèi)請客唱歌，朋友都不一定有人找得到地方。所以對于我來說最大的難點(diǎn)就是做KTV互聯(lián)網(wǎng)營銷。

我采用了兩個(gè)比較好的方法：

第一個(gè)：把音響效果做到周邊最好

第二個(gè)：做好KTV社群營銷

這兩個(gè)方法有什么好處呢？ 好的音響效果能夠讓人留下好印象，客戶會不斷推介新客戶過來消費(fèi)。

社群營銷更是可以不斷帶來種子客戶，這樣一來從潛在客戶、種子客戶、準(zhǔn)客戶、推介新客戶，形成了一個(gè)運(yùn)營閉環(huán)，完美解決KTV營銷、成交流程。

KTV可以轉(zhuǎn)型社交電商

更厲害的還不是僅僅做了KTV包廂的生意，當(dāng)這些客戶畢業(yè)后，由于和我有過非常深度的合作，他們甚至還找我買產(chǎn)品、比如耳機(jī)、音響、充電寶之類的。

這就讓我的實(shí)體店增加了一個(gè)更大的盈利點(diǎn)，學(xué)生每年都畢業(yè),每年來新人。我的實(shí)體店每年都會增加新客戶，經(jīng)歷10年的沉淀，這是一個(gè)非?？植赖目蛻魯?shù)據(jù)！

這就是現(xiàn)在最火的社交電商， 我在5年前就有非常成熟的模式和運(yùn)營方法了！

我比較喜歡做技術(shù)類的運(yùn)營，平常比較忙沒耐心做微商，覺得互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合實(shí)體店比較好玩，然后就開始研究互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。

一定要在商言商

2015年時(shí)候我的一個(gè)大學(xué)同學(xué)剛好在創(chuàng)業(yè)，做的是產(chǎn)品類營銷。但是他不懂互聯(lián)網(wǎng)營銷，也不懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。

他跑到一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司去咨詢技術(shù)服務(wù)，別人開口就是3W的基礎(chǔ)網(wǎng)站搭建和支付功能。

他們公司資金非常有限，內(nèi)部矛盾比較多，這時(shí)候他就跑來找我咨詢技術(shù)方面的事情，正好我有成熟的運(yùn)營方案和技術(shù)

我把他們公司運(yùn)營所需要的技術(shù)全部一次性交給他，還給了他具體的運(yùn)營建議和資源。

然后他就把所有的流程復(fù)制給了團(tuán)隊(duì)，就這樣節(jié)約了3W塊錢，更重要的是項(xiàng)目在沒有資金支持的情況下啟動了。

他們在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)盈利了2W元左右，于是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的人都飄起來了。以為自己懂互聯(lián)網(wǎng)了。

前面這些都不算個(gè)事，后面才是我最無語的。

他們的公司法人并不知道他們項(xiàng)目的技術(shù)和運(yùn)營來自于我的資源，每次見面看到我把我當(dāng)透明的一樣，連個(gè)招呼都不打；他們公司所有的同事都是這個(gè)德行。

大家認(rèn)識好幾年了，又沒啥矛盾。至于這么清高嗎？

如果我沒有猜錯(cuò)的話，我的同學(xué)是故意隱瞞了技術(shù)和運(yùn)營方案來源，只想證明自己的能力。拿著我的資源給公司創(chuàng)造價(jià)值。

后來呢，更出乎我意料的事情發(fā)生了

他們公司竟然和我的競爭對手合作了，我的競爭對手就在我隔壁，一墻之差而已。我打開他們的互聯(lián)網(wǎng)平臺，里面所有的技術(shù)細(xì)節(jié)都是我交給他們的。

他們拿著我的技術(shù)和我的競爭對手合作，我當(dāng)時(shí)是看著他們公司沒有資金運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)，加上自己同學(xué)過來開口咨詢才無償提供技術(shù)支持的。

沒想到在利益面前，人翻臉比翻書還要快。這就是赤裸裸的現(xiàn)實(shí)！

我后來反思了自己，既然是商業(yè)那就按照商業(yè)的規(guī)矩辦事，所謂在商言商！

我把他當(dāng)朋友，教會了他技術(shù)，他把技術(shù)復(fù)制給公司，他們的公司都不認(rèn)我了。還和我的競爭對手一起來搞我！

從這以后任何找我商業(yè)合作的人，我都是談價(jià)格、收費(fèi)。

我曾經(jīng)做過很多年的老好人，來著不拒、提供免費(fèi)咨詢，最終是出力還不討好！

拒絕越多，收獲越多！

我在2016年后，就給了一個(gè)拒絕原則。不輕易接見普通朋友，如果是項(xiàng)目合作方面的事情，我們先談錢。

如果是陌生人，那么請先出咨詢費(fèi)；你連幾百塊錢的咨詢費(fèi)都出不起，我憑什么相信和你聊，能夠給雙方創(chuàng)造更大的價(jià)值？

結(jié)果呢，經(jīng)常有人愿意找我付費(fèi)咨詢，既然對方那么有誠意；那么我自然要給出對方更大的價(jià)值！

有了這個(gè)原則后，我發(fā)現(xiàn)我輕松多了，只需要認(rèn)真服務(wù)好有誠意合作的客戶即可，大家合作都非常愉快，效率高。

1、成功的人愛付出

2、失敗的人愛索取

后來我總結(jié)：錢是最好的過濾工具之一

同時(shí)我也要求自己：不要做老好人，在商言商！

（轉(zhuǎn)載請保留作者信息，謝謝合作）