今年以來(lái)，實(shí)木家具緣何又突然暴熱？面對(duì)泛家居行業(yè)的周期性、不確定性，夜深人靜時(shí)，經(jīng)理人們都在思考哪些靈魂“三問(wèn)”？作為持續(xù)關(guān)注家居細(xì)分行業(yè)的研究型新媒體，家居新范式近期以源氏木語(yǔ)為案例，對(duì)這家起家于淘系、立志三年內(nèi)將線下門店做到1000家的實(shí)木家居品牌進(jìn)行了跟蹤研究。

很有幸，作為深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周的戰(zhàn)略合作媒體，我們注意到源氏木語(yǔ)也是連續(xù)三屆參展的代表品牌之一。于是，就有了本篇，家居新范式受邀與源氏木語(yǔ)品牌負(fù)責(zé)人彭鑫女士的一次訪談對(duì)話。

實(shí)木家具貴在“以人為本”的設(shè)計(jì)

根據(jù)過(guò)去兩年實(shí)木家具指數(shù)運(yùn)行走勢(shì)來(lái)看，實(shí)木家具價(jià)格指數(shù)保持上漲態(tài)勢(shì)，每年6月前后，又往往是一年價(jià)格走勢(shì)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這背后的原因，一方面離不開(kāi)政策對(duì)消費(fèi)及房地產(chǎn)行業(yè)的支持，提振了消費(fèi)者的信心；另一方面，實(shí)木家具品類具有獨(dú)特性，尤其疫情放大了環(huán)保健康的價(jià)值，使得實(shí)木家具越發(fā)成為健康消費(fèi)中備受矚目的品類。?

實(shí)木家居品牌源氏木語(yǔ)，對(duì)疫情前后的變化感觸更為深刻。源氏木語(yǔ)品牌負(fù)責(zé)人彭鑫對(duì)家居新范式表示：“疫情過(guò)后的當(dāng)下，大家會(huì)更注重健康、注重療愈，實(shí)木家具天然帶給人治愈感，從木質(zhì)的溫潤(rùn)到原木風(fēng)色系，都讓人覺(jué)得更舒服。源氏木語(yǔ)也希望用這種可持續(xù)環(huán)保的產(chǎn)品，去賦能人們的品質(zhì)生活?！?/p>

“都市人群還有一個(gè)特點(diǎn)，日常工作繁忙，需要一個(gè)自己的悅己空間，實(shí)木有一種讓人很放松的感覺(jué)，不管是社會(huì)性的還是個(gè)人性的，還有整個(gè)家裝風(fēng)格的需求，都讓大家越來(lái)越喜歡實(shí)木家具?！?/p>

目前，源氏木語(yǔ)有3000多個(gè)產(chǎn)品，連續(xù)11年天貓純實(shí)木家具類目第一，全網(wǎng)粉絲超千萬(wàn)。這一切的起點(diǎn)，來(lái)自于源氏木語(yǔ)創(chuàng)始人張曄對(duì)實(shí)木行業(yè)的精準(zhǔn)洞察：“實(shí)木只是一種材料，做成什么樣的家具完全取決于設(shè)計(jì)和制造者，當(dāng)時(shí)我們想，這個(gè)行業(yè)怎么就沒(méi)人做這個(gè)事呢？那我們來(lái)做?！?/p>

經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，源氏木語(yǔ)在產(chǎn)品和供應(yīng)鏈上已形成突出優(yōu)勢(shì)。彭鑫表示：

“我們產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，采用的更多是以人為本的設(shè)計(jì)，整個(gè)設(shè)計(jì)造型跟隨人們的日常生活而變化，款式設(shè)計(jì)上會(huì)有很多小心思。比如日常的床，除滿足基礎(chǔ)功能以外，會(huì)去做一些進(jìn)階功能，可以儲(chǔ)物、發(fā)光等;智能床頭柜可以充電、語(yǔ)音喚醒;梳妝臺(tái)做成可轉(zhuǎn)角、移動(dòng)的，既能滿足大空間、也能滿足小空間的使用需求......總之讓產(chǎn)品更符合當(dāng)下用戶的需求?！?/p>

