逐字稿

歡迎來(lái)到小a的讀書圈，今天繼續(xù)給你們分享這本兒高領(lǐng)資本創(chuàng)始人張磊寫的自傳《價(jià)值》，今天終于是最后一期了。昨天咱們聊到一定要選擇和那些大格局觀的人一起做事兒。另外。產(chǎn)業(yè)變革也給我們帶來(lái)了新的投資機(jī)會(huì)。

今天，我們繼續(xù)來(lái)看科技是怎么改造傳統(tǒng)行業(yè)以及我們的生活的。

一、重塑傳統(tǒng)行業(yè)

現(xiàn)在，有種觀點(diǎn)認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)升級(jí)就是要給傳統(tǒng)行業(yè)加上ABC，其中A是指AI。人工智能B就是big data，大數(shù)據(jù)C是cloud云計(jì)算。只要用好這三大法寶，傳統(tǒng)企業(yè)就能煥發(fā)生機(jī)，獲得新的成長(zhǎng)空間。比如說(shuō)物流這個(gè)行業(yè)，最關(guān)鍵的就是成本和服務(wù)，誰(shuí)能解決好這兩問(wèn)題，誰(shuí)就能建立起自己的護(hù)城河。

以前咱們想找輛貨車運(yùn)東西，只能打電話或者去現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)兒，這兩種方式效率都不高。司機(jī)提供的服務(wù)也是有好有壞，后來(lái)貨拉拉出現(xiàn)了，只要在平臺(tái)下單，算法就會(huì)自動(dòng)匹配需求，聯(lián)系離我們最近的司機(jī)，相比以前想找輛車都得提前一兩天預(yù)定，現(xiàn)在隨叫隨到，體驗(yàn)好了不少，成本也更低了。所以張磊說(shuō)，最好的技術(shù)不是顛覆，不是把整個(gè)行業(yè)毀掉，讓大家沒(méi)飯吃，而是要用技術(shù)提高效率，更帶給用戶更多的方便。

他認(rèn)為，世界上本沒(méi)有科技企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)之分，優(yōu)秀的公司都會(huì)用先進(jìn)技術(shù)來(lái)解決實(shí)踐中遇到的問(wèn)題，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。所以，現(xiàn)在能活到未來(lái)的公司，都必將成為科技企業(yè)。他舉例賣鞋子也是一門兒歷史悠久的傳統(tǒng)生意，就比如曾經(jīng)的鞋王百利國(guó)際。它成立于1979年，一開(kāi)始只做女鞋，后來(lái)他把業(yè)務(wù)范圍拓展到了潮牌兒運(yùn)動(dòng)鞋，這些品類成了中國(guó)最大的運(yùn)動(dòng)供鞋零售商。阿迪耐克曾經(jīng)想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，都得找他合作，但由于電商轉(zhuǎn)型不順利，百麗的生意受到了很大的影響，股價(jià)也不斷跌出新低。從每股18港幣變成了4港幣，市值縮水80%。經(jīng)過(guò)調(diào)研，張磊認(rèn)為，百麗的價(jià)值被市場(chǎng)低估了，如果他能突破技術(shù)瓶頸，完成數(shù)字化改造，那未來(lái)的成長(zhǎng)空間肯定很可觀。于是2017年，高領(lǐng)找了幾家機(jī)構(gòu)一起湊了531億港元，把百麗的流通股全買了。買下來(lái)了，完成了私有化退市，然后進(jìn)行改造升級(jí)，高領(lǐng)要求百麗把設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售整個(gè)流程全部納入數(shù)據(jù)化體系，還專門開(kāi)發(fā)了工具，用來(lái)收集門店所在的商圈實(shí)時(shí)人流數(shù)據(jù)以及每雙鞋的試穿率和購(gòu)買率，從而更精確的預(yù)測(cè)銷量，并及時(shí)調(diào)整庫(kù)存。

