為什么總要把華為和小米放在一起對(duì)比呢？

這個(gè)問題一直困擾著我，不知道讀者您是不是也這樣想，每當(dāng)看到他們一方的時(shí)候，總會(huì)不由自主的想起另一家。然后把他們公司的言行舉止放在一起對(duì)比下。其實(shí)兩家集團(tuán)公司有交叉的業(yè)務(wù)，只占了一小部分。但是不知是什么魔力，華為和小米兩家友商總能經(jīng)常如膠似漆的隔空喊話、緊緊“抱”在一起相愛相殺。

市場(chǎng)份額對(duì)比

IDC出的2020年第一季度中國五大智能手機(jī)出貨量和市場(chǎng)份額、增幅。排名第一的是華為，市場(chǎng)份額達(dá)到42.5%。vivo和OPPO排第二第三名，五強(qiáng)中下降幅度最大的是小米。

再看Canalys出的2020第一季度中國智能手機(jī)市場(chǎng)份額報(bào)告。

兩家的報(bào)告雖然略有不同，但整體格局是一樣的，在國內(nèi)市場(chǎng)，華為特別強(qiáng)勢(shì)，與之相反的是，VIVO, OPPO，小米等，國內(nèi)市場(chǎng)下滑。

按理說對(duì)于2020年的手機(jī)市場(chǎng)，小米可以說準(zhǔn)備的非常充分。2019年年底雷軍對(duì)供應(yīng)商說，小米的4G手機(jī)全部賣光了，而友商壓了很多貨，小米2020年5G會(huì)有先手優(yōu)勢(shì)，可是Q1的市場(chǎng)反應(yīng)不像雷軍所預(yù)想，小米在國內(nèi)市場(chǎng)依然是下滑趨勢(shì)。

按理說小米的品牌熱度和性價(jià)比都挺高的，為何銷量平平？我覺得這和小米的品牌爭(zhēng)議度、同行線下渠道更強(qiáng)勢(shì)有關(guān)，很多小城市、縣鄉(xiāng)的手機(jī)店都沒有小米手機(jī)，因?yàn)闆]啥利潤。

但是剛過去的618年中購物節(jié)，小米集團(tuán)宣布全平臺(tái)銷售金額破100億，在京東、天貓、蘇寧三大平臺(tái)拿下256項(xiàng)第一。難道Q2季度小米的市場(chǎng)份額會(huì)大幅提升？

宣傳語的對(duì)比

前幾天在網(wǎng)上看到華為系列手機(jī)和小米系列手機(jī)宣傳語的對(duì)比，兩家公司在對(duì)外宣傳風(fēng)格真是涇渭分明。

華為的宣傳語整體是一種超出手機(jī)等產(chǎn)品本身的務(wù)虛境界，如果蓋住品牌名字，你不一定能認(rèn)出來這是科技數(shù)碼產(chǎn)品的宣傳語。

華為這種宣傳語，似乎是品牌在與用戶尋找某種精神層面的共鳴，而一旦達(dá)到這種共鳴，企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，用戶都很容易接受。當(dāng)然，對(duì)于不能與之共鳴的用戶，這樣的宣傳語可能就相當(dāng)于雞同鴨講、南轅北轍、對(duì)牛彈琴。

小米手機(jī)的主宣傳語，給人感覺就是務(wù)實(shí)接地氣，宣傳語中會(huì)非常直白的體現(xiàn)出該款手機(jī)的特色。用語也非常的簡(jiǎn)單直白，比如“?就是快、一塊鋼板、快的有點(diǎn)狠、好看又能打?”等，還有發(fā)布會(huì)上的 “跑個(gè)分”對(duì)比等 。

我不是特別認(rèn)同把最關(guān)鍵的一句宣傳語，用來介紹產(chǎn)品某個(gè)功能。手機(jī)作為用戶最親密的工具，某些具體的體驗(yàn)不用不需要放在這個(gè)位置強(qiáng)調(diào)。比如你說你的手機(jī)快，用戶每天都用、連續(xù)使用2年，到底快不快，什么時(shí)候快什么時(shí)候卡，這點(diǎn)用戶比手機(jī)廠商的老板還清楚。因?yàn)槭謾C(jī)公司的每個(gè)高層老板，也不會(huì)用一款手機(jī)持續(xù)用2年。

作為一個(gè)10歲的手機(jī)企業(yè)，老用戶的口碑以及是否復(fù)購至關(guān)重要。根據(jù)我親身體驗(yàn)以及和幾位科技媒體朋友聊天得知，小米手機(jī)剛買的時(shí)候，性價(jià)比很高，也很流暢，但是用一段時(shí)間后，使用體驗(yàn)大打折扣。

所以綜述，就像兩家公司成立的時(shí)長，10歲的小米，像一個(gè)初出茅廬的少年，急于向?qū)κ痔魬?zhàn)博弈，急著向別人介紹自己。而33歲的華為，則像一個(gè)穩(wěn)重成熟的中年大叔，含蓄內(nèi)斂，與別人尋求更深層次的認(rèn)同。

小米的宣傳風(fēng)格要大變

小米把盧偉冰招進(jìn)來，應(yīng)該是最近1年多品牌公關(guān)層面最賺的一筆。目前小米員工在社交媒體的聲量，除了雷軍，應(yīng)該就是盧偉冰了。雷軍的風(fēng)格還是比較含蓄的，他的社交媒體多數(shù)是硬廣，很少直接懟對(duì)手。而盧偉冰則是直接開懟，各種激烈狂放的詞語都能輕松駕馭，能最大化的吸引網(wǎng)友和媒體的注意力，這對(duì)小米是一個(gè)貼切的補(bǔ)充。

但是，自從前段時(shí)間小米某副總裁“低俗營銷”被點(diǎn)名以后，小米的那個(gè)持續(xù)多年的“傲視群雄、不服就干”的風(fēng)格戛然而止，這種風(fēng)格伴隨著小米手機(jī)1，到崛起，再到國產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)頭羊，再到如今的前5。

我覺得現(xiàn)在的小米正在“閉門思造車”，換一種新的對(duì)外風(fēng)格。

6月19日的早上我在社交媒體談了一下小米的“傲”的風(fēng)格，沒想到晚上雷軍的發(fā)言中也提到了，雷軍表示，公司內(nèi)部有極致的產(chǎn)品主義，在2014-2015年做完估值450億美元融資后，小米團(tuán)隊(duì)有點(diǎn)小驕傲，如果沒做而是進(jìn)一步增強(qiáng)硬件實(shí)力，小米可能會(huì)更好。

既然雷軍都這么反思了，后期小米公司的整體對(duì)外宣傳方面，可能真要改風(fēng)格了。當(dāng)然具體這個(gè)新風(fēng)格是什么樣，我還沒有來得及思考，下次寫段子再說吧。

文/趙宏民 科技自媒體人 一篇網(wǎng)絡(luò)