1月10日，微博動漫在北京諾金酒店舉辦了“讓好故事發(fā)光”2019年度品牌戰(zhàn)略發(fā)布會。發(fā)布會公布了微博動漫年度品牌戰(zhàn)略——“好故事計劃”。

上線短短一年的時間，便沖到了行業(yè)第三的位置。憑借微博動漫對整個動漫產(chǎn)業(yè)獨到的理解，在今天的戰(zhàn)略發(fā)布會上，微博動漫COO孫斌先生對整個行業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行了深入的分析，并分享了微博動漫的新思路和新航向。?

以下是微博動漫COO孫斌演講全文：

非常榮幸能夠在這里跟大家分享我們微博動漫的“好故事計劃”，今天天氣也挺冷，讓大家久等了，在這里跟大家說一聲“抱歉”。我們市場及垂直運營部負(fù)責(zé)人提示我，這次要講得盡量詳細(xì)一些，讓大家不要空手而歸。

我先來給大家介紹一下“好故事”。什么是好故事？說起來很簡單，所有的內(nèi)容回歸本質(zhì)，就是好故事。所以我們今天要講的是：在我們做平臺的體系里面，怎么去做一個好故事。

我給大家展示一張畫——這是漫畫行業(yè)目前的情況：以增長為核心來做用戶。這個模式叫做“AARRR的模型”，又叫海盜理論，意思是先把用戶搶過來。它的流程也很有意思：先拉新，再考慮激活，再做留存，考慮推薦，最終是變現(xiàn)。這個模式比較大的問題是什么呢？就是當(dāng)資金鏈出現(xiàn)了問題，拉新就會從這個環(huán)節(jié)開始出現(xiàn)斷裂，變現(xiàn)還沒有做好，我們故事就講不下去了。

現(xiàn)在，整個互聯(lián)網(wǎng)有很多的企業(yè)都存在這個問題，尤其在美國。大家一開始融很多的錢，去各個地方買用戶，最后沒錢了，只能偃旗臥鼓。所以，我們在做用戶運營的領(lǐng)域里，大家提出了一個“RARRA模型”新模型。它的特點是發(fā)展的比較慢，但發(fā)展的比較穩(wěn)。這個模型的關(guān)鍵點在于：一開始做的不是拉新，而是留存。

張小龍曾經(jīng)說：“微信這個產(chǎn)品，是不是可以自然增長的產(chǎn)品？如果是的話，我們再去推廣，如果不是，那就等它是了再推廣?！碧岬竭@部分的理論，就是我們先做好留存，做好每個用戶的激活，再去做好推薦。這樣有口碑的傳播，APP的增長就比較健康了。然后在這個基礎(chǔ)之上，我們再小量地去嘗試一下變現(xiàn)靠不靠譜，幾率有多大。這樣的話大家可以看到，把最花錢的一個步驟放到最后面，前面都很健康，發(fā)展就會比較健康。其實我們行業(yè)里面比較著名的企業(yè)，都是這個理論的踐行者，只不過那個時候他們沒有那么多錢。

那么問題就來了，如果我們采用第二種模型，我們需要什么用戶？我總結(jié)了三種：高留存、活躍高、付費意愿高。只要符合這三個條件，就是漫畫產(chǎn)業(yè)價值較高的用戶，無論是做口碑營銷，還是做留存、付費等等的長期發(fā)展。這些用戶你要想，把他帶來以后，我們需要滿足他的什么需求呢？

這是2018年度微博做的調(diào)研，為了調(diào)查“用戶觀察漫畫是為了什么”，我們把其中最重要的兩個進(jìn)行了標(biāo)黃：

第一，劇情——也就是今天提到的故事。

第二，人物。

這兩個超過了70%。

第三，畫面。

而目前大多數(shù)產(chǎn)品的重心，第一是畫面，第二是人物，第三才是劇情，這跟用戶的需求是相對的。這就是現(xiàn)在很多漫畫平臺，包括很多畫社都遇到了資金空白，難以為繼的原因。

就像《全職高手》，它是一個更凸顯人物的作品，劇情是放在其次的。即使如此，它也在二次創(chuàng)作領(lǐng)域產(chǎn)生了很大的影響力，這就很值得我們借鑒。它的成功是因為它其實更接近用戶的需求，看漫畫的需求。

