張啟東：大學(xué)生該如何玩社群來擴(kuò)展自己的社交圈子？（社群運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)）

社交找對(duì)象是高校市場(chǎng)的一大賣點(diǎn)

大學(xué)生社交其實(shí)市場(chǎng)非常大，5年前就有很多想做大學(xué)生社交的互聯(lián)網(wǎng)公司。

甚至還有很多學(xué)生，打算自己開發(fā)一款A(yù)PP來打造一個(gè)校園交友平臺(tái)。

那時(shí)候的代表作品有，人人網(wǎng)、QQ校園、超級(jí)課程表等等。

人人網(wǎng)當(dāng)時(shí)其中最火的一個(gè)活動(dòng)叫做“幫室友找對(duì)象”，一個(gè)公共主頁帶來了幾萬到幾十萬的關(guān)注度。

都說談戀愛是大學(xué)生的必修課，所以玩社群找對(duì)象確實(shí)是高校市場(chǎng)的一大賣點(diǎn)！

商業(yè)上的大咖都在玩社群

玩社群不僅僅只是可以找對(duì)象，你有更多的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)更優(yōu)秀的校友、有利于以后的發(fā)展。

雖然網(wǎng)上很多雞湯、段子動(dòng)不動(dòng)就說大咖不做無效社交。

那是因?yàn)榇罂в凶约焊叨说娜ψ?，普通人根本進(jìn)不去，即使進(jìn)去了也不知道該說些啥！

越是高端的圈子，門檻越高；人的素質(zhì)也越高，越講究規(guī)矩！

不做無效社交的本質(zhì)是：雙方的資源不能有效對(duì)接或?qū)嵙Σ粚?duì)等！

在商業(yè)上，大部分的大咖都會(huì)有自己的圈子！

比如：馬云的湖畔大學(xué)、長(zhǎng)江商學(xué)院、本質(zhì)是也是一個(gè)資源整合的商業(yè)圈子。

在一個(gè)高端的圈子里面，有時(shí)候?qū)Ψ揭痪湓捑涂梢越鉀Q你多年想不明白的問題。

甚至別人的一個(gè)想法或者建議，直接解決了你企業(yè)的發(fā)展瓶頸問題。

商業(yè)圈子都是按照實(shí)力、等級(jí)來劃分的，更加講究?jī)r(jià)值交換，所以等級(jí)森嚴(yán)！

以前我（張啟東）在玩社群的時(shí)候，社群運(yùn)營人員直接按所持有項(xiàng)目資產(chǎn)來劃分社群成員。

比如：持有項(xiàng)目資產(chǎn)5% 的人是一個(gè)社群，持有項(xiàng)目資產(chǎn)2%的人又是一個(gè)社群。

大學(xué)里面一般有哪些社群？

1、官方的社群

比如：校級(jí)組織、學(xué)生社團(tuán)、協(xié)會(huì)等，湘潭大學(xué)作為一個(gè)綜合性大學(xué)有上百個(gè)協(xié)會(huì)。

協(xié)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)操作就是：收會(huì)員費(fèi)、拉會(huì)員群、干事面試、組織活動(dòng)、換屆。

協(xié)會(huì)的門檻比較低，只要你付費(fèi)就是會(huì)員，但會(huì)員的活動(dòng)并不多。

協(xié)會(huì)成員從50到200人不等（找場(chǎng)地都不方便），組織一次活動(dòng)非常不容易。

大部分線下活動(dòng)都是干事、部門負(fù)責(zé)人、協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人一起參與。

只有進(jìn)入?yún)f(xié)會(huì)成為干事才能進(jìn)入一個(gè)互動(dòng)頻率較高的社交圈子！

由于人多、互動(dòng)頻率低，所以協(xié)會(huì)里面普通會(huì)員之間的社交屬性并不明顯！

大一的小朋友看了協(xié)會(huì)招新現(xiàn)場(chǎng)，一沖動(dòng)就付費(fèi)成為會(huì)員。

但是一年后發(fā)現(xiàn)協(xié)會(huì)內(nèi)部的活動(dòng)太少了，慢慢的就不看協(xié)會(huì)群里的消息了。

2、自發(fā)的社群

比如：貼吧團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、興趣小組

每個(gè)大學(xué)里面都有做業(yè)務(wù)的小團(tuán)隊(duì)，他們的圈子里對(duì)內(nèi)有合作伙伴、對(duì)外有客戶，這是商業(yè)社群。

