我想給你們講一些我的背景，剛托爾和我實(shí)際上已經(jīng)加入這個(gè)生意有一段時(shí)間了。剛托爾進(jìn)入這個(gè)生意時(shí)有土木工程師的背景，而我有職業(yè)治療師的背景。我們剛開始做這項(xiàng)生意時(shí)，我記得我們分別是 25 歲和 28 歲。我能不能說身為單身者和年輕人來建立這個(gè)生意真是一件太棒的事情了。因?yàn)樵谖?29 歲這樣一個(gè)如此小的年紀(jì)的時(shí)候，我已經(jīng)有了能夠取代全職職業(yè)治療師的收入。我是一名顧問，每周工作兩到三天，掙的錢比我作為一名全職治療師證的多。然后剛托爾做了兼職工作，所以我們沒有運(yùn)營開支，而且有三份全職收入。

這樣的是一種奇妙的生活，它有很多好處，但現(xiàn)在我們有了孩子，我覺得情況發(fā)生了巨大變化。剛托爾不得不回去工作了。當(dāng)你們花這么多時(shí)間呆在一起，然后他又回去工作，這對(duì)我來說是深受打擊的。事實(shí)上，這激勵(lì)了我們繼續(xù)前進(jìn)。我想我們應(yīng)該長大了，因?yàn)樵谶@樣的環(huán)境中擁有這樣的靈活性。我們可能幼稚太久了，所以現(xiàn)在我們要變得成熟，成為大人。我們花了一段時(shí)間，但我們做到了。一開始我不知道大家是怎么加入進(jìn)來的，不知道你們是否是作為一對(duì)夫婦加入進(jìn)來的，但我們不是作為一對(duì)夫婦加入進(jìn)來的。我就像一些伙伴，他們?cè)诖髮W(xué)里認(rèn)識(shí)了這個(gè)生意，被分心了，然后消失了。

但事實(shí)上，我在一次生意講座中遇到了鋼腿，所以我們不是在同一條推薦線，但我覺得他很帥，所以就記住了他的臉。然后我們大概有兩年沒見面了，我已經(jīng)退出了這個(gè)生意。幾年之后，我們相遇了，他打電話給他的領(lǐng)導(dǎo)人，問道，他還在這個(gè)生意嗎？他說，不在，你去聯(lián)系吧。我們就是這樣在一起的，所以當(dāng)我作為新人加入進(jìn)來時(shí)，他已經(jīng)加入這個(gè)生意發(fā)展中。你知道的，對(duì)不同的人來說，這個(gè)生意有不同的瓶頸。我很幸運(yùn)，尋找推薦對(duì)象從來都不是我要奮斗的領(lǐng)域，我可以得到很多很多的名字，但給他們打電話則是另一回事，你想讓我給這些人打電話，絕不可能。所以說，對(duì)我來說，一開始的一大瓶頸就是發(fā)出邀請(qǐng)，這就是我今晚要說的主題，推薦對(duì)象和邀約。

我會(huì)講述我經(jīng)歷的過程。譚美有一些精彩的音頻主題，包括帶領(lǐng)伙伴持續(xù)走流程等，但我挑選了兩個(gè)人來向大家展示我所經(jīng)歷的過程。一開始我拒絕打電話，就像所有新伙伴一樣，我過去經(jīng)常會(huì)把電話遞給剛徒兒，我會(huì)叫他打電話給他們，當(dāng)他和他們交談并發(fā)出邀請(qǐng)時(shí)，我會(huì)在后面打招呼。然后我發(fā)現(xiàn)他有時(shí)候會(huì)說錯(cuò)話，我還會(huì)想責(zé)怪他，但是我自己電話都不打一個(gè)，所以也沒有什么責(zé)怪的立場(chǎng)。所以我去找我的領(lǐng)導(dǎo)人拉斯蒂。

