隨著2023年年初TikTok Shop銷量榜單的出爐，拿下了多個(gè)榜單第一的美妝品牌 SKINTIFIC也逐漸走入人們的視線。這個(gè)品牌不僅拿下了全球銷量榜首，還同時(shí)拿下了TikTok印尼站、馬來西亞站的小店銷售額冠軍。

在入駐 TikTok Shop 后，截止至2022年 11 月 2 日，SKINTIFIC 印尼小店總銷量 180 萬，總銷售額 Rp 333.2b，約合人民幣 15528.8 萬；馬來西亞小店表現(xiàn)同樣出色，總銷量 23.7 萬，總銷售額 RM 12.5m，約合人民幣 1918.2 萬。

這些數(shù)據(jù)讓不少人都意識(shí)到了護(hù)膚品行業(yè)出現(xiàn)了一匹黑馬， 而很多人不知道的是，這個(gè)品牌的其實(shí)是屬于國內(nèi)一家比較低調(diào)的公司：廣州蜚美網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：蜚美）。

蜚美是一家成立于2019年的國際化新消費(fèi)護(hù)膚品牌公司，公司注冊(cè)資本為500萬美元，總部位于中國廣州。以研制開發(fā)適合海外年輕女性用戶的護(hù)膚品為主要業(yè)務(wù)，致力于為全球消費(fèi)者提供高品質(zhì)的護(hù)膚解決方案。旗下護(hù)膚品牌SKINTIFIC產(chǎn)品是由加拿大實(shí)驗(yàn)室科學(xué)家開發(fā)和配制，專注于滿足消費(fèi)者皮膚受損需求。SKINTIFIC 提出了“Repair Your Skin Barrier”的口號(hào)，并推出了一系列舒緩爽膚水、修復(fù)保濕霜、修復(fù)精華、清潔面膜、防曬霜等護(hù)理修復(fù)產(chǎn)品。、

穩(wěn)扎穩(wěn)打，布局東南亞市場(chǎng)

早在2021年，蜚美就已經(jīng)開始了東南亞市場(chǎng)的布局，不僅開設(shè)了分公司，而且為了提高物流效率，重金打造了多個(gè)海外倉儲(chǔ)物流中心。同時(shí)將SKINTIFIC陸續(xù)上架多個(gè)平臺(tái)，進(jìn)行了布局和銷售，主要入駐的平臺(tái)包括：

1.TikTok：SKINTIFIC 在 TikTok 上擁有官方賬號(hào)，利用該平臺(tái)的巨大流量進(jìn)行產(chǎn)品展示和推廣，借助直播帶貨的形式吸引消費(fèi)者關(guān)注和購買。

2.SHOPEE：自2021年起，SKINTIFIC 在東南亞電商巨頭 SHOPEE 上陸續(xù)開設(shè)了印尼、馬來西亞、越南、泰國等東南亞主要地區(qū)的獨(dú)立店鋪。

3.SOCIALLA：在印尼排名第一的化妝品網(wǎng)站 SOCIALLA 上，4.TOKOPEDIA：SKINTIFIC 在印尼本土電商 TOKOPEDIA 上同樣設(shè)有專屬購物頁面。

5.BLIBLI：蜚美還在印尼電商平臺(tái) BLIBLI 上設(shè)立了 SKINTIFIC 的專賣區(qū)域。

6.京東印尼站點(diǎn)：SKINTIFIC 的產(chǎn)品也在京東印尼站點(diǎn)上進(jìn)行銷售。

通過在這些不同的平臺(tái)上開設(shè)店鋪和推廣，蜚美成功地將 SKINTIFIC 品牌推向了東南亞市場(chǎng)，也給消費(fèi)者提供更便捷的購物體驗(yàn)。

多品牌矩陣，本土化運(yùn)營營銷

蜚美在 TikTok 上為SKINTIFIC設(shè)立了官方賬號(hào)，用于發(fā)布與品牌和產(chǎn)品相關(guān)的短視頻內(nèi)容。同時(shí)布局印度尼西亞、馬來西亞、越南等不同地區(qū)的矩陣賬號(hào)，并根據(jù)本土語言或當(dāng)?shù)厥煜さ挠⒄Z制作不同的視頻。

蜚美根據(jù)東南亞氣候?qū)е碌钠つw問題，進(jìn)行產(chǎn)品本土化的同時(shí)，還會(huì)找一批本土專業(yè)領(lǐng)域的達(dá)人進(jìn)行品宣合作，或針對(duì)產(chǎn)品的使用技巧以及使用反饋進(jìn)行講解。制作的短視頻內(nèi)容也會(huì)運(yùn)用熱門的美妝護(hù)膚話題標(biāo)簽，例如 #skincare 和 #skinbarrier，以便讓更多的潛在消費(fèi)者看到相關(guān)內(nèi)容。

在直播領(lǐng)域，蜚美通過SKINTIFIC 的官方賬號(hào)、印尼、馬來賬號(hào)甚至于官方小號(hào)每日都有直播專場(chǎng)。其組織的直播專場(chǎng)、發(fā)布的短視頻內(nèi)容以及與當(dāng)?shù)?KOL 合作等，都充分考慮了東南亞市場(chǎng)的特點(diǎn)和消費(fèi)者需求。

可以說SKINTIFIC 的成功離不開蜚美全方位的精細(xì)運(yùn)作。從產(chǎn)品研發(fā)到本土化戰(zhàn)略，團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察和迅速反應(yīng)，讓 SKINTIFIC 在東南亞市場(chǎng)如魚得水。蜚美憑借對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的敏銳洞察，以及在產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營、物流和市場(chǎng)營銷等環(huán)節(jié)的全面布局，迅速擴(kuò)大知名度、提升銷售額，贏得市場(chǎng)份額。