回到剛才說的這個模型，具體我們該怎么做？那么這其實是一個金字塔的模型。

第一做留存，靠核心價值留存，核心價值是什么？剛才調(diào)查已經(jīng)顯示出來了，是好故事。

第二做激活，簡單來說就是讓用戶迅速地觸達(dá)核心，核心就是好故事和熱門的形象。

第三做推薦，我們?nèi)ハ蛴脩敉扑]和分享的是產(chǎn)品的價值，去分享好故事。

第四做變現(xiàn)，變現(xiàn)是我們現(xiàn)在繞不開的一個話題。變現(xiàn)的方式有很多，有付費看漫畫的形式，還有做衍生物的模式，還有做改編授權(quán)的模式，或者是一起合作售票的模式，總之有很多模式。

大家可以看到，只要你的故事足夠好，用戶其實是愿意付費的。而現(xiàn)狀是時間的替代性競爭：他花2個小時是看漫畫還是看抖音視頻？理論上，漫畫都是帶有故事性的，但是故事沒有達(dá)到他所喜歡的那個程度。至于形象的重要性就更不用說了，這方面來講日本賺的錢很多。比如前段時間我買了一個手辦一萬多塊錢，買完還很高興，足足預(yù)定了一年，連當(dāng)時護(hù)照沒帶、沒法退稅也無所謂了。

當(dāng)你達(dá)到這樣一個狀態(tài)的時候，拉新就變得非常容易，成本很低。但是現(xiàn)在我們拉新的成本就很高，一個用戶大概在9塊錢以上。

剛才講了這么多好故事和熱門形象，到底要怎么做呢？

我們微博動漫做了一套“凌云系統(tǒng)”，是凌云體系中的一部分。原理是什么呢？我引用一下，不知道各位有沒有看過娛樂領(lǐng)域著作：《游戲設(shè)計原理》，被稱為所謂的圣經(jīng)。這部作品提到了“曲線”，就是這張圖，ABCD這個點是展開的四個點，也就是所謂的用戶興趣曲線。

這個大家是很容易理解的，比如A點在目前的大電影領(lǐng)域非常流行，叫開場畫面。怎么來的呢？是國外觀影的一種習(xí)慣，我們國內(nèi)觀影時很嚴(yán)肅的，但國外不一樣，在國外如果你開場6分鐘之內(nèi)，畫面沒那么有吸引力，那么大家該嘮嗑的嘮嗑，場面一片混亂。所以后來編劇使用了一個手段，就是先做一個很刺激的畫面，比如紅海行動、湄公河行動里面開頭的槍林彈雨，就是特別刺激的一個場面。先用這個場面吸引住了你，然后你接下來再去關(guān)注故事到底講什么。這就是留住讀者的初始興趣點。

我們把這個興趣曲線進(jìn)行了切片來量化它。我們分析了大概300部作品，然后總結(jié)了他們的要素點。我們把他們進(jìn)行了區(qū)分以后，得到的數(shù)據(jù)總包括108個人物設(shè)定加9種人物移情的方式，還有9種開篇模式，154個情節(jié)要素，其中包含了場景、洞察、劇情高潮等要點。

那么我們這個凌云系統(tǒng)是怎么操作的呢？我們用了微博的私有接口，以及全網(wǎng)的實時數(shù)據(jù)抓取，把全網(wǎng)的熱點，包括資訊、小說、漫畫提取出來，然后分析頻率，找出最火爆的那個點，甚至在其他人還沒有意識到的時候。在分析了這些要素之后，我們就會對這些要素進(jìn)行權(quán)重的統(tǒng)計，從而最大程度地找到用戶可能喜歡的情節(jié)要素點。我們再把這些用戶可能喜歡的情節(jié)要素點預(yù)先埋進(jìn)去，創(chuàng)作過程中就可以少走很多彎路。

