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作者：danyboy（來自豆瓣）

來源：https://www.douban.com/note/613474405/

A君說：“一萬塊錢？那是成本！兩萬塊錢起！你別嫌貴，還不打折！你得研究國學(xué)愛好者的心理。愿意掏一萬塊錢上什么國學(xué)培訓(xùn)班的人，根本不在乎再多掏一萬。什么叫國學(xué)素養(yǎng)，你知道嗎？國學(xué)素養(yǎng)就是只要是能讓自己跟國學(xué)沾上一丁點(diǎn)兒邊，都買最貴的，不買最好的！ 所以，我們做國學(xué)培訓(xùn)班的口號就是…

自從北京購房新政出臺之后，我掐指一算，發(fā)現(xiàn)如果我不偷不搶，得先向天再借五百年，才能勉強(qiáng)談得上買房。郁悶之際，我想到了創(chuàng)業(yè)或許是唯一能夠快速積累財(cái)富的辦法。正好，我的朋友A君，常年泡在中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)咖啡館，對于創(chuàng)業(yè)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和精深的理論素養(yǎng)。因此，我找到了A君，向他討教如何創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)什么業(yè)的問題。

A君一聽我的來意，略一沉思，馬上就對我說：你以前不是學(xué)什么國學(xué)的嗎？這就是很好的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)嘛，如今天子重英豪文章教爾曹，什么讀經(jīng)班、女德班、國學(xué)班、傳統(tǒng)文化培訓(xùn)班火的一塌糊涂，創(chuàng)業(yè)就搞國學(xué)培訓(xùn)班吧！

我說，傳統(tǒng)文化之類的培訓(xùn)班都火了十多年了，現(xiàn)在北上廣和省會城市的市場都飽和了，不好搞吧。再說，就算是可以搞，那你也得告訴我怎么搞，點(diǎn)撥一下我唄。A君說，大城市的市場雖然趨近飽和，但郊區(qū)和二三線以下的城市以及縣域，還有廣袤的市場等待開發(fā)，需求旺盛的很。至于你說怎么搞，聽我細(xì)細(xì)道來：

要搞一個(gè)國學(xué)或者傳統(tǒng)文化培訓(xùn)班。首先要搞清楚客戶的需求。國學(xué)這個(gè)名詞，是近代才有的，錢穆先生曾說：“國學(xué)一名，前既無承，將來亦恐不立。特為一時(shí)代名詞?！比缃窨磥恚X穆先生說的不全面，至少國學(xué)作為產(chǎn)業(yè)，這個(gè)時(shí)代恰逢其時(shí)。你想，國學(xué)所包含的經(jīng)史子集，最好的都已經(jīng)被整理出來了，大部分都有古今名家的注釋、解讀，有些還不止一種，書店里花幾十塊錢就能買到。好東西就在那里，為什么還有那么人不自己去買？去讀？去學(xué)習(xí)？是因?yàn)楸繂幔靠隙ú皇?，而是因?yàn)閼校窍Ｍ挥煤苈闊┚湍芪虻?，不用很累就能吸取到傳統(tǒng)精華。你想想，這可能嗎？讀書是一個(gè)長期艱苦的積累的過程。所以，一個(gè)優(yōu)秀的國學(xué)培訓(xùn)班，一定是能夠瞄準(zhǔn)并解決這些人的需求，告訴他們只要花上幾個(gè)月，聽了我們的課，看了我們編的教材，就一定能掌握傳統(tǒng)文化的精髓，上可以指點(diǎn)江山縱橫商海當(dāng)成功人士，下可以修身齊家相夫教子為世間高人。說白了，就是從傳統(tǒng)中找心靈雞湯和成功秘笈。萬一他真的發(fā)財(cái)了，那么國學(xué)就是他的成功秘笈；要是沒發(fā)財(cái)，那國學(xué)就是他的心靈雞湯。總之，無論客戶將來成功還是失敗，這個(gè)需求是長期、穩(wěn)定、不變的。

第二，要給培訓(xùn)班取個(gè)博大精深的名字。可不能就叫“XX培訓(xùn)班”，這太土了，要從古籍中尋找名詞，拿出給你家兒子女兒取名字的勁頭來。比如，給中小學(xué)生的培訓(xùn)班，可以叫課堂、學(xué)堂、私塾；給成年人的特別是學(xué)歷不高的成年人的，可以叫辟雍、書院、太學(xué)、大學(xué)堂、成均館；給商人和官員呢，可以叫明堂、翰林院、秘書監(jiān)，等等。子曰：“必也正名乎，名不正則言不順，言不順則事不成?！本褪沁@個(gè)道理。

