有關(guān)注V圈的小伙伴應(yīng)該都有發(fā)現(xiàn)，上個月B站有很多社團和公會“炸箱”了，究其原因還是很多公會習慣于利用信息差和語言陷阱來獲取更大的利益，DD我在“采訪”了一部分受害者后整理了一些“招募”時常見的坑，希望能給還沒進公會的各位選擇時帶來一點幫助。

已經(jīng)是虛擬主播的人

????????從個人勢發(fā)布第一條視頻/第一場直播開始，你就進入了公會的眼里，他們的星探/經(jīng)紀人會通過站內(nèi)信和加粉絲群的方式嘗試與你取得聯(lián)系，給出大量看似“豐厚”的條件。

????????1.財稅優(yōu)化，提高到手收入。眾所周知，直播收入屬于勞務(wù)報酬按個人所得稅計算，直播月收入超過800元起征點的部分需要繳納20%的稅（與直播公司簽訂勞動合同的線下全職主播除外）。但公會可以通過第三方稅籌平臺，將勞務(wù)報酬轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)經(jīng)營所得，個稅變成增值稅，將稅負降低到約7%（增值稅+增值稅附加稅）。

????????但轉(zhuǎn)換過后你交的是增值稅而不是個稅了，無法在年底參與個人所得稅匯算清繳來退稅。舉個例子，你的年收入是10萬，如果正常繳稅的話需要20%也就是2萬，但年底退稅會因為年收入6萬元以下部分免稅而將1.2萬元稅退回給你，實際交稅八千元。而公會一般會按10%給你扣稅，那么10萬的收入實際被扣除1萬元，比不加公會交的稅更多。

????????我們可以用一個初中數(shù)學題來計算【(x-6)*20%=x*10%】計算出，年收入x如果大于12萬，公會繳稅更劃算，年收入低于12萬，個人繳稅更劃算。注意，這里的年收入不僅僅是直播收入而是包括你主職工作工資在內(nèi)的所有收入相加。

??????? 此外個人所得稅有一個專項附加扣除政策，有子女需要照護或接受教育，自身正在繼續(xù)教育，家有60歲以上老人需要贍養(yǎng)，大病醫(yī)療支出超過15000元，有房貸利息和租房租金等情況都可以進行專項扣除減少交稅。

????????（有些公會宣傳50%分成不抽成，公會還會幫你承擔一半的稅。。。實際上。。。）

????????2.推廣資源，提高曝光。有非常多公會宣傳加公會才有新人扶持有額外曝光，實際上新人資源即使不加公會也有。比如公會大力宣傳的海量曝光新人流量扶持（SAB定級扶持后每天開播100-500星光）在你開始直播的幾天后是會自動獲取的。還有諸如視頻推廣位，story流推薦（APP首頁推薦）這些，官方有運營每天巡查稿件，即使不加公會也能被官方看到并且獲取推薦資源。公會只是多了一個申請的渠道，但能否獲得資源還是得靠自身內(nèi)容。

??????? 然后就是公會獨有的公會星光，公會可以給v使用星光以提高曝光，但依我之愚見現(xiàn)在B站的星光的用處并不大，在我之前的專欄里也說到了虛擬主播想要有觀眾的主要途徑就是源源不斷的產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)視頻。使用星光的話平均1星光只能讓1個觀眾進入直播間（有時1星光都沒有1觀眾）而且大部分都是看幾眼就走，這點進房量比起直播間本身正常的自然流量尤其是新人期推流期的流量來說完全不值一提，除非公會舍得每次都給你用50、100的星光，不然根本起不到什么作用。而且虛擬區(qū)有很多運營在幫助素人，比如官方staff覺得你比較有潛力拉你進的優(yōu)質(zhì)素人主播群給你一定的星光扶持（警惕有部分公會運營冒充官方建群然后騙人進公會）。至于冰火歌會這些官方活動公會和個人在報名參加是一視同仁的，官方也不可能因為你是公會而降低門檻或者保送參加，很多活動可以加直播公告里寫的幾個虛擬主播官群在那邊報名。而你的百艦生日萬粉紀念回這些自己的特殊活動想得到官方的資源扶持則需要先和官方簽約，個人簽約后會有B站staff直接與你對接，與公會主播獲得的資源都是一樣的。