“同時(shí)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持，在產(chǎn)能產(chǎn)量上有保障，帶來(lái)極致性價(jià)比，做到所見(jiàn)即所得?！?/p>

三次結(jié)緣，“有木有”誠(chéng)意？

與深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周深度聯(lián)動(dòng)的家居新范式注意到，源氏木語(yǔ)先后于2021、2022年、2023亮相該展。今年展會(huì)以“木適萬(wàn)物，悅享生活”為主題，源氏木語(yǔ)展館設(shè)計(jì)延續(xù)了靜謐治愈的品牌綠色，醒目的Logo與品牌色，直觀地展現(xiàn)出品牌的辨識(shí)度，精心設(shè)計(jì)的客動(dòng)線，引導(dǎo)參展觀眾全面細(xì)致地觀看體驗(yàn)。

會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)，彭鑫向我們介紹了源氏木語(yǔ)展館的亮點(diǎn)：“相比去年，我們從一個(gè)館設(shè)計(jì)成了兩個(gè)館，分為A、B館，A館主要是以體驗(yàn)為主，分為三個(gè)大的展區(qū)，一個(gè)是兒童區(qū)，打造‘有木，有趣味’的主題；其次是床墊區(qū)，打造‘有木，有柔軟’的主題；最后是輕奢區(qū)，打造‘有木，有格調(diào)’的主題，其實(shí)都是圍繞‘有木，有’這樣的品牌核心傳播記憶點(diǎn)去做延展?！?/p>

“在B館，更多做場(chǎng)景區(qū)，主打的是‘有木，有自然’。比如叫‘有木，有桃花源’，圍繞復(fù)古感的櫻桃木系去做，給溫馨舒適的觀感。還有一個(gè)黑胡桃木區(qū)，叫‘有木，有逸南山’，從黑胡桃木材質(zhì)傳遞出別樣的中式情調(diào)?！?/p>

彭鑫表示“未來(lái)我們可能會(huì)打造整套家居概念，形成完整的黑標(biāo)系，代表源氏木語(yǔ)的高端品質(zhì)?！?/p>

本次展會(huì)上，源氏木語(yǔ)從Logo到VI都啟用了新的品牌色，這樣做的目的，彭鑫透露：“想看看大家對(duì)新Logo和VI的反饋，為7月的品牌升級(jí)做前期預(yù)熱。7月，我們有新的TVC、新的KV推出，并計(jì)劃與天貓打造超級(jí)品牌日，形成完整的品牌升級(jí)。”

源氏木語(yǔ)正在進(jìn)行品牌升級(jí)，從“實(shí)木”走向“實(shí)木+”，探索實(shí)木更多的可能性；同時(shí)持續(xù)優(yōu)化品牌，建立源氏木語(yǔ)清晰的品牌形象，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)源氏木語(yǔ)的品牌認(rèn)知。

三大渠道齊發(fā)，直指實(shí)木家具第一品牌

經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，源氏木語(yǔ)已形成三大渠道：電商、門店、設(shè)計(jì)師，這三大渠道分別代表占領(lǐng)存量、增量、變量三大市場(chǎng)。隨著這三大渠道建設(shè)逐步完善，相互配合，將進(jìn)一步鞏固源氏木語(yǔ)在實(shí)木家具行業(yè)的地位，助推品牌快步邁向?qū)嵞炯揖叩谝黄放啤?/p>

從電商渠道來(lái)看，源氏木語(yǔ)起家于淘系，具有天然的互聯(lián)網(wǎng)基因，并與阿里巴巴形成戰(zhàn)略級(jí)合作關(guān)系，源氏木語(yǔ)連續(xù)第十一年登頂天貓純實(shí)木家具品牌TOP1。