第三，要想方設(shè)法解決師資問題。一個(gè)優(yōu)秀的國學(xué)培訓(xùn)班，市場定位準(zhǔn)確，品牌名稱響亮，還要有恰當(dāng)水平的師資力量?？汕f別去找清華大學(xué)搞禮學(xué)的彭林，或是北京大學(xué)搞經(jīng)學(xué)的喬秀巖王錦民，或是山西大學(xué)搞詩經(jīng)的劉毓慶，或是山東大學(xué)搞文獻(xiàn)的杜澤遜之類，這些人都是專業(yè)人士，沒錯(cuò)，咱們這種班，不用說請985、211大學(xué)的老師，就算請這些大學(xué)文史哲專業(yè)的博士生碩士生，人家都不一定會來。但是，說實(shí)話，咱也不需要他們來，你得研究這些國學(xué)愛好者的水平，你就算請到了這些牛人，和你從潘家園請一個(gè)書販子的，效果是一樣的。以我的經(jīng)驗(yàn)，就照著?？茖W(xué)歷來招教師，略加培訓(xùn)，保管夠用，成本還低，無非到時(shí)候在宣傳冊頁上包裝一下嘛，說他們都是畢業(yè)于海內(nèi)外名校，懂好幾國英語，雖然才三十幾歲，卻有二十多年的國學(xué)從教經(jīng)驗(yàn)，這就夠了。

第四，要有一個(gè)吸引眼球的環(huán)境。這個(gè)班要開在北京，全國招生，食宿免費(fèi)。提前在夠遠(yuǎn)夠便宜的農(nóng)村租一片房子當(dāng)教室，只要手機(jī)別顯示“河北移動(dòng)歡迎您”就成。再在人民大會堂或是北京飯店花點(diǎn)小錢把一個(gè)大廳包一個(gè)下午，作為報(bào)到地點(diǎn)，大家伙一聽在北京培訓(xùn)還食宿免費(fèi)，肯定紛紛報(bào)名，來報(bào)到處一看，嚯，人民大會堂啊，不得了，我們的層次就上去了。再雇一輛大巴把學(xué)員們拉到學(xué)校，請村里二大爺?shù)南眿D兒做幾天飯，這食宿問題也就解決了。

A君說完了這些，又說：下面是最重要的一環(huán)了，那就是編寫國學(xué)培訓(xùn)教材。

我終于接上了話茬，說：這個(gè)我懂，雖然說古代的書籍汗牛充棟，但也不是無路可循，先準(zhǔn)備一本張之洞的《書目答問》，有條件的可以準(zhǔn)備一套《四庫全書總目提要》，或是程瑞禮的《程氏家塾讀書分年日程》，就能知道哪一個(gè)領(lǐng)域讀什么書、按什么次第讀來入門。比如讀《論語》吧，除了現(xiàn)代有名的學(xué)者如錢穆、楊伯峻等的常見的注本外，古人的可以從朱熹的《四書章句集注》入手，先培養(yǎng)興趣，涵養(yǎng)精神，變化氣質(zhì)；再去讀“十三經(jīng)注疏”里的《論語注疏》，重點(diǎn)要去讀注疏，不要只讀原文；有了積累，可以再去讀劉寶楠編的《論語正義》或是程樹德的《論語集釋》；最后，若是學(xué)有余力，還可以讀讀敦煌出土的漢朝鄭玄的注……

我還沒說完，就看見A君用一副恨鐵不成鋼的表情盯著我，我只好閉嘴，A君鼻子里“哼”了一聲，才繼續(xù)說：

我們是商人，要搞國學(xué)培訓(xùn)班，可不能這么迂腐啊。你說的這些雖然是真正的文化遺產(chǎn)、文化瑰寶，可你的客戶們能懂嗎？你得首先教他們那些簡單的，像《三字經(jīng)》《百家姓》《千字文》之類，因?yàn)楹唵?，才能快速變現(xiàn)，不能變現(xiàn)為朋友圈里曬的照片，不能變現(xiàn)為在別人面前顯擺的國學(xué)，都不是好國學(xué)。除了簡單的，還要教他們一些特別契合他們心理的，比如《弟子規(guī)》，里頭好多都是教人愚忠愚孝明哲保身的東西，雖然和現(xiàn)代倫理不符，和儒家旨在培育的“從道不從君”的君子獨(dú)立人格也不符，但架不住有些人骨子里就喜歡啊。有些做父母的，當(dāng)然愿意孩子百依百順；有些做領(lǐng)導(dǎo)的，當(dāng)然愿意下屬言聽計(jì)從。反過來也成立，有些做下屬的，也愿意主動(dòng)卑躬屈膝。就像劉再復(fù)《罪與文學(xué)》里說的：“權(quán)力會腐蝕人，當(dāng)然會腐蝕掌握權(quán)力的人，但也會腐蝕沒有權(quán)力的人，即被統(tǒng)治的人?！笨偠灾髦剡x擇教材啊，實(shí)在不行我們可以自己編，編好之后再賣給學(xué)員，還能發(fā)一筆。

