換皮游戲、數(shù)值和奇葩廣告
我剛上高中的時(shí)候沉迷過一款掛機(jī)數(shù)值游戲，那個(gè)時(shí)候正是掛機(jī)游戲和數(shù)值游戲爆火的時(shí)候，各類IP換皮層出不窮，游戲渠道也還被瀏覽器壟斷（好像用應(yīng)用商店的都不多）。這游戲迅速趕上了這個(gè)風(fēng)口，首月流水幾千萬，這在2015年屬實(shí)是牛比的戰(zhàn)績。
不過好景不長，這家年輕的公司如今一蹶不振，已經(jīng)全體裁員。
當(dāng)時(shí)我在那個(gè)游戲群里做“教練”，就是官方選一批資深玩家指導(dǎo)新手，然后每個(gè)月發(fā)點(diǎn)抽卡道具什么的。算半個(gè)游戲客服吧。
有一個(gè)玩家，我印象特別深刻，頂著海賊王路飛的頭像，就叫他老A吧。
這游戲那會(huì)是一周開一個(gè)服，老A來玩的時(shí)候已經(jīng)開了快十個(gè)個(gè)區(qū)了。老A很能付費(fèi)又慷慨，逢年過節(jié)經(jīng)常在游戲群里發(fā)幾百塊的大額紅包。
他玩了幾天之后，說要轉(zhuǎn)去一區(qū)，也就是我們第一個(gè)區(qū)玩。我當(dāng)時(shí)挺奇怪的，因?yàn)橐粎^(qū)那會(huì)都開了快兩個(gè)月了，現(xiàn)在去等于要落后第一梯隊(duì)那么多，而且很多競技場排名獎(jiǎng)勵(lì)還有開服獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)都拿不到。
況且一區(qū)本身就有很多氪金好幾萬的大佬了，怎么想都不值當(dāng)。我就勸他。
老A回復(fù)說：“我想挑戰(zhàn)一下?！?/strong>
一個(gè)月后，老A的賬號(hào)登上了排行榜前十。再過兩個(gè)月，榜首。
這件事給我幼小的心靈以強(qiáng)烈的沖擊。
老A挑戰(zhàn)的并非游戲或者官方，而是所有玩這個(gè)游戲的付費(fèi)玩家。
“別和我比錢，反正你們都沒我有錢。”
這是他的原話。
?
說說數(shù)值。
數(shù)值這個(gè)東西只是表象，根源在于激發(fā)玩家“玩下去”的欲望和“付費(fèi)”的欲望。
由于人們普遍的欲望都是大差不差的，而「數(shù)值」又只能在程序里以數(shù)字的形式體現(xiàn)。這東西當(dāng)然不是單純的數(shù)字，而是玩家“需要花費(fèi)多長時(shí)間/氪多少金才可以進(jìn)入游戲的下一個(gè)節(jié)點(diǎn)（可能兩者兼有）”。
這樣的話，經(jīng)歷無數(shù)游戲的迭代，一圈特定的用戶里頭一定會(huì)有一個(gè)「數(shù)值」的最優(yōu)解出現(xiàn)，對(duì)應(yīng)了勾引玩家“玩下去”和“付費(fèi)”的欲望最大值。正因?yàn)槲覀儗?duì)于數(shù)值的敏感程度相對(duì)固定，不會(huì)說今天大伙還喜歡輕度數(shù)值，明天就突然沉迷重度游戲了。
那么問題就來了，「數(shù)值」這個(gè)東西相對(duì)于「內(nèi)容」是沒有什么門檻的呀。讓別的游戲公司去抄《原神》的「內(nèi)容」，抄破頭也抄不出來。
不過這游戲里“圣遺物”之類的數(shù)值系統(tǒng)我已經(jīng)在很多游戲里看到仿制品了。
這也是為什么大家會(huì)覺得換皮游戲很多，因?yàn)楹糜玫臄?shù)值就那么一套，弄不出差異化。而不管套的啥皮，最終都只能利用「養(yǎng)成」和「數(shù)值」來充場面。免費(fèi)游戲想讓玩家付費(fèi)那還是做養(yǎng)成做數(shù)值最實(shí)在，周期短，成本低，風(fēng)險(xiǎn)可控。
不是說數(shù)值不好，而是說它不好創(chuàng)新，總有玩家喜歡這個(gè)的嘛。
既然數(shù)值做不出差異，那促活還不是互相抄作業(yè)，好好研究服務(wù)業(yè)的秘訣，伺候好游戲大佬們。那各個(gè)數(shù)值游戲之間比拼的就是“拉新“了，怎么讓玩家優(yōu)先點(diǎn)開的是自家的游戲，而不是競爭對(duì)手的。
欸，IP，玩梗（也算一種沒有版權(quán)的IP）和廣告。
市場上越是風(fēng)格迥異，特立獨(dú)行的廣告，點(diǎn)開以后的游戲內(nèi)容反倒是出奇的雷同。大概就是這個(gè)原因吧。
沒轍了，只能從廣告創(chuàng)意上下功夫。
從各種大胸大漂亮，到十連抽百連抽一千連抽，再到廣告內(nèi)容和游戲內(nèi)容壓根半毛錢關(guān)系沒有（比如捏鯤、爬塔、畫線救狗...相信各位不會(huì)陌生）…
從展現(xiàn)產(chǎn)品特色，到瘋狂拉流量，這個(gè)玩意兒是否有些走偏了呢？