??????? 虛擬區(qū)公會特有的福利是banner位（PC/APP虛擬主播分區(qū)頂上橫幅廣告位）和置頂（無視人氣鎖定直播間在分區(qū)前幾名）。但這個banner推薦位長期處于僧多粥少的境地，只有頭部少數(shù)大公會才有每周一個的配額（虛擬區(qū)前四名有2-3個，但前四名公會虛擬主播的數(shù)量都是以百為單位），公會更傾向于給大主播或者是由公會提供皮套或底薪但分成較低的“自家主播”，招募廣告中提到會有這些資源但如果自身流水不高依然無法獲取，很多小V加入公會一年了都沒獲得過一次banner位。

??????? 3.官簽名額，推薦官簽。在2023年之前各家公會是有一定的預(yù)簽約名額的，以前因為只有官簽主播才能獲取官方推薦位資源，為了方便社團勢主播的出道回獲取官方宣發(fā)資源，給予各家公會一定量的預(yù)簽約名額可以提前簽約以便更好的出道。但從2023年開始已經(jīng)取消了預(yù)簽約政策，現(xiàn)在無論是個人還是公會都需要滿足相同的條件方可簽約。（今年的簽約門檻非常高！）

????????而且預(yù)簽約本身就是一個坑，很多公會雖然宣傳可以自由退會，但按目前B站規(guī)則一旦官簽就不能退會了（即使是公會側(cè)也無法發(fā)起主動退會），所有宣傳自由退會的都不包括已經(jīng)官簽的主播。官簽主播只有在極為特殊情況下走特殊流程由B站來發(fā)起解約，所以公會都會盡量讓你早日官簽以便于和公會深度綁定。

????????官簽之后不但能獲得更多官方資源，還有完成任務(wù)后的現(xiàn)金獎勵，無論是通過公會簽約還是直接與官方簽約這塊都是一樣的。但目前大部分傳統(tǒng)公會抽30-50%官簽后的獎金，而且在你加入公會或者官簽時不會告訴你這點，甚至還有像目前某個虛擬區(qū)頭部大公會，給出每個月直播滿22天90小時才發(fā)官簽獎金的前置條件（虛擬主播大部分播不到那么久），變相克扣主播的簽約獎金。簽約前對于官簽獎金分配規(guī)則一定要提前約定清楚。

????????4.一對一運營，絕不放養(yǎng)。即使到了2023年，專門從事虛擬主播行業(yè)并對此有較深了解的虛擬主播運營對于各家公會仍是非常稀有的（開始發(fā)專欄后好多高薪挖我去當運營的...），據(jù)我所知目前活躍在B站專門負責虛擬主播的運營僅200-300人左右。而更多的是傳統(tǒng)的直播經(jīng)紀人和主播星探，拿著極低甚至0底薪，專門靠招募主播賺取獎金和流水分成。目前經(jīng)常私信和加群問你要不要加公會以及專門招募自由模型主播掛靠的社團/企劃主力就是這部分人。

????????所謂的一對一運營一般指的是由一個運營來負責與你對接，這個運營除了與你對接可能還有數(shù)十名主播需要對接，而且這個運營不一定是全職有可能只是兼職（甚至連底薪都沒有）。所謂的不放養(yǎng)不過是催你直播，催你投稿，催你辦活動，如果你對自己的直播方向和內(nèi)容感到迷茫，苦于直播和視頻沒人看，運營除了讓你堅持投稿，提升直播時長以外并不能給出什么好的意見。他能做的僅僅是幫你與B站對接獲取資源，想要在這里得到發(fā)展建議并無可能。

??????? 5.封面UI，美工海報。這個確實是公會一個比較方便的地方，大部分公會都會提供一個無償?shù)幕久拦し?wù)，但也有部分公會會對直播時長或流水有一定要求。

????????實際上這些的制作并不困難，大部分公會的美工素材只是花個五分鐘找個模板套用下就直接給你的，效果非常一般。即使沒有公會也可以自己做，不但省去了和運營溝通與等待的時間，成品還更精美更符合自己心意。