有了教師和教材，就可以招生了。剛才我已經(jīng)說了，大城市市場趨近飽和，應(yīng)該深入到三線城市及以下，重點(diǎn)是縣城和郊區(qū)。重點(diǎn)關(guān)注那些自己愛好國學(xué)但想從孩子身上實(shí)現(xiàn)國學(xué)夢想的人。前幾日有個(gè)新聞，我看了很氣憤，說是一家私立學(xué)校招生，還要求學(xué)生的父母具有本科以上學(xué)歷，這種赤裸裸的歧視我們千萬不要做，我們要反其道而行之，優(yōu)先招收父母學(xué)歷為大專及以下的孩子入學(xué)，辦教育嘛，就得有菩薩心腸。

A君繼續(xù)說道：只要學(xué)生招來了，上課就簡單了，每天先學(xué)一個(gè)小時(shí)禮儀，課本教學(xué)的秘訣就一個(gè)字兒：背。背完了再讓老師給他們講解，但千萬別給他們講什么文字音韻訓(xùn)詁、版本輯佚?？薄⒔?jīng)傳正義注疏等知識，要向那位當(dāng)代最流行的講《論語》的女士學(xué)習(xí)，用漂亮、正確、整齊、空洞、排比的廢話來講，多使用諸如博大精深、源遠(yuǎn)流長、心路歷程、擊中心靈、醍醐灌頂一類的詞，課堂上就會充滿快活的空氣。為了節(jié)約成本，還可以根據(jù)朱熹曾經(jīng)說過的：“半日靜坐，半日讀書”、“跏跌靜坐，目視鼻端，泣心臍腹之下，久自溫暖，即見工效矣”，每天上課拿出半天時(shí)間來靜坐，把靜坐說的越玄妙越通神越高深莫測越好。這樣的話，還可以砍去一半的老師，人力成本可以減半。此外，我們再去買兩張古琴的CD在課堂上放，管平湖吳景略張子謙的都太高，龔一或是李祥霆就頂天了，凸顯培訓(xùn)班的層次。

我聽了許久，忽然想到了一件事，就問A君：“你剛才說食宿免費(fèi)？那我們怎么賺錢？我聽到現(xiàn)在還沒有聽到一點(diǎn)賺錢的地方啊?！?/p>

A君聽了，哈哈大笑，說：培訓(xùn)班當(dāng)然要收學(xué)費(fèi)和教材費(fèi)啦，此外，我們還要出周邊，再賺一筆。比如上課時(shí)做禮儀，學(xué)員就要買衣服，要古裝、漢服、右衽、進(jìn)賢冠，往地板上一坐，倍兒有面子，淘寶上便宜的很；把上課的情景錄下來刻盤，配上精美的教材，價(jià)格不菲，但學(xué)員要買；如果這些國粹還不夠，還可以進(jìn)一步引入新的國粹。比如，愿意裹小腳的女學(xué)員，我們也提供裹腳布的樣式、纏法、搭配三從四德說明書，布料費(fèi)可以打折；男學(xué)員也是，以前辜鴻銘拖著辮子上課，對學(xué)生說“我的辮子是有形的，你們有些人的辮子是無形的”，這哪兒成啊，哪能把辮子給剪了啊，得續(xù)上，愿意續(xù)上辮子的，我們可以提供編辮子的流程、款式，搭配三叩九拜說明書，辮子費(fèi)可以打折。

我聽了，這才深深感到商業(yè)的力量、國粹的震撼，不由問道：這樣的培訓(xùn)班，一個(gè)學(xué)期的學(xué)費(fèi)得多少錢？我覺得怎么著也得一萬塊錢吧。

A君說：“一萬塊錢？那是成本！兩萬塊錢起！你別嫌貴，還不打折！你得研究國學(xué)愛好者的心理。愿意掏一萬塊錢上什么國學(xué)培訓(xùn)班的人，根本不在乎再多掏一萬。什么叫國學(xué)素養(yǎng)，你知道嗎？國學(xué)素養(yǎng)就是只要是能讓自己跟國學(xué)沾上一丁點(diǎn)兒邊，都買最貴的，不買最好的！ 所以，我們做國學(xué)培訓(xùn)班的口號就是……”

A君還沒說完，被我打斷了，我說：既然學(xué)費(fèi)這么可觀，正好你家娃娃不也屬于適齡兒童嘛，要不等咱們的培訓(xùn)班開了，讓他來免費(fèi)入學(xué)怎么樣？

A君說：你個(gè)大騙子，我家孩子才不來呢，他要上正規(guī)的九年義務(wù)教育！??