我說，拉斯蒂，你可以打電話給我這位認(rèn)識(shí)的朋友嗎？拉斯蒂拒絕了，我很震驚，你知道嗎？這是世界上最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)拉斯蒂拒絕這樣做時(shí)，我的生意就開始了。我意識(shí)到，如果我想做這個(gè)生意，我必須自己做。我渾身起了雞皮疙瘩，因?yàn)槔沟倏偸钦f，不要替別人做那些能為自己做的事情。這是一個(gè)很好的例子，也是我們生活中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。格雷厄姆和戴比為了幫助我克服恐懼，總是告訴我要獎(jiǎng)勵(lì)努力，而不是獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)果。因?yàn)槲液ε?，如果我打電話給他們，他們會(huì)拒絕我，但是不打電話，他們已經(jīng)在拒絕了?？紤]到這一點(diǎn)，獎(jiǎng)勵(lì)努力，而不是獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)果。這就是這時(shí)我想出的 100 個(gè)不好，因?yàn)榕c人會(huì)面，計(jì)劃或后續(xù)行動(dòng)都不是問題。

挑戰(zhàn)其實(shí)是給他們打電話，所以我做了一個(gè)百名撥號(hào)名單，不管他們同意或拒絕，如果我說了邀約的話，我就可以寫他們的名字。等到了百名撥號(hào)名單的末尾，我獎(jiǎng)勵(lì)自己一只小貓，給他取名小手套。當(dāng)我第一次開始自己打電話時(shí)，我花了一個(gè)小時(shí)來寫我的臺(tái)詞。然后我不得不和剛托爾一起練習(xí)多次。在我打電話之前，我不得不多次停下來?，F(xiàn)在他真的很擅長寫臺(tái)詞，他會(huì)說好，就這么說，我會(huì)說好的，然后把它寫下來。在這個(gè)過程中，我們的關(guān)系有點(diǎn)摩擦，這也需要我們的成長和對(duì)關(guān)系的投資。我不是在開玩笑，在整整一年里，我寫的每一個(gè)臺(tái)詞可能都花了一個(gè)小時(shí)的時(shí)間。我不得不寫了很多遍，因?yàn)檫@對(duì)我來說仍然是一個(gè)障礙，我仍然有一個(gè)本子寫我的臺(tái)詞，但你會(huì)很高興知道，我只花了 5 分鐘就能夠?qū)懗隽伺_(tái)詞，而不是一個(gè)小時(shí)。

所以我只想說，最重要的是有一個(gè)目標(biāo)，因?yàn)槲乙湍銈兎窒砦以谏⒉綍r(shí)去公園時(shí)遇到的一些人。我去散步了 11 次，卻沒有得到任何名字和號(hào)碼。但是當(dāng)你決定那天要得到這么多名字的時(shí)候，你就會(huì)把人找出來。當(dāng)狗狗停下來的時(shí)候真是太方便了，因?yàn)樗麄儠?huì)停下來。為了開始我的對(duì)話，我會(huì)說，噢，你的狗在拉屎的時(shí)候很漂亮，哈哈哈。歸根結(jié)底，這一切都是出于超級(jí)深思熟慮，這很可怕。

顯然，對(duì)于今天的新人來說，個(gè)人推薦的全部目的就是創(chuàng)造動(dòng)力和擁有選擇權(quán)。如果這里有人是新人，想知道我們?yōu)槭裁磿?huì)在這里，那是因?yàn)槲覀兿胍黄饎?chuàng)造時(shí)間、控制和金錢。要做到這一點(diǎn)，你需要有一個(gè)大的團(tuán)隊(duì)，要有一個(gè)大的團(tuán)隊(duì)，你需要有很多領(lǐng)導(dǎo)人，想要有很多領(lǐng)導(dǎo)者，你需要有很多新伙伴來從中找到產(chǎn)生的領(lǐng)導(dǎo)人。對(duì)我來說很明顯的，我們的生活已經(jīng)發(fā)生了很大變化，從三份收入沒有孩子到有兩個(gè)孩子，我們有了一個(gè)兩歲的孩子。