還有些大學(xué)生自己有某方面的愛好，然后自己建立一個(gè)社群、拉人，線下組織活動(dòng)等。

我在大學(xué)的時(shí)候就建立了一個(gè)社群，叫做“湘潭大學(xué)音樂群”用來請(qǐng)客唱歌，那時(shí)候覺得自己做法挺幼稚的。

就是這么一個(gè)讓我覺得很幼稚的社群，竟然吸引了湘潭市里面一些40到60歲左右的叔叔、阿姨來找我玩。

很多在校大學(xué)生跑來找我玩，然后他們竟然在我的群里找到了自己的對(duì)象，從此再也不參加群內(nèi)活動(dòng)了。

這也讓我很無語，經(jīng)營起來的社群竟然變成了他們找對(duì)象的魚塘，都還沒有請(qǐng)我吃一頓飯表示感謝。

甚至還有個(gè)老師特意從長(zhǎng)沙開車過來看看我開的KTV，我當(dāng)時(shí)都覺得不可思議。

工作后發(fā)現(xiàn)其實(shí)大咖都在玩社群，只是他們不愿意透露而已。

我現(xiàn)在也加入了很多社群，找群里的人學(xué)習(xí)各種知識(shí)；同時(shí)自己也建立了一個(gè)社群。

如何運(yùn)營好一個(gè)大學(xué)生社群？

我們認(rèn)為運(yùn)營好一個(gè)社群，核心在于提供價(jià)值，價(jià)值才是吸引社群成員的最好方法

對(duì)于大學(xué)生市場(chǎng)的社群運(yùn)營而言，普遍適用的就是社交路線（運(yùn)營門檻低）。

簡(jiǎn)單的說就是一群有共同愛好的人認(rèn)識(shí)、互動(dòng)。

比如：建立一個(gè)線上桌游社群，有事沒事大家去線下唱個(gè)歌、玩玩游戲，群內(nèi)成員順便互相加個(gè)好友。

具體的步驟如下：

社群運(yùn)營的定位

找到一個(gè)興趣點(diǎn)，明確社群定位，要么唱歌、要么玩游戲，反正社群要有個(gè)具體的定位。

有些社群動(dòng)不動(dòng)來一個(gè)“某某交友群”，群里成員魚龍混雜，大家興趣愛好都不一樣，也沒啥好聊的。

社群成員的吸納

對(duì)于一個(gè)社群運(yùn)營的負(fù)責(zé)人而言，找到一群志同道合的小伙伴是非常不容易的。

這就像銷售找到精準(zhǔn)客戶一樣，想想都覺得難度大。

我們需要想各種辦法運(yùn)營短視頻、圖文信息、海報(bào)，從各種渠道吸收社群成員唄。

我們可以把線下活動(dòng)的內(nèi)容做成圖文信息、短視頻，讓大家?guī)兔D(zhuǎn)發(fā)。

社群的線上管理

制定好社群規(guī)則并嚴(yán)格執(zhí)行（制定好群公告），發(fā)現(xiàn)打廣告的直接T出去。

否則時(shí)間一長(zhǎng)群里都是各種商家的廣告，很多群成員就會(huì)自動(dòng)退群。

線下活動(dòng)的舉辦

線上聊一百遍不如線下見一面，所以社群運(yùn)營到了一定程度需要要有線下活動(dòng)。

我們工作后也經(jīng)常參加一些社群的線下活動(dòng)，有時(shí)候去上海、廣州等地方，一個(gè)來回的成本就是上千。

在大學(xué)里面做個(gè)線下見面活動(dòng)成本真的很低了，還不到一餐飯的錢，大家好好珍惜校園生活吧。

社群運(yùn)營的好處

當(dāng)我們定位好自己的社群，建立好社群制度、做好社群營銷、社群線上管理，這時(shí)候就會(huì)有新人不斷的加入我們的社群。

對(duì)于一個(gè)不以盈利為目的的社群，社群負(fù)責(zé)人需要付出的真的太多太多了。

不僅需要情商和智商同時(shí)在線，還要有一定的組織管理能力，擅于使用社群運(yùn)營工具。

但是一旦把這個(gè)模式走通了，你的人脈資源、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營能力、管理組織能力就會(huì)得到空前的提升。

走到哪里都不愁沒有朋友，不用擔(dān)心找不到工作，甚至可以自己玩做互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)業(yè)。

所以不要以為玩社群運(yùn)營只能用于交朋友、找對(duì)象，那是初級(jí)階段的玩法了，哈哈哈。

（轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者信息，謝謝合作）