在這個(gè)過(guò)程中，他們也發(fā)現(xiàn)了一些有意思的數(shù)據(jù)。濤博運(yùn)動(dòng)原來(lái)是百麗旗下專門負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)零售的事業(yè)部。通過(guò)數(shù)據(jù)，他們發(fā)現(xiàn)，雖然濤博到店的客戶一半兒都是女性，但她們貢獻(xiàn)的銷售額只有三分之一左右，所以為了吸引女生多下單，店里擺上了更多的女款，僅僅一個(gè)月銷售額就增長(zhǎng)了17%，效果驚人。后來(lái)她們發(fā)現(xiàn)，山東人和廣東人最愛(ài)剁手買鞋，上海人喜歡限量款，男生喜歡買運(yùn)動(dòng)鞋，女生喜歡潮牌。

針對(duì)不同地區(qū)，不同客戶的喜好，他們會(huì)策劃各種活動(dòng)來(lái)增加用戶的粘性，改造完成后。

2019年，濤博運(yùn)動(dòng)從百麗集團(tuán)拆分出來(lái)，在港交所獨(dú)立上市。上市第一天，它的市值就超過(guò)了百麗國(guó)際退市前的水平，集團(tuán)剩下的業(yè)務(wù)也改名為百麗時(shí)尚，重新向港交所申請(qǐng)上市。買一送二，可以說(shuō)，高領(lǐng)這回又賺麻了。

二、投資自己

張磊說(shuō)，通過(guò)學(xué)習(xí)投資自己，是人生中最重要、也是最理智的決定。我們要主動(dòng)挖掘自己的天賦，并利用優(yōu)勢(shì)去賺錢，努力做自己擅長(zhǎng)的事兒，并為別人帶來(lái)價(jià)值，那財(cái)富自由就是遲早的事兒。每一次產(chǎn)業(yè)變革都是新舊知識(shí)的融合碰撞，這就要求投資人有極其廣泛的知識(shí)面兒。就像巴菲特和芒格，他們每天花最多時(shí)間的就是在閱讀，他們形容自己就是長(zhǎng)了兩條腿的書。哪怕是我們每天都能接觸到的消費(fèi)行業(yè)，如果你要去投資它，除了商業(yè)邏輯，供應(yīng)鏈思維，還得了解藝術(shù)和心理學(xué)。知道最新的潮流，時(shí)尚等等，知道消費(fèi)者喜歡什么，會(huì)被什么東西吸引，才能看懂哪些是好生意。在說(shuō)到最后，張磊還提醒我們，投資最重要的就是要守住自己的本金，把游戲一直玩兒下去。

不要錢還沒(méi)賺到，血條兒就已經(jīng)頂不住了，這也是巴菲特老爺子一再提醒我們的投資原則第一條永遠(yuǎn)不要虧錢。第二條永遠(yuǎn)不要忘記原則，第一條。

然而，總的來(lái)說(shuō)，這本書的投資玄學(xué)講的比較多，方法論比較少，可見(jiàn)投資做久了，更多的還是在和人性博弈。從書里可以看出，高領(lǐng)資本投資更像是在做生意，要是看上了哪家企業(yè)，除了打錢，他們還會(huì)參與到公司治理資源對(duì)接促成企業(yè)之間的合作等等。

比如，騰訊和京東在張磊的撮合下?tīng)渴殖晒Γ瑩?jù)說(shuō)還有美團(tuán)跟大眾點(diǎn)評(píng)合并，滴滴跟Uber中國(guó)的結(jié)合，攜程之下去哪兒網(wǎng)背后都是張磊在牽線搭橋。江湖人稱互聯(lián)網(wǎng)媒婆，雖然咱們這些普通投資者沒(méi)辦法像他一樣有那么大的影響力，但書里有不少投資理念，還是很值得我們學(xué)習(xí)的。那這本書就講到這里，你們還有什么想讀的，或者對(duì)這個(gè)欄目有什么建議，可以在評(píng)論區(qū)告訴我，咱們下本書，再見(jiàn)。