在商業(yè)內(nèi)卷、模式失靈的今天，原本屬于重資產(chǎn)投入的家居零售行業(yè)，如何通過(guò)精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和輕量化發(fā)展的業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)開(kāi)店首月勁銷(xiāo)60萬(wàn)的商業(yè)奇跡？記者了解到，一家名為普拉眠的智能床墊品牌近日成為家居睡眠賽道的關(guān)注焦點(diǎn)，通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)攻關(guān)和商業(yè)模式創(chuàng)新，普拉眠在西南川渝市場(chǎng)打造了一個(gè)引人關(guān)注的樣板市場(chǎng)，在當(dāng)前的消費(fèi)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)了令人驚嘆的逆勢(shì)增長(zhǎng)，短短3個(gè)月內(nèi)在成都重慶打造出2家現(xiàn)象級(jí)熱店，最高單店月盈利突破20萬(wàn)元，引來(lái)全國(guó)的家居同行前來(lái)參觀取經(jīng)。

　　兩月連爆2家現(xiàn)象級(jí)熱店

　　全國(guó)家居精英赴普拉眠取經(jīng)

　　2023年6月份，三場(chǎng)熱火朝天的交流會(huì)在成都和重慶輪番上演，來(lái)自全國(guó)的家居行業(yè)從業(yè)者從北京、上海、深圳等城市專(zhuān)程趕赴川渝地區(qū)，只為一睹智慧睡眠品牌普拉眠在川渝設(shè)立的兩家門(mén)店的風(fēng)采。

　　2023年4月開(kāi)始，普拉眠川渝總代理包明亮在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，接連在成都天府紅星和重慶鎧恩國(guó)際開(kāi)出兩家普拉眠智慧睡眠專(zhuān)賣(mài)店，在家居消費(fèi)復(fù)蘇動(dòng)力不足，市場(chǎng)哀鴻遍野的大環(huán)境下，均實(shí)現(xiàn)了首月即盈利的銷(xiāo)售奇跡，不同的賣(mài)場(chǎng)定位、不同的消費(fèi)市場(chǎng)、不同的城市，兩家店能取得如何一致的驚人成績(jī)，背后的商業(yè)邏輯吸引了無(wú)數(shù)同行的好奇。

　　記者了解到，包明亮是一個(gè)名副其實(shí)的家具老炮，早年，其曾因加盟某家具品牌而導(dǎo)致破產(chǎn)負(fù)債300萬(wàn)元，而今，依靠普拉眠這一新興智慧睡眠獨(dú)角獸品牌，包明亮打響了一個(gè)漂亮的翻身仗，而關(guān)于成功的奧妙，包明亮表示，其核心只有兩點(diǎn)：一是有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，二是足夠輕量化的商業(yè)模式。

　　死磕產(chǎn)品主義

　　靠高性價(jià)比產(chǎn)品打爆市場(chǎng)

　　眾所周知，智能床墊市場(chǎng)是一個(gè)超級(jí)內(nèi)卷化的賽道，不僅有諸多來(lái)自全球的大牌在該賽道橫刀立馬，缺乏自主研發(fā)能力也讓許多國(guó)產(chǎn)智能床墊品牌的價(jià)格居高不下，在功能性和性價(jià)比層面均難以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　而普拉眠作為一家集智能、健康、舒適于一體的智慧睡眠生態(tài)系統(tǒng)提供商，品牌成立6年來(lái)，已在北京、天津、湖南、湖北、河南、河北、江蘇、浙江、廣東、山東、山西、內(nèi)蒙、黑龍江、遼寧、安徽、海南、云南、四川等地?fù)碛?00多家門(mén)店，成為中國(guó)自主品牌智慧睡眠領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。其背后，正式強(qiáng)大的自主研發(fā)能力和因研發(fā)賦能而帶來(lái)的、高性價(jià)比的國(guó)產(chǎn)智能床墊產(chǎn)品。

　　普拉眠的團(tuán)隊(duì)深耕中國(guó)家居市場(chǎng)達(dá)20多年，代工廠起家的他掌握了大量智慧睡眠領(lǐng)域的專(zhuān)利技術(shù)，高峰時(shí)期，50%以上的大牌電動(dòng)床和智能床墊都是這家公司代工的產(chǎn)品。作為普拉眠旗下的爆款單品，眠+系列智能床墊不僅集成了生活場(chǎng)景模式調(diào)節(jié)、牽引拉伸、打鼾干預(yù)、輕柔喚醒等主流智能床墊功能，還通過(guò)人工智能科技、云計(jì)算及傳感控制等技術(shù)，在產(chǎn)品端實(shí)現(xiàn)了諸如床墊軟硬度智能調(diào)節(jié)、睡眠質(zhì)量檢測(cè)、遠(yuǎn)程看護(hù)、智能臥室控制等行業(yè)尖端的智能床墊功能。