在篩選的過程中，系統(tǒng)也會統(tǒng)計出來這些熱點所對應(yīng)的人群和用戶畫像，從而誰愛看就推給誰，這樣的話就能把故事的影響力更大化。

以上這些，基本上就是我們凌云系統(tǒng)運作的方式。

因為我們凌云系統(tǒng)上線時間也不長，還在升級迭代中，但是目前我們已經(jīng)用凌云系統(tǒng)完成的部分做了一些牛刀小試。我們試的是《萬能的外賣小哥哥》，而且是和美團做了戰(zhàn)略合作的。上線的第一天就是平臺的第一，目前一直維持在前五。它沒有連貫的故事情節(jié)，是由獨立的單元故事組成。這樣的成績還是可以的。

另外還有《我的靈界女友們》。這是分析了在某些網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)的曲率，并把這個網(wǎng)站每個作品成長比較好的故事提取了出來。

說完了剛才的故事，剩下就是熱門形象怎么做的問題了。這也是有由來的，目前我們行業(yè)的前三家，快看、騰訊、微博動漫，我們觀察了一下大家在做社區(qū)的異同點，快看和騰訊最初是一樣的，后來不一樣，現(xiàn)在又一樣了，基本是話題加帖子的形式。而我們在設(shè)計最新社區(qū)的時候考慮了一個問題，就是一方面要滿足用戶對于形象的追求，另一方面要考慮我們長久的盈利目標(biāo)，同時還要考慮跟競品平臺的差異化。所以最終，我們做了一個以形象為核心的社區(qū)。

這個社區(qū)其實是由形象和資源構(gòu)成的，我們把它取名叫星次元，每一個漫畫的角色都是一個“星”，你可以認(rèn)為它是守護(hù)“星”的過程。同時守護(hù)他的這些人，也根據(jù)不同的屬性構(gòu)成了各種資源，比如COS次元等等。

在做的過程中，我們前段時間在會上也發(fā)布了跟阿里魚的鵲橋計劃，它這邊有什么資源呢？一般我們在生產(chǎn)衍生品的時候會遇到很多下游的問題，包括廠家是否愿意給你做，實力怎么樣，有沒有自己的銷售渠道。

阿里云在淘寶、天貓體系上有很多店，有的人可能買過。比如說淘寶，如果你在二次元領(lǐng)域篩選它的品牌，會發(fā)現(xiàn)很多項目，就像漫趣都有5個以上的皇冠，做的也非常好看，有很多非常完善的東西。而當(dāng)你的形象足夠熱門的時候，你找他們合作，他們是可以迅速給你銜接上的。庫存、設(shè)計完全不需要你操心，你只需要操心授權(quán)，操心夠不夠火，這就是我們鵲橋計劃的實際情況。

順便提一句，我們這個星次元社區(qū)大概會在1月20日左右正式上線，年前上線第一版，進(jìn)行初步的完善。在這個過程中我們篩選了一些即將出道的形象，瑪希是大家來的時候屏幕上播放的角色，這里宣傳一下，他是游戲“二次元大海戰(zhàn)”的重要角色，現(xiàn)在游戲已經(jīng)有100萬的平臺預(yù)約，而且是在第三方平臺，實際活躍用戶超過4000個?，斚＿€沒上線就是用戶最喜歡的游戲之一，但實際上在中國這樣的游戲很多。如果有想推廣這些游戲形象的人，但沒有拿到版號、缺乏一個落地平臺，可以來找我們合作。

還有Ink娘，我們這個賬號在抖音沒有任何的資金投入的情況下，做了大概不到2個月，目前15萬粉絲。視頻的播放量最高是400萬。

第三個是萬能的外賣小哥哥，過段時間可以看到美團外賣的開屏?xí)形覀儯岸螘r間我們的這四個形象剛剛替代了趙麗穎，認(rèn)為我們這4個形象更能體現(xiàn)美團的形象。

最后再總結(jié)一下我們的整個思路和我們漫畫的新航向。

凌云體系負(fù)責(zé)制作好故事，其中包括提升好的情節(jié)刺激付費閱讀，最終構(gòu)成一個符合的收入，然后促進(jìn)我們漫畫平臺的健康發(fā)展。

基本上就是我們整個“凌云體系”，“好故事計劃”和關(guān)于產(chǎn)品、內(nèi)容和運營這部分具體的內(nèi)容。我的介紹就到此結(jié)束了。之后對我們感興趣的，不管是媒體朋友，還是合作方都可以找我們?nèi)ズ献鳌?/p>

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