從門店渠道來(lái)看，源氏木語(yǔ)2015年開(kāi)始布局門店，從線上走向線下。數(shù)據(jù)顯示，到2023年4月，源氏木語(yǔ)的門店超過(guò)450家，遍布全國(guó)29省、170市，覆蓋全國(guó)絕大多數(shù)城市，在新疆、內(nèi)蒙古、寧夏等偏遠(yuǎn)地區(qū)也開(kāi)設(shè)了門店，計(jì)劃未來(lái)3年，實(shí)現(xiàn)門店超過(guò)1000家。

源氏木語(yǔ)之所以如此重視門店，家居新范式認(rèn)為有兩個(gè)重要原因，一是，繼續(xù)積極擁抱新零售，這和淘系基因不無(wú)關(guān)系，線上線下協(xié)同，實(shí)現(xiàn)門店高效運(yùn)營(yíng)；二是，門店有不可替代的場(chǎng)景價(jià)值，與消費(fèi)者建立更緊密的互動(dòng)關(guān)系，以線下場(chǎng)景讓消費(fèi)者觸摸到實(shí)木家具的質(zhì)感，讓消費(fèi)者獲得更深入的體驗(yàn)。正如源氏木語(yǔ)創(chuàng)始人張曄所言，消費(fèi)者審美和情緒價(jià)值發(fā)生變化，那么帶來(lái)的是場(chǎng)景變化。

從設(shè)計(jì)力量來(lái)看，彭鑫表示：“源氏木語(yǔ)公司自有的設(shè)計(jì)師日常會(huì)去看展會(huì)、做消費(fèi)者調(diào)研，扎根在產(chǎn)品上，做一些以人為本的設(shè)計(jì)，這是我們不變的點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)去融入生活，緊跟年輕消費(fèi)者喜好，讓源氏木語(yǔ)保持產(chǎn)品設(shè)計(jì)趨勢(shì)變化的敏銳度?！?/p>

目前，源氏木語(yǔ)正逐漸將三大渠道打造為完整的閉環(huán)，電商與門店打通，積累的線上影響力賦能線下門店；設(shè)計(jì)師的年輕消費(fèi)屬性，為線上引流，帶來(lái)線下交付，與整體品牌調(diào)性保持一致。而對(duì)于設(shè)計(jì)師渠道，家居新范式可以預(yù)測(cè)，設(shè)計(jì)師渠道價(jià)值的放大，將讓電商與門店鏈接更加緊密高效，有助于引導(dǎo)源氏木語(yǔ)持續(xù)品牌升級(jí)，搭建起完整品牌矩陣，實(shí)現(xiàn)更大營(yíng)收規(guī)模指日可待。

結(jié)語(yǔ)：留給實(shí)木家具行業(yè)的三個(gè)問(wèn)題

如果實(shí)木家具會(huì)“說(shuō)話”，它可能迫不及待想問(wèn)三個(gè)問(wèn)題：

★用戶：消費(fèi)者喜歡什么樣的實(shí)木家具？

★價(jià)值：實(shí)木家具到底在生活中扮演什么角色？

★品牌：什么樣的品牌最能代表未來(lái)的實(shí)木家具？

家居新范式希望本篇研究報(bào)道能讓實(shí)木家具“滿意”。包括源氏木語(yǔ)在內(nèi)，實(shí)木家具領(lǐng)域每一個(gè)從業(yè)者都值得認(rèn)真對(duì)待這三個(gè)問(wèn)題，這關(guān)系到實(shí)木家具的發(fā)展前景、消費(fèi)者認(rèn)知和競(jìng)爭(zhēng)格局。家具品牌只有充分解決好這三個(gè)問(wèn)題，在不確定性中找到屬于自己的確定性，才有可能在未來(lái)整個(gè)泛家居產(chǎn)業(yè)中無(wú)往而不勝。