　　尤其是其自主研發(fā)的床墊智能軟硬調(diào)節(jié)功能，可以實(shí)現(xiàn)左右軟硬獨(dú)立調(diào)節(jié)，可以根據(jù)每個(gè)人的體征、睡眠習(xí)慣不同，針對(duì)床墊進(jìn)行左右分區(qū)，智能判斷用戶的身型及體征，自動(dòng)調(diào)節(jié)床墊的軟硬度和支撐力，對(duì)于人體曲線和脊柱的承托貼合度可以達(dá)到90%以上，有效放松白天疲憊；針對(duì)長(zhǎng)期伏案工作，頸椎、腰椎酸脹不適的消費(fèi)者，這款床墊在左右兩側(cè)均設(shè)置了牽引功能，可很好的緩解酸痛癥狀，讓你睡覺(jué)也能做理療，有效保護(hù)頸椎、腰椎健康。

　　不僅擁有強(qiáng)體驗(yàn)感的產(chǎn)品，普拉眠還擁有讓人足夠心動(dòng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。記者了解到，依靠自身研發(fā)，普拉眠省去了許多外購(gòu)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的巨額費(fèi)用，并將利潤(rùn)下放給終端消費(fèi)者，同等配置或品質(zhì)的產(chǎn)品，同為大牌的普拉眠可比競(jìng)品價(jià)格低30%以上，讓超越期待的智慧睡眠體驗(yàn)可以走入普通百姓家。

　　輕量化復(fù)制

　　撿店模式突破家居零售投資之痛

　　眾所周知，一直以來(lái)，家居品牌零售門(mén)店的投資門(mén)檻一直是困擾整個(gè)行業(yè)盈利能力的老大難問(wèn)題，在這樣的背景下，普拉眠通過(guò)革新商業(yè)模式，以撿店模式作為品牌快速擴(kuò)張的主要策略，成功實(shí)現(xiàn)了家居零售門(mén)店的輕投入和快速?gòu)?fù)制。

　　所謂撿店模式，既依靠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，尋找到競(jìng)品占據(jù)好的位置地段但因經(jīng)營(yíng)不善需要轉(zhuǎn)手的店面，僅通過(guò)更換VI和所售產(chǎn)品的方式，實(shí)現(xiàn)品牌的快速開(kāi)店和輕量化啟動(dòng)。據(jù)悉，在當(dāng)下的家居市場(chǎng)環(huán)境下，大部分家居賣(mài)場(chǎng)均經(jīng)營(yíng)不景氣，很多睡眠產(chǎn)品競(jìng)品品牌往往會(huì)在新店開(kāi)業(yè)半年至一年間倒閉，其中，有不少占據(jù)了非常核心的地段，擁有成熟優(yōu)質(zhì)的裝修，只是受制于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和管理模式導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不善。通過(guò)導(dǎo)入普拉眠成熟的3.0版家居門(mén)店管理體系和有極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，這些新店往往能夠迅速起死回生。而且，由于撿店模式往往接手的是需要緊急出手的門(mén)店，接手價(jià)格往往大大低于自行選址裝修的成本。以川渝其中一家門(mén)店為例，該店面前期投入改造+樣品花費(fèi)僅共計(jì)5萬(wàn)元，當(dāng)月資金回報(bào)率達(dá)400%，真正實(shí)現(xiàn)了低投入高回報(bào)。

　　根據(jù)中國(guó)睡眠研究會(huì)數(shù)據(jù)，中國(guó)有超過(guò)3億人存在睡眠障礙，在未來(lái)10年內(nèi)，助眠市場(chǎng)仍處于快速增長(zhǎng)期。在愈加成熟的消費(fèi)市場(chǎng)，普拉眠憑借更好的產(chǎn)品、更低的價(jià)格、更輕的運(yùn)營(yíng)成本、更高的投資回報(bào)率成功實(shí)現(xiàn)了行業(yè)逆襲，成為睡眠時(shí)長(zhǎng)快速擴(kuò)張的一只行業(yè)新“獨(dú)角獸”。

　　根據(jù)包明亮的計(jì)劃，普拉眠將在年內(nèi)在川渝市場(chǎng)進(jìn)一步深耕復(fù)制，除現(xiàn)有川渝兩家門(mén)店外，目前普拉眠新店已簽約成都金牛居然店,2023年，包明亮還計(jì)劃新開(kāi)成都雙楠紅星店、成都金沙居然店、成都琉璃居然店、重慶江北紅星店、重慶金源居然店、重慶聚信美店,到年底前，計(jì)劃川渝地區(qū)直營(yíng)體系打造出9個(gè)店面的格局，搶占行業(yè)風(fēng)口、快速實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展。