????????只用套模板，十分鐘速成直播封面、ui、九宮格、活動長圖大全套

??????? 而精美好看的封面和UI需要專門約圖，一個包含動畫效果的UI往往能去到1000以上，而根據(jù)你的形象特點設(shè)計的好看的靜態(tài)UI也往往一套需要500以上。除非你是流水好幾萬的vup，不然公會是不可能愿意為你（尤其是掛靠）花錢去約稿的。

??????? 6.提供底薪和激勵活動。公會主播能比個人主播多從B站拿到很多獎金這點是公認的事實。今年很多人收到的公會招募私信里面都有提到底薪這個東西，實際上這是2023年虛擬區(qū)官方提供給新人vup的三個月定檔定薪（不是底薪，根據(jù)流水最高25%，與新人20%疊加后最高95%）。官方之前開會的時候說過這個本身就是給主播而不是公會的。不然也不會發(fā)放后特意在后臺通知主播發(fā)了多少定薪，但目前很多公會利用信息差，只拿出一部分給主播或者包裝成公會自身提供的福利，以便在你要退會時以此要挾，提出要“退還底薪”方可退會。

??????? 此外公會根據(jù)你的漲粉，營收增長，直播時長都能從B站獲取額外的分成，所以很多公會會以此做出激勵活動，比如直播多長時間給多少獎金的內(nèi)部激勵都是通過這個來制定的。

????????但還有很多是官方打算給主播的公會也一并吞下了，比如去年官方給的一個根據(jù)直播天數(shù)最高3%流水的開播激勵獎勵，當初就有很多公會利用信息差并沒有告知并發(fā)放給主播，或者只給一半并包裝成公會給的福利。

??????? 直到12月官方專門開了活動頁和彈窗提示主播，公會知道瞞不住了才把全額的開播激勵給到主播（但就算這樣到現(xiàn)在還有很多公會是你不去問就不給你開播激勵）

??????? 除此之外虛擬主播是有很多活動激勵的，比如觀看時長獎勵（根據(jù)觀眾看直播的時長），這些都是來自官方的獎勵。如果是公會提供了模型和設(shè)備和底薪的“職業(yè)主播”不給能理解，但招募的自帶皮的掛靠虛擬主播不給或者要抽一半然后包裝成公會獎勵還以此作為退會的“違約金”只能說吃相太難看了。

??????? 雖然目前有很多公會的激勵獎金看起來非常豐厚，但最終解釋權(quán)在公會手中，公會能夠以各種理由調(diào)整激勵政策，比如1月份某“社團”臨時調(diào)整取消了12月的獎勵以至于成為社團炸箱幾十名主播轉(zhuǎn)生的導火索。即使公會有明確詳細的激勵政策沒有調(diào)整足額足量的發(fā)了獎金，也要小心因此附帶的各種條件（退會返還獎勵金！）。警惕分成不高但宣稱有各種各樣的福利和獎金的公會！只有直接拿到手的分成才是最穩(wěn)妥的！

????????7.提供新衣服。有一部分公會會宣傳達到一定條件公會會提供各類美術(shù)資源甚至新衣，但我可以說這種后期提供新模型的絕大多數(shù)是大坑。加入初期的要求或合同比較寬松福利比較好，但提供新衣前會換成更嚴苛合同（不簽不給新衣）。而且絕大多數(shù)公會會虛報價格，比如某家“公會”經(jīng)常用幾千元的普通模型宣稱是“五萬元”的高精度模型以提高你的“違約”成本。而且公會提供的模型大多數(shù)情況下都是歸屬公會的，你的形象昵稱這個IP會在不知不覺中被公會掌握，后期的商務(wù)收入等等會被公會收取大頭。

????????一不小心已經(jīng)寫了四千字了，本來一并打算講講的公會提供模型甚至底薪的招募需要避坑的點就放到下一篇專欄吧。

????????嗚嗚嗚，現(xiàn)在B站專欄流量太低了，各位vup姥爺如果覺得專欄有用的話請長按點贊支持一下吧~~紅豆泥阿里嘎多！