張啟東：我們無(wú)法融入一個(gè)高端人脈圈子的本質(zhì)原因！

很多人動(dòng)不動(dòng)就喜歡炫耀自己認(rèn)識(shí)誰(shuí)和誰(shuí)，見個(gè)面就要把自己的朋友吹到天上去的那種，然后還給你畫餅、搞得自己也是個(gè)成功人士一樣。

這樣的人在小城市多到數(shù)不勝數(shù)，尤其是四線城市的和縣城的中老年人居多。一線城市和做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人居少。

為什么會(huì)有這種風(fēng)氣存在呢？

因?yàn)樾〕鞘胁还茏鍪裁炊际强筷P(guān)系，但是在一線城市就不一樣了，只要自己有能力一點(diǎn)、不一定需要關(guān)系，依然可以生活很好。 在一個(gè)縣城可能幾萬(wàn)塊錢的工程都是誰(shuí)家親戚或者熟人給做了。

但是在一線城市、或者是互聯(lián)網(wǎng)上，那就不一樣了。這種小工程都是看質(zhì)量，還達(dá)不到需要?jiǎng)佑藐P(guān)系資源的這個(gè)層次，相對(duì)而言要公平一些。這也是為什么我不太愿意和本地客戶打交道的原因之一。

很多公司的采購(gòu)人員，他們一般不看產(chǎn)品質(zhì)量的，哪個(gè)工程商給的提成多，這個(gè)生意就給誰(shuí)做了。至于最后的產(chǎn)品品質(zhì)如何，反正他們自己也不懂。我做產(chǎn)品是追求品質(zhì)的，不需要做給這類客戶。

吹牛一定要看對(duì)象！

以前湘潭有個(gè)職高的退休老師，平常也喜歡唱歌，通過(guò)朋友介紹認(rèn)識(shí)了我，有一次喝了點(diǎn)酒就跑到了我辦公室找我聊天。出于禮節(jié)，我請(qǐng)他喝茶， 就是下圖我這個(gè)工作室。

然后就和我吹牛了，說(shuō)自己的學(xué)生對(duì)他如何好，在某某大公司混得非常好，還說(shuō)招待他去洗腳按摩了，看來(lái)他真的是喝多了。

然后開始和我討論音響這個(gè)東西了，他說(shuō)自己朋友的音響都是高端貨，HIFI音響、膽機(jī)電子管功放，覺得我的KTV音響產(chǎn)品不夠檔次。

我當(dāng)時(shí)想和他說(shuō)一句：讓你朋友把他的音響插個(gè)話筒給大家唱唱歌試試？ 言下之意就是看看你的音響會(huì)不會(huì)燒壞。

因?yàn)镠IFI音響插上話筒燒壞的風(fēng)險(xiǎn)特別大，為此我還寫了一篇作品叫做“KTV音響聽歌效果如何，家庭影院是否可以用來(lái)唱歌”很詳細(xì)得分析了這個(gè)問(wèn)題。

但是我想了下，能夠說(shuō)出這類話的人基本上是個(gè)外行人，即使我把這句話說(shuō)出來(lái)，他也未必聽得懂的話里面的意思，我也沒(méi)時(shí)間去和他解釋這個(gè)問(wèn)題，所以我選擇了沉默。

然后他繼續(xù)吹牛，我繼續(xù)沉默，手機(jī)上處理KTV音響客戶在線咨詢我技術(shù)上的問(wèn)題。就當(dāng)他是透明的，沒(méi)打斷他，也沒(méi)恭維他。

無(wú)知到底有多可怕！

我的一位朋友他叔叔是畫家 ，由于熱愛畫畫從體制內(nèi)公務(wù)員辭職。40歲之前窮困潦倒，靠和老婆擺地?cái)傔^(guò)日子，40歲后在圈子里小有名氣，作品都是做給國(guó)外的收藏家。

一幅畫大約幾十萬(wàn)上百萬(wàn)不等。在杭州有自己的獨(dú)立工作室，作品的價(jià)格以及本人的資料都可以在網(wǎng)上搜出來(lái)，為了尊重個(gè)人隱私，我就不說(shuō)名字了。

然后他給我看作品的時(shí)候，我就隨便問(wèn)了一句話：“這么小一幅畫都要這么貴的嗎”

朋友：東哥，你猜猜這幅畫要畫多久？

我：大概半個(gè)月吧？

朋友：半個(gè)月？

我：這也沒(méi)多大呀？

朋友：這幅畫花了大半年的時(shí)間！

我：看來(lái)我也是不懂油畫的行情

朋友：正常的，隔行如隔山。

為什么很多人從來(lái)都是很沉默的

然后我朋友又接著和我說(shuō)個(gè)很無(wú)語(yǔ)的事情

朋友：有一次我和我叔叔認(rèn)識(shí)了一個(gè)朋友的朋友，然后見面就說(shuō)自己兒子考上了公務(wù)員，年收入十來(lái)萬(wàn)， 接著就問(wèn)我叔叔做什么行業(yè)的?

我叔叔就說(shuō)自己是畫畫的，結(jié)果對(duì)方來(lái)了一句，你這職業(yè)好像不太好呀。語(yǔ)氣中透露出了傲氣和鄙視。

我問(wèn)我朋友：你叔叔當(dāng)時(shí)是個(gè)什么反應(yīng)？

然后他告訴我：我叔叔早就習(xí)慣了，很淡定從不解釋，更不會(huì)爭(zhēng)辯，因?yàn)闊o(wú)法溝通。

能力不夠永遠(yuǎn)進(jìn)入不了高端的圈子

很多時(shí)候我們總是抱怨自己運(yùn)氣不好，沒(méi)有能夠遇到貴人拉自己一把，或者沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的人脈圈子提供優(yōu)質(zhì)的資源。

但是我接觸過(guò)這么多人、經(jīng)歷了這么多事情后發(fā)現(xiàn)，很多人有時(shí)候運(yùn)氣好，遇到了貴人與機(jī)遇，也沒(méi)能有那個(gè)認(rèn)知和眼光抓住機(jī)遇。

機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，自己才是自己的貴人！提升自己的能力才是我們最應(yīng)該去做的事情。

能力有了，自然會(huì)有機(jī)遇、自然也就能夠抓住機(jī)遇。只看機(jī)遇和平臺(tái)的大小而已。

（轉(zhuǎn)載請(qǐng)保持作品完整性，謝謝合作）