我先放置一些我之前常用的工具鏈接：

1.字符長度----http://tool.huixiang360.com/str/length.php

2.關(guān)鍵詞瀏覽量-----https://www.wordtracker.com/search?query=nail

3.亞馬遜------https://www.amz123.com/tools-qinquan

4.賣家精靈-----------https://www.sellersprite.com/

5.EAN條形碼批量生成---------https://barcode.tec-it.com/fr/EAN13

6.單位數(shù)量轉(zhuǎn)換--------http://www.unit-conversion.info/power.html#data

7.谷歌趨勢-------https://trends.google.com/trends/explore?q=Stylo%20gel&geo=US

8.WIPO 專利知識產(chǎn)權(quán)------------https://www3.wipo.int/branddb/en/

運(yùn)營知識：網(wǎng)絡(luò)查詢，論壇，電商官網(wǎng)公開課等。

以下是視頻知識筆記：

運(yùn)營：盡可能保持持續(xù)出單，需要調(diào)整廣告預(yù)算；選品；預(yù)估采購，檢查庫存，選品不好的，及時進(jìn)行清倉，盤點(diǎn)庫存，產(chǎn)品價格根據(jù)運(yùn)費(fèi)重新估算等。及時止損。

Listing產(chǎn)品：屬性準(zhǔn)確，圖片優(yōu)化，主圖突出產(chǎn)品特點(diǎn)，具有創(chuàng)意，吸人眼球，描述精確簡潔，像素清晰。

亞馬遜5點(diǎn)描述：

1.解決客戶疑慮；

2.描述產(chǎn)品參數(shù)；

3.突出賣點(diǎn)；

4.使用方法介紹；

5.注意事項(xiàng)（詳情請參考亞馬遜產(chǎn)品）。

關(guān)鍵詞排名因素：關(guān)鍵詞相關(guān)性；點(diǎn)擊率；轉(zhuǎn)化率；用戶反饋。

關(guān)鍵詞：

（1）大詞（類目詞）：流量大，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低，PPC競價高。

（2）長尾詞（節(jié)點(diǎn)詞）：流量小，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高，PPC競價低。競爭對手少。

產(chǎn)品標(biāo)題：尤為重要，使用大類目關(guān)鍵詞，流量多但不精準(zhǔn)，容易浪費(fèi)流量，失去客戶；長尾關(guān)鍵詞，產(chǎn)品精準(zhǔn)詞，有利于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。比如“人造植物”是個范圍較大產(chǎn)品類目關(guān)鍵詞，添加上“綠色長藤植物”，就會更加精準(zhǔn)獲得客戶。標(biāo)題主要關(guān)鍵詞放置于標(biāo)題前面，其次類推。流量分配是后臺人員寫的程序；自動變化。如果改動產(chǎn)品標(biāo)題，也會影響排名和流量，流量會從0開始分配。

定價方面，我之前一直迷惑，對于新店鋪，我該定價多少合適呢？我也問過我公司的同事，我同事說新店鋪主要拉流量，可以設(shè)置15%的利潤率，德國樂天店鋪沒倒閉時，我設(shè)置了20%的利潤率。設(shè)置了一星期，感覺沒有太多起色，是我太心急了。一開始大多數(shù)店鋪，我都設(shè)置40%，后來35%，再后來也有設(shè)置25%+；當(dāng)然，還是根據(jù)產(chǎn)品情況而定。當(dāng)產(chǎn)品銷量很好，供不應(yīng)求時，可以漲價高點(diǎn)。

產(chǎn)品定價：1.調(diào)查同等級，同類型商品的定價（根據(jù)市場）。

2.調(diào)查該類型產(chǎn)品，最受歡迎的價格區(qū)間。（先找到該產(chǎn)品類目，在BSR榜單中排名前100的價格進(jìn)行統(tǒng)計，在相應(yīng)區(qū)間段進(jìn)行設(shè)置，對比最受歡迎的價格區(qū)間。

3.建議選取最受歡迎價格區(qū)間的中間值定價（也可根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量在價格中間值上下浮動）。

4.核算運(yùn)營成本（產(chǎn)品，頭程，尾程，退貨等）。定價需要研究市場，研究買家對價格的受歡迎程度?？刂瞥杀?，提高利潤。

優(yōu)勢：了解本地產(chǎn)業(yè)帶。注意季節(jié)性產(chǎn)品。

研究競爭對手：1）找準(zhǔn)自己的定位；

2）直接找出競品。查看關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，查看相關(guān)數(shù)據(jù)。

3）對競品進(jìn)行分類：反面教材進(jìn)行吸取教訓(xùn)；反之，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

找到適合自己情況的生存和運(yùn)作的方法；總結(jié)方法，經(jīng)驗(yàn)和技巧。

在我看視頻的那段期間，從視頻中看到了老陳公司的不容易，風(fēng)雨中見彩虹；合理的堅持與努力。令我印象深刻的一個視頻是：老陳說有一次，他的伙伴坐在廣場上，叫他過去，和他聊聊，由于一起干了那么久，沒有看到什么希望，伙伴和老陳商量，要不要散伙，各自找工作另謀生路，最終的決定，再試試一段時間，如果還是不行，就放棄。

從小公司到大點(diǎn)的公司，不斷地學(xué)習(xí)。

現(xiàn)在跨境電商依然火爆，Tik Tok|抖音等電商運(yùn)營。