不知道大家有沒有這樣的廣告，自動廣告跑出來的詞中，與商品無關(guān)的詞占了大部分，預(yù)算全被無關(guān)詞給吃掉了。手動廣告點(diǎn)擊多花費(fèi)多卻出單甚少，關(guān)掉廣告流量又減少，讓你感覺到食之無味，棄之又可惜。如果你曾經(jīng)遇到這樣的廣告問題，那么說明你沒有做好這一件重要的事——開否定廣告詞

那么接下來和大家探討下亞馬遜否定廣告玩法。

一、亞馬遜廣告否定詞的意義

首先，我們投放完一個自動或者手動廣告活動后，廣告跑出來的數(shù)據(jù)，如果某些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)很差，經(jīng)過搜索和分析，這些關(guān)鍵詞與自己的產(chǎn)品無關(guān)或者相關(guān)性不高，這個時候，我們就可以對這些關(guān)鍵詞進(jìn)行否定，避免無效流量浪費(fèi)廣告費(fèi)用，影響整體的廣告表現(xiàn)。如果你的產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞是cotton

sheets ，那么輸入cotton,搜索框下面出現(xiàn)的”cotton+不相關(guān)詞”中的不相關(guān)詞就是你要否定的詞。

二、亞馬遜廣告否定詞的類型

1、關(guān)鍵詞否定

找到高曝光、高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化/零轉(zhuǎn)化的廣告活動，對廣告組的客戶搜索詞進(jìn)行分析：

關(guān)鍵詞和自己的產(chǎn)品無關(guān)或者相關(guān)性不高，可以進(jìn)行否定。

關(guān)鍵詞的廣告點(diǎn)擊次數(shù)大于10次，卻沒能帶來任何的訂單。

這里的兩個分析條件只能作為參考標(biāo)準(zhǔn)，除了根據(jù)點(diǎn)擊數(shù)量之外，我們賣家還要考慮這些關(guān)鍵詞和自己產(chǎn)品的相關(guān)性以及是否符合客戶的搜索習(xí)慣等等，需要經(jīng)過全面的分析，才可以避免錯誤地將有用的關(guān)鍵詞添加到否定關(guān)鍵詞列表。

2、ASIN否定

ASIN否定一般用于優(yōu)化對手流量。

如果我們的鏈接在對手頁面上，處于明顯劣勢或被某些大品牌壟斷，很可能會形成高曝光、超低點(diǎn)擊、超低轉(zhuǎn)化。要是不及時進(jìn)行干預(yù)，繼續(xù)放任不管，數(shù)據(jù)只會越跑越差，流量越來越少。

所以，我們應(yīng)該否定ASIN，把流量卡斷，及時止損，控制廣告數(shù)據(jù)。

3、否定關(guān)鍵詞類型

在否定關(guān)鍵詞中，有兩個關(guān)鍵詞類型可供我們選擇，讓我們來看一下他們的區(qū)別：

否定精準(zhǔn)匹配：當(dāng)買家搜索的關(guān)鍵詞中包含確切關(guān)鍵詞時，廣告將不會顯示。

否定詞組： 當(dāng)買家搜索的關(guān)鍵詞中包含完整詞組或其近似變體時，不會展示廣告。就是關(guān)鍵詞的前后可添加一些單詞，添加了否定詞組，就不會再展示廣告。

4、否定關(guān)鍵詞的注意事項(xiàng)

a、不要過于頻繁

否定廣告雖然可以優(yōu)化關(guān)鍵詞，但不要過于頻繁否定關(guān)鍵詞。

如果否定過多，很容易導(dǎo)致廣告流量越跑越少，得不到很好地轉(zhuǎn)化。

b、定期檢查否定詞

否定關(guān)鍵詞只是暫時否定，是這個階段不需要展現(xiàn)。

所以，我們要定期觀察關(guān)鍵詞狀況，及時把誤傷的關(guān)鍵詞放出，再把其他需要否定的關(guān)鍵詞重新設(shè)置精準(zhǔn)否定。

三、盡量用精準(zhǔn)否定

建議大家盡量只做精準(zhǔn)否定，這樣廣告流量會更準(zhǔn)確，出單的概率也會更大。

當(dāng)然，如果廣告報告數(shù)據(jù)中，出現(xiàn)與產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞，且確定是無效流量，也可以使用詞組否定，減少這些詞